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北冥一尾鱼

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第89章 千古绝对

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“李掌柜可否告知一下,你这酒楼平日里来的主要是哪些人?”

李全略微思索:“不瞒你说,我这梨花楼全是按我家少东家要求布局的,连名字都是他取的。我家少东家当年虽不曾下场入仕,却也饱读诗书,所以这梨花楼布置偏向雅致。平日里酒楼里来的多是书生学子,少有商贾。”

林婉儿颔首,这点她早就发现了,梨花楼从门楼到里面的布局装潢都是满满的书卷味,你若说是茶馆反而更像几分。

“其实大家来这酒楼吃饭大多图的是个热闹,开心,若是过于雅致反而拘谨了几分,所以客流的群体就会少很多。”

李全连忙点头:“丫头你说的很对,老夫也明白。我也向少东家提议过更改着布局风格,可他……哎……”

林婉儿心下清楚了,这李少爷虽未出仕,但骨子里却多了几分文人的清高。

“那这半年来,靠着学子生意如何?”

“春上学子云集县里应试,靠着这份雅致生意也倒不错。可从五月开始,店里生意就一直在走下坡路,好在那青山书院的学子多喜欢来我楼里,也算能勉强维持吧。”

李全说的没错,没早早关门还真是多亏了这青山书院。

这青山书院是大楚朝三大书院之一,开山院长是一代帝师东方询。现在的山长是东方询的大儿子东方明也是从太师位退下来的,已任山长二十余年,其门生遍布朝廷,可以说入了青山书院,半只脚就踏进了仕途,所以求学之人络绎不绝。

不过这青山书院的入门考核极严苛,想要进去读书光有钱是没用的。每年还有一场大考,又会淘汰一批学子。就这样,前往求学的人还是前赴后继。饶是林婉儿父亲杜如松当年年少有才也折在了山门前,至于自家那个童生叔叔就更不要肖想了。

林婉儿点点头:“这梨花县虽不大,学子却占了三分之一。可学子求学离不开吃喝住行,就带动了很多产业。其实你家少东家的方也没错,算是误打误撞找到了一条好路子。毕竟,自古以来这学子和女子的钱最好挣。”

李全有些诧异地看去,仔细一想的确是这么个道理。不过现在梨花楼生意惨淡,难道是自己不善经营?可又想不通,只能无奈地看向林婉儿。

林婉儿把李全的表情看在眼里,“噗呲”笑道:“好了,接下来我说说我的方法吧。既然这梨花楼的主流客人是学子,那我们就把梨花楼打造成特色酒楼,把梨花楼的雅致发挥到极致。首先我们就得做些学子爱做的事来吸引他们。”

“哦!愿闻其详。”

“我想问李掌柜,学子除去考取功名,最在意的是什么?”

李全略一思索:“名声。”

林婉儿满意地点头道:“对,眼下还有两个多月学子就要下场参加秀才试和举人试了,今天我在街上看到附近镇子的学子已经陆续来县里了。若是我们能用些方法帮学子宣扬才名,我想哪怕他们花费千金也是愿意的。”

的确,这年头拥有才子之名是有很大的好处,只要在考场不作死,基本都能考中。你想这都才高八斗了,连秀才都没考中,不由得会让人怀疑这考试是否公平了。

“所以我们一定要抓住这个契机,把梨花楼名气狠狠地打出去。”

李全认真地听着,心里已是十分震惊,这小丫头不光聪明,还心思缜密,竟然把人性摸的如此透彻。

田刚却听得云里雾里,只能和邓强在一旁闲聊去了。

“丫头,那接下来该如何做?”李全这下是彻底佩服了,连连请教。

“方法其实很简单。首先我们要造势,造文人的势。自古来都说文无第一,武无第二,我这里有几道绝妙上联就是杀手锏。从今日起你让店小二在县里几个书院门口给学子发送告贴,就说梨花楼偶然得到三个千古绝对,邀约全城才子前去挑战。

但凡能对出其中一道,将赠送上等湖笔一套,若对出两道,免一旬酒食之费。若对出三道赠送书仪五十两白银。”

这沿街发告贴的事在南方诸府早有成例,李全也有耳闻并不新奇。可听到赠送之事,李全还有些犹豫。若是对子都被对上了,可不是一笔小数目,现在府里有几个跳梁小丑正准备抓自己的把柄呢。

林婉儿稍微一想就知道对方的担心,不禁问道:“李掌柜,我看你举止谈吐,应该读过书吧?”

李全先是一愣,随即大方说道:“幼年时,老夫做过几年少爷的伴读,略读了些书。后来脱了奴籍也去考了几场,到现在也还只是童生一个。”

“果不其然,那我出个对子给你对吧。”

“丫头你这是要考较老夫呀,可不敢。我这就是识得几个字而已!”说是如此说,面上却多了一股期待。

林婉儿也不点破,开口便道:“雾锁山头山锁雾。”

李全刚听完觉得挺一般的,可暗暗琢磨后却愈发觉得此对不简单。他试着对了几个,却都押不上韵脚或者文句不通。

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