“丫头，这卤下水怎么卖的？”第一个吃的胖子问道。
林婉儿笑道：“不贵不贵，这卤下水卖五文钱一碗。”
这价格林婉儿细细算过，这一锅卤下水差不多有二十斤。能卖六十碗左右，卖五文钱一碗，每天就能卖到三百文。就卖除去香料，材料人工这些，可以净赚二百文。
这话一出，刚才还嚷着要买的众人立马哑了声音。
胖子有些吃惊：“丫头这……这没人要的猪下水要卖五文一碗，太贵了，太贵了，都能割上半斤好肉了。”胖子把头摇得飞快。
李氏在一旁看得有些着急：“要不卖你四……”
林婉儿不慌不忙地说：“大叔，一看你就是个懂吃的讲究人。你别只看这猪下水便宜呀，你看我这汤里放了几十种香料，不然哪里会这么香？这香料可不便宜呢，小小的一块就要卖几百文。
而且这可是祖传秘方，是经过十几道工序熬煮的，全县只能在这里吃到。你就说值不值这个价？我卖这个卤下水，其实就是赚个辛苦钱。”
李氏木木地看着自己闺女睁眼说瞎话，脸不红，心不跳，心道：这丫头什么时候这么能扯了。
那胖子听林婉儿这么一说，顿时也觉得那五文钱确实不贵了，毕竟那下水是真香真好吃。
于是摸出五文钱：“行了，丫头，这味道是真好，给我来一份吧！叔啊，没其他爱好就爱吃。”
“好叻！”林婉儿看向李氏，“娘，收钱。”
李氏回过神，赶紧收了钱，心里无比激动：这就卖出去了？
林婉儿捞了满满一勺子，又舀了半勺子汤：“叔，你是第一个顾客，我给你多捞点。”
胖子端起碗“稀里哗啦”地吃了起来，最后剩了点汤还去隔壁摊子上买了个馒头，蘸着吃光了。
有了胖子这“广告牌”，围观的人立马活跃了起来，把个小摊子围的水泄不通。
“丫头，给我也来一份。”
“我也要一份，给我打包带走。”
李氏和林婉儿一个收钱洗碗，一个忙着打下水，顿时忙了起来。
还不到半个小时，那一锅卤下水就卖了个精光。
“大叔婶子们，今天的卤下水全卖完了，大家想吃明天来。”
后面等着的人立马就不干了。
“丫头，你就不会多做一点吗？我这都等了好半天了，腿都站酸了。”一个大爷吹胡子瞪眼地说着。刚才那香味早把他的馋虫勾出来了，可是自己岁数大了也挤不进去，只能干着急。
“大爷，实在对不住。不是我们不做，实在是那卤下水做起来太麻烦了，我和我娘半夜就起来清洗熬煮了，紧赶慢赶才出了这么一锅。不过你老放心，我明天一定给你先留好一份来。”
林婉儿自是知道得不到的才是最好的，如果一口气让大家都吃上了，吃多了，难免就没了兴趣。
于是她决定这卤下水每天最多做两锅，这样先到先得，就可以吊着大家的胃口，保证生意源源不断。
“那好，那好，丫头你记得给大爷留一份！”
“丫头，还有给大娘留一份，我孙子爱吃叻。”
“还有我……”
林婉儿笑着说：“叔伯婶子大娘们别急，明日我会尽量多做一点，到时这个点来就好了。”
众人纷纷点头。
于是林婉儿和李氏开始收拾东西，然后又去胡屠夫那边花十文钱买了两副猪下水，就开开心心地回家去了。
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