天水城下。
马谡把夏侯渊在斜谷已中诱敌之计，没办法来救天水的情况，讲给天水太守马遵听。
又讲明形势。
刘备大军将会截断陇山道路，天水和陇西其它四郡，都会孤立无援。
听到这里，马遵将信将疑。
马遵想了想说：“参军之言，自是有理，可我如何知晓，参军所言非虚呢？”
轻蔑地笑了笑，马谡说：“这个好办，几日之内，必有消息。”
马遵眼睛一转，接着马谡的话说道。
“既然如此，请宽限几日，若确如参军所言，我愿率全城军民，献出此城。”
面对马遵提出的要求，马谡回头看向黄忠。
黄忠犹豫了一下，然后点了点头。
于是，马谡转过身来，对着城上说：“好，那就等你们几日。”
顿了顿，马谡又加重语气，告诫马遵。
“不过，我要提醒你，明日来降，有献城之功，后日来降，可保当下之职，再晚些降，就只能保命了……”
……
说完这些，马谡转身离去。
马遵则呆立在城头，目送马谡离去。
马遵反复思考马谡留下的话，心情极其复杂。
……
马谡与城上的一席话，后边的黄忠也听得很清楚。
黄忠退兵十里，安下营帐，静候天水的决定。
天水城中，马遵也派出很多人，去四处打探消息。
第二日。
一大清早。
先有南安郡的消息传来。
南安太守主动归顺刘备，升爵赐赏，南安军民都被加以优待。
中午时分，陇西也传来消息。
陇西偏将献城有功，被加为上将，太守留任原职。
下午，天水下辖的各县，发生异动，很多县城不顾郡城之命，纷纷主动向黄忠投降。
面对这种局面。
天水的大小官员，都坐不住了 ，全都劝马遵早下决定。
傍晚时分，关中的消息终于传到。
所有的情况，正如马谡之言，夏侯渊的大军，被骗到箕谷和斜谷之中，等夏侯渊再转到陇山，来救天水，哪还来得及？
马遵终于下定决心，带上印绶，率领郡中大小官员，连夜赶到黄忠帐中请降。
至此，孔明派出的三路兵马，都兵不血刃，完成目标。
后边的孔明大军，也很快进驻到天水。
并且开始计划下一步的行动。
……
下一步的行动之前，孔明分别为三路人马，各表其功。
马超、赵云和黄忠作为主将，功劳为首。
但是参军马谡，也被孔明重点嘉奖。
孔明这样做，并非出自私心，而是另有考量。
一是，马谡劝降天水，确实表现卓着。
二是，马谡这次立功，是他优秀口才发挥作用，孔明希望借此机会，让马谡专注文职事务，不要总想着带兵打仗。
马谡本人，也对自己这次的表现颇为得意。
接下来，凉州和关中，还有很多大小城池，等着大军去征服。
不战而屈人之兵，善之善者也。
谁去劝降更多的城池？
马谡跃跃欲试。
……
论功行赏，向刘备报捷。
接下来，是确定下一步的进军计划。
首先，陇西郡拿下后，通向凉州的大路已经打通。
凉州偏远，人口稀少。
曹魏在凉州的统治，比陇西更加薄弱。
孔明继续利用马超在西凉的威名，命马超为主将，带领精兵两万，向西北方向进兵。
务必在最短的时间里，夺取整个凉州。
羌王那边，也早已约好，他们会配合马超，一同在凉州进兵。
孔明让马岱回到马超身边，助马超攻取凉州。
庞德则被孔明留在身边，另有重用。
……
马超也认为自己，是攻取凉州的最佳人选。
他当仁不让地接下任务，并保证顺利拿下凉州。
这时，孔明开口说。
“孟起勇武，兵取凉州，我不担心，只是拿下郡县之后，安民施政，也是大事，还须一人相助才成。”
马超闻言问道：“那军师可有人选？”
孔明摇头，故作为难之状。
孔明说：“这个人，须通晓兵法，深知谋略，能助孟起用兵……”
低头转了一圈，孔明又说：“这个人，还要才气过人，能言善辩，可劝善安民……”
然后，孔明一边叨念着，一边用目光扫过下边的文武众官。
扫来扫去，孔明始终不向马谡的方向看。
这时，马谡再也按捺不住。
马谡在下边听孔明言语，怎么听，都觉得孔明说的这个人，就是自己。
既然辅佐马超这个任务，被孔明说得如此重要，自己又偏偏最为合适，那索性接下这个任务便是。
想到此处，马谡上前一步，拱手说道。
“军师，某愿当此任！”
见马谡主动请命，孔明心中欢喜。
要的就是这个效果！
孔明作出顿悟的神情，上前拉住马谡说。
“对对对！我怎么把幼常忘了，凉州之行，非幼常不可！”
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