“哎吆，大管事您怎么来了？
您快后院请，我给您热壶老酒暖和暖和身子。”
“喝，就知道喝，咋就不喝死你啊？
盘子都要被人家踩了，你还有心思喝酒？
不想干了立马滚蛋，要是坏了东家的生意，
你就等着去河里喂王八吧！”
“哎吆大管事啊，这可是天大的冤枉！
我在您手下干了这么多年了，您还不了解我吗？
做梦都是在想着怎么为东家多赚银子，
哪里敢坏东家的生意啊？”
“哼，离你这里一百步，刚开了一家盐店你知道吗？”
“开了一家盐店？
不是啊，这盐店还能想开就开，说开就开？
官府允许吗？他的货源从哪里来？”
“只要人家能把店开起来，说明人家就有门子，有路数。
货源？
你要知道，大明除了有淮盐，
山东、山西都产盐。
就是京畿 ，还有长芦盐场呢。”
“掌柜的，掌柜的，四儿我给您打听明白了。
哎吆，大管事您来了，四儿给您问好嘞。”
“说吧四儿，打听明白什么？”
“回二位爷的话，在咱们店的东边，刚开了一家盐店。
他们卖的盐，比咱家的低了两厘铜币，
而且还不限量。”
“是吗？
这是哪里跳出来个癞蛤蟆，竟是来恶心咱们了？”
“掌柜的，这家店的东家您认识。”
“我认识？”
“对，您认识。
就是这两天把咱家的盐包圆了那位。”
“他？
就在咱们这里买了几天的盐，就敢开店了？”
“就在你这里买盐？
这几天，整个北直隶的盐店和你一个样，
都被人家给包圆了。”
“即便是这样，他也不过只有几万斤盐罢了，
卖不了几天，他就会断货。”
“人家卖不了几天？
那这几天你准备怎样？
打烊吗？
人家窝商看中的是货源，是盐场。
人家行商看重的是门路，是途径。
咱们坐商靠的是啥？
是地盘，是民户消耗。
你打烊几天试试，看咱这盘子还能保住不能？”
“大管事，我这就让人砸他的店，打他的人。
抢食抢过界，还他娘的讲规矩不讲了？”
“你去，你现在就去。
官府正在打黑除恶呢，
你去刚好，能被直接砍头了。
不过，我和东家，都不会承认这回事的。
所有行为，都是你自己所为。”
刘掌柜听了大管事的话，一下子就丧了气。
是啊，现在敲个寡妇门都会被砍头，
何况是在光天化日之下去砸店行凶呢？
“大管事您说，咱们该咋办？”
“咋办？
说一千道一万，他开店也不过是为了挣钱。
靠着前两天低价拿下的货，
现在就是价格比我们的低，他也是大赚。
既然如此，咱就不让他赚钱，
看他的店还能开下去不能。”
“大管事，您的意思是……”
“他是从三十五一斤拿的货，
咱们统一降价，以四十厘一斤出盐。
让他卖一斤盐，赔一次钱。
我看他的店，还能开下去不能？”
“大管事，咱们这一纲的窝主，
可是要求咱们把盐价给提上去的啊？”
咱们东家虽然也姓程，但和苏州程家风马牛不相及。
咱们吃的，也只不过是人家嘴角滴漏的一点菜汤。
只要咱们有盘子，就不缺供货的行商。
所以在紧要关头，我们只能先保住自己的生路。
至于他们窝商想干嘛，与咱们无关。”
“好嘞，大管事就是大管事，
把一切道道都看的明明白白。
四儿挂牌，改盐价为四十厘，不限量。”
“掌柜的，对方把价格改成了三十九。”
这里才改完价没盏茶的时间，
四儿就满头大汗的回来禀报。
“降，
改为三十五。”
“大管事，掌柜的……。”
“降，改为三十。”
“大管事，掌柜的……？”
大掌柜看了看店外越来越长的排队人群，
咬了咬呀，用后槽牙说道：
“降，一直要保持比对方低二厘的价格。”
……………
“大管事、掌柜的，
现在已经降到了六厘一斤盐了。
而且还是不掺杂沙子的清盐。
可不能再降了，再降，咱们就要赔本了。”
“已经降到了六厘一斤的纯盐吗？”
“是的啊二位爷！
可不能再降价了啊。”
“好！
从现在开始，派人去买。
他们有多少盐，咱们买多少。
买到他们涨价，买到他们断货为止。”
大明宫，东暖阁。
朱由校懒洋洋的靠在卧榻之上。
“陛下，果然和您预料的一样。
那些盐商开始集体控场了。”
“他们，算不上是真正的盐商。
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