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第四十一章 生意事

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“朝贡这件事情,我们还是要做到底的。”

已经过了正午,雨下得大,长房的客厅里,顾怀正对着一群掌柜说话。

依然是一袭青衫,神态也很从容,坐在主位上侃侃而谈的时候,多少还是有些书生意气和挥斥方遒的风范。

几位掌柜隐晦地对过眼神,心里大概都在想同一件事情--读书人嘛,不管事情做得如何,起码卖相还是极好的。

严格说起来,这还是顾怀入赘以来第一次这样出现在众人的视野里,一开始听说姑爷这些天要代替小姐出面看好李家的生意,众位掌柜也没当回事,小姐生病的事情,大家都隐隐约约听说了,也就以为这位书生只是站出来安一安众人的心。

可这样的开场白...难道说这位姑爷真以为自己是做生意的材料?

掌柜们皱了眉头,但没人愿意做得罪人的出头鸟,顾怀把他们的神态看在眼里,轻轻敲了敲桌面:

“到了年底,朝贡就是最大的事情,今年李家拿到这么多份额,只要把这件事做好,外面那些跳梁小丑的谋划,家里的各种议论,都会一次性的平息下去,至于到底是谁想对李家下手...不用去管,只要做好自己的事情,稳定局面,过了今年,李家就是岁贡最大的皇商!”

“所以接下来这一个多月,一直到年尾交货,我都会接手这件事情,只是诸位都知道,我只是个读书人,在这方面没什么经验,一些重要的决定,我都会和夫人商量,同时也希望诸位掌柜不吝赐教...”

说到这里,顾怀站起身子,像其他儒生一样拱手一礼,掌柜们面面相觑,但也还是纷纷起身还礼,和顾怀比较熟悉的宋掌柜也站出来说了几句场面话,才算是缓解了几分顾怀书生气引起的尴尬。

也难怪气氛会这般奇怪,做惯了生意的人,眼中所看虽不全是利益,但都以之为重,而读书人的毛病,就是说话做事弯弯绕绕却都不在点上,如今李家人心浮动,场面难看,让一个书生出来做主,还尽搞这些虚头巴脑的场面...

而顾怀却好像没有察觉,重新坐下后,语气越发慷慨激昂起来:

“所有的事,和朝贡比起来,都是小事!我虽然是个读书人,没做过生意,但基本的道理我是懂的,拿下朝贡,就好比十年寒窗,一朝高中,这个时候该做什么?自然是该锣鼓喧天,衣锦还乡的。”

他环顾一圈:“之前,我们做足了准备,拿下了朝贡的份额,这一点被其他人看清楚了,所以也就多了许多麻烦,但他们并没有看到我们的决心,所以我希望接下来,不管各位掌柜是在谈生意,还是在请人吃饭,都要清清楚楚地告诉别人,朝贡这件事情,我们不可能会半途而废!李家有实力,也有魄力吃下去,不可能吐出来!”

“如今大乾大辽每年都有岁贡,这就是明明白白的商机,做好了这件事,未来十年,不,二十年!李家都会是苏州最大的皇商,所以他们急了,用些下作手段希望我们知难而退,但岂能让他们如愿?今天召集诸位掌柜,就是想清清楚楚告诉大家这一点,之前我们太过低调,拿下了朝贡,也没有怎么宣传,但现在我们已经可以大肆宣扬,这件事,李家势在必得!!”

几位掌柜的眉头皱得更深了。

“但是呢,诸位也知道,最近发生了一些事情,所以之前的准备显得有所不足,”顾怀喝了口茶,平复了下情绪,轻轻开口,“所以对外宣扬的同时,也要去解决最近的一些麻烦...”

“有姑爷这些话,我们就放心了,”一位掌柜站起身子,神色说不上好看,“只是姑爷,城内库房起火之后,各个铺子的账房凑一起打了几夜的算盘,算出来的窟窿...小姐没和姑爷说这些?”

顾怀点点头:“说了的,窟窿有些大嘛,但最难的还是拿下朝贡份额,至于缺的那些...只要能补上就行了。”

几个掌柜听得暗自摇头,话倒说得轻巧,窟窿要是那么轻易能堵上,至于整个李府如今都人心浮动?

“姑爷难道不知道,库房那边成品丝绸烧毁了几乎六成?”

“两浙那边,总还能高价收些蚕丝的,成品虽然损失较大,但只要有了原材料...”

站起来的掌柜都快气笑出来了:“姑爷,先不说两浙能不能收取那么多蚕丝,就说从两浙运到此地,走水路最快也得半个来月,就算蚕丝入了库,哪儿还有时间纺出来?”

另一个掌柜也出声道:“而且还有个问题,苏州城内,家中有织机的绣娘,入了冬后个个都有活在身,长期在李家铺子帮工的绣娘,也就只能应付之前定好的活,要把那么多新收上来的丝纺在短时间织成丝绸,整个苏州城也凑不出这么多绣娘来。”

能把这种只要入行都懂的事情解释到这种地步,已经算是很尊重顾怀身上的所谓姑爷身份了,在座的都是与李家一荣俱荣一损俱损的亲信掌柜,自然也不用顾忌什么能说什么不能说,李家这些日子以来面临的最大困境,算是彻底被搬到了台面上。

库房被烧,原材料和成品的损失还不是最要命的,抽调、赶工都补不上年尾交货的窟窿,这才是没办法向朝廷交代的事情。

而且这可是朝贡,可不仅仅是一笔生意,生意场上失信无非赔了信誉和定金,但要是在大乾大辽的岁贡上出了差错...也就难怪这些天来整个李府的上空都笼罩着一层乌云了。

雨仍然在下,顾怀沉默片刻,把众人的神情都收在眼底,阴郁、困顿、绝望...这些处在李家生意链最上层的掌柜们,已经没了心气。

他站起身子:“...我明白了,总之,李家不会放弃朝贡的消息,依然要放出去,两浙那边的蚕丝也要继续收,苏州这边,我会想办法。”

掌柜们也随之站起来:“姑爷,什么办法?”

“既然自己没法解决,那就看看能不能寻到外界的助力,”顾怀笑了笑,“苏州还有其余几家做丝织的,其中还有咱们李家的世交,如此紧要关头,说不定他们会愿意出手相助呢?”

掌柜们的绝望更深了一层。

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