重生从2005年开始

五月沉舟

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第二十二章 升级陈老板

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“你这一个月,搞得动静不小啊。”

看着报表上举办的各种活动以及相关数据,陈建国捻灭了烟头,坐起身认真看了起来。

陈舟在一旁解释着。

“主要从几个方面出发,首先就是放弃了网管收银一体化的所谓节约人力的做法,网吧更多程度上还是属于服务行业,顾客的体验感最重要。”

“安装空调的做法也是基于这一点,保持良好舒适的环境。”

“我也去过周围其他网吧,进去的第一感觉就是闷热压抑,透不过气,我想顾客跟我是有同样感受的,只不过很多网吧没有这个条件,他们只能忍受,但是一旦出现对比,我想他们的选择是显而易见的。”

陈舟在桌上拿了个苹果,边吃边继续说道。

“还有就是增加网吧的附加服务,像零食饮料、游戏点卡等等,只要是顾客需要的,其实我们都可以去做,这些附加服务的利润也很可观,而且还能带来更多的生意,就好比我上个月底想办法争取进到货的魔兽世界点卡。”

“点卡本身不赚钱,但是能吸引来喜欢玩魔兽世界的玩家,爸,在这里我要多插一句。”

“我们做网吧的,一定要尽可能的跟各种现象级网络游戏扯上关系,哪个游戏火我们就蹭谁的热度,搞活动办比赛,怎么热闹怎么来,稳赚不赔。”

“还有就是......”

陈建国已经看完了报表,神情严肃的听陈舟说了会儿,突然打断问道:“这些都是你自己想的?”

“昂,自己想的啊。”

陈舟脸不红心不跳,坦然若之的将后世随处可见的网咖模式据为己有。

“都是很好的想法,表面上看是提高了成本,但最终的结果却是客流量的稳定提升,实践出真知,不错,大学没白上,比你爸我这泥腿子强。”

陈建国表扬了一句,然后又摸出一根烟点着,深深吸了一口,指着报表的最后一页缓缓说道:“只有这个会员体系,我想听你详细说说。”

“我刚在心里简单算了算,按照你这优惠力度,办理会员的人数越多,最终的利润却是要下降的,尤其是这个一百元档位的,折算下来几乎相当于一块钱一小时,现在整个阳城都没有这个价,利润很薄的。”

“没错,还是老爸您看得准。”

陈舟小小的拍了个马屁,笑道:“如果放在单一一家店里的话,办理会员的人数越多,利润确实会不可避免的出现下滑,可是......我们并不是一家店啊。”

‘如果这种会员体系放在连锁店模式下,那么它带来的就是源源不断的现金储备,我们可以不停地以店养店。’

“以店养店?”

陈建国琢磨了一下这个词的意思:“详细说说。”

“您看啊,我们E时代现在有七间门店,假设这七间门店从现在开始都搞这个会员体系,那么就可以为我们快速聚拢大量资金,有了这些提前充值的资金,我们就可以继续开设门店,然后新店也会搞这种活动,同样会快速回拢资金。”

“也就是说,会员越多,我们手里的钱就越多,就可以开设更多的门店,覆盖更多的客户,而客户越多,就又回到了会员越多这一点上了,这是一个越滚越大的雪球。”

陈建国听到这,明白过来:“用顾客的钱去扩张我们的门店,然后赚更多顾客的钱?”

“对,就这个意思。”

陈舟点点头:“而且会员体系还有一个好处,就是增加顾客粘性。”

“他在我们这里充了会员,只要想上网,肯定第一时间就会来到我们店里,不然他充的钱就浪费了,这样可以最大程度保证我们的基础客流量,同时,他在我们这里上网时间越长,零食饮料之类的潜在消费也会越高,只要我们店里能够一直保证良好的体验感,那么他基本不可能再去其他网吧。”

“另一方面,当他在E时代上网成为习惯以后,还会主动呼朋唤友,又能为我们增加更多生意,从而形成一个良好的循环。”

陈建国瞧着陈舟侃侃而谈的模样,突然感觉自己好像真的老了。

开了这么多年网吧,还从来没有如此通透全面的去考虑如何将网吧发展得更好。

早年间赶上了第一波行业红利,挣了一笔大钱,然后一直都是按部就班的开店、回本、挣到足够钱了再开一家店,然后周而复始出来了七间门店。

现如今随着社会的发展,阳城大大小小的网吧已经上百家,其中有很多后来者都已经比E时代生意好得多了。

就好比另一家连锁网吧黑蜘蛛,2002年才开始做的网吧,现在已经发展到九间门店了,甚至听说第十间门店也在筹备之中了。

如果不是自己入行的早,积攒了一批老顾客的名气,再加上这年头网吧行业确实红火,闭着眼都能挣钱的话,按照自己做生意的按部就班恐怕早都被淘汰了。

可是儿子接手才一个月,就做出了翻天覆地的变化。

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