刘备原本想着，守东莞和琅琊的萧建和孙观是地方实力派，估计和陶谦心不齐，自己大军压境，应该很容易就能击败或者迫降对方，结果没想到这萧建守城很有一套，宋宪的大军被拦在沂水城，攻城数日一无所获。
现实的骨感让宋宪明白，自家大哥的计划看来不奏效了，又听说徐州方面有援军来了，情况急转直下，万般无奈之下，只得派人向刘备报告现在的情况，请求增援。
接到宋宪的求援信，刘备有些傻眼了，忙叫来卫觊商议对策
“伯觎，如今战局在沂水打成僵持，徐州还有援军北上了，我们该如何应对。”
“主公，如今已经开战，我们必须尽快拿下两郡，否则如果让袁公路抢了先，怕是他会趁机多吃多占啊，听说那孙观和萧建乃是地方豪强，我们是不是可以以利诱之，劝降二人。”
“我看可以，就以两郡太守之位，招降二人，你看如何？”
“好，既然如此，主公，属下推荐弟弟卫仲道为使，劝降二人。”
“好，传令简雍领兵一万，卫仲道为军师，增援宋宪”
此时刘备有些难受，自己手上武将实在太少了，除了宋宪和郝萌，就剩太史慈了，搞得只能让简雍这个文官领兵了，回头还是要大力招募一些武将啊。
卫仲道虽然有些文才，但是身体一直很虚弱，也就没有一直没有出仕，直到卫家被迫迁到了青州，为了帮助自家兄长，在刘备麾下出仕。
这些年靠着兄长收购的辽州人参养着，卫仲道比历史上身体好了一些，卫觊这才敢推荐弟弟出使，说降萧建和孙观二人。
意气风发的卫仲道坐着马车随军出征了，路途不算遥远，十天时间，穿过泰山郡就到了。
有了一万援军，宋宪心里有底了，先是派出一万五千兵马把守要道挡住了来增援的陈登，然后继续三面围住沂水城。
萧建和孙观原本指望陈登援军到了，里应外合击溃宋宪，可是如今刘备的援军先到了，还挡住了陈登的北上之路，城中粮草也只能坚持一个月了，这下两人有些着急了。
两人正在商议该怎么办，就听说刘备军有使者来了。
“哼，想必是刘玄德想招降我等，给我轰出去”
萧建不屑地说道，他毕竟中意陶谦这种弱势的州牧，换成刘备这种强势之人，自己利益肯定会受损。
孙观赶快拦住了萧建
“且慢，左右不会少块肉，就听听此人如何说吧。”
萧建有些不舒服了，可是这孙观也是实力派，不能驳了他的面子
“好吧，且听听这人怎么说吧。”
等卫兵带着卫仲道进来，萧建先发制人
“刘玄德无故犯我徐州，你还敢进城来，不怕我杀了你祭旗吗？”
卫仲道也不慌乱，大笑道
“哈哈哈，且不说两军交战不斩来使，我乃河东卫家嫡子，将军杀了我，怕是会难容于天下吧。”
孙观为了免得尴尬，开口道
“不知道卫公子此来所为何事?”
“自是为了二位将军所来。”
“哼，巧言令色，无非是想劝降我等。”
“劝降是真，也是为二位将军考虑，陶恭祖软弱，如今又抗旨不遵，失了大义名分，我主乃是汉室宗亲，和豫州牧一起兴正义之兵二十万，奉旨讨伐陶恭祖，二位将军如果跟随陶恭祖负隅顽抗，便是自绝于天下，岂不是死路一条。”
卫仲道话音刚落，萧建便拍案而起
“哈哈，那又如何，陶公仁厚待人，尔等不过是想图谋徐州，居然还说得如此冠冕堂皇，真是让人不齿。”
孙观是山贼出身，一直不被世家豪族喜欢，陶谦也只是因为他有实力才拉拢他，现在的局势下，他可不想跟着陶谦玉石俱焚，于是开口问道
“不知道刘玄德许我等什么好处。”
看见有戏，卫仲道心中一喜，马上跑出诱饵
“我主承诺，保举孙将军为中郎将，琅琊太守，萧将军为中郎将，东莞太守。”
“我不同意……额……”
萧建刚刚开口，便被一刀从背后捅穿了胸口，转身看着手持环首刀的孙观
“你……”
一句话没说出来，就不甘心地倒了下去，死不瞑目。
擦掉血迹，孙观说道
“好了，障碍没了，我愿意投降刘州牧，也不要当什么太守，我以前聚集兵马也只是为了自保，现在只希望刘州牧不要把我这些兄弟打散了。”
“好，我在这里向将军承诺，将军麾下兵马还是由将军率领。”
“好，现在卫公子随我一同去收编萧建的兵马吧。”
“好，孙将军请。”
萧建已死，孙观也没有砍他首级，只是命人带着萧建的尸体去收编兵马，一些萧建嫡系不愿意投降，孙观也没有为难，让他们带着尸体回去报信了，自己则带着一万余兵马开城投降了刘备军。
接到卫仲道报信的刘备大喜，下令卫仲道为琅琊太守，兼管东莞郡，孙观为中郎将领兵两万驻守两郡，命宋宪继续南下，击溃陈登援军，攻占琅琊之后再返回泰山郡一带驻守。
陈登的援军被挡住数日，不得寸进，正在着急之时，就看见一队人簇拥着一辆装着棺材马车来了。
萧建的亲信看见陈登，哭着跪伏在地
“陈将军，陈将军，那孙观杀了我家主人，投降刘备了。”
陈登大惊，心道不好
“速速传令大军拔营，撤回东海。”
可惜还是慢了一步，陈登刚撤，宋宪便率军压了上来，陈登仓促应战，被打得大败，只剩千余人撤回了郯城。
琅琊郡各地县令看徐州军已败，各地郡兵早就被抽调一空，也不挣扎，直接就投降了，陶谦的北部战线全面崩溃了。
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