侯沧海商路笔记

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第一百一十一章 故人

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侯沧海与姚琳有了那一夜后,带来了新的刺激和人生体验。他意识到要想多赚钱,不能仅仅等待公司安排,必须要在开发医院上主动突破,否则永远没有大作为,赚不了大钱。

“到底有什么特殊原因?”

“那个药剂科周主任在我们圈子里很有名。她在山南二院地位特殊,第一,她算是医学专家,这在医剂科主任中比较少见;第二,她丈夫是市卫生局领导,妻以夫荣;第二,她为人强势,在家里说一不二。”

“这就是特殊原因,不对啊,她为什么特别针对二七公司。”

“以前我们有一个业务员,女的,长得挺漂亮,和素素姐一批。这个前辈和药剂科一个男同志滚了床单,没有料到那个男同志彻底迷了进去,闹着要和老婆离婚。后来他的老婆自杀,割了腕,被及时发现,送到医院捡回了一条命。这件事情以后,周主任对我们二七公司另眼相看,我们的药基本上进不了二七医院。”

听到这个情况,侯沧海这才明白为什么二七公司基本上放弃了山南二院,主要原因是得罪了强势的药剂科周主任。他没有放弃自己的想法,道:“是人都有弱点,山南二院始终要用药,所以,周主任这一关肯定会攻克,就看用什么方法。以前二七公司做过山南二院,有没有现成的医生档案?”

杨兵道:“很久都没有人进山南二院,恐怕很难,得靠自己做。”

到山南二院查看了实际情况,又从公司这边了解症结所在,侯沧海针对实际情况,改变了快速拿下山南二院的想法,准备先做彻底调查研究,再寻找突破点。

山南二院一时半会难以攻克,侯沧海又动起了其他医院的脑筋。他找到会计老丁,弄了一份最完整真实的二七公司势力图。制作完成势力图以后,侯沧海对照着南州市医院名册,发现了二七公司还有大块空白处,基本没有染指过私立医院。南州市共有二十三处私立医院,也算是一处大肥肉。

二七公司没有进入私立医院有现实原因,私立公司机制灵活,为了节省成本,往往直接与药厂联系,扣点甚至比公司更低。所以,二七公司基本上没有考虑私立医院。入职培训时,老段曾经在讲解当前进药制度时特意提到这一点,侯沧海印象特别深。此时,他为了拓展财源,决定死马当成活马医,纸上得来终觉浅,必须要得在实地看一看。

接下来一个星期,侯沧海拿着统方给出的数据,到自己负责的四个小医院发放了临床费。经过这一段时间实际接触,他得到了一个重要经验:在这种已经开发出来、建立比较稳定业务关系的小医院,只要跑得勤快、临床费发得及时,一般来说费不了多大力气。

这一个多月来,他天天跑医院,隔一天与医生见面,相互间迅速熟悉起来,业务开展得很顺利,销售量稳步提升。到这个程度以后,侯沧海确实不满足守着这四家医院。

发完最后一笔临床费,侯沧海进入第一家名为巴拿马医院的私立医院。私立医院的医生很少遇到进来发名片的医疗代表,都如盯怪物一样对待侯沧海。侯沧海此时已经练出了强硬的心理素质,不为对方态度所惑,继续神态自右地介绍二七公司情况,留下了名片和资料。

侯沧海在机关工作多年,这一段经历在不知不觉影响了其相貌,特别是神态。他在介绍情况时,尽管客气谦和,但是绝对没有很多医药代表的奴颜媚骨。心理学中有一个投射原理,你本人如何定位自己,也将影响对方对你的定位。因此,这些医生尽管觉得此人来到巴拿马医生很奇怪,却也没有嘲笑,甚至还指点他去见了主持工作的副院长。

从副院长办公室出来,一无所获,却增加了侯沧海的信心:就算没有被巴拿马医院所接受,但是拜访了一次,认识了几个人,了解了私立医院情况,也是有收获的。

距离巴拿马医院约五百米处,还有另一家私立医院鸿宾医院。“鸿宾医院”的大牌子立在公共汽车站旁边,是车站附近最明显的标志。从这一点来判断,鸿宾医院比起巴拿马医院有实力,否则不会以此来命名车站。

站在鸿宾医院大厅时,已经十一点十五分钟,侯沧海准备利用上午时间做基础调查,下午再来拜访医生。

有些医药进医院后。见到医生立马软腰,恨不得把腰变到地面。侯沧海给自己定下原则,要当一个正正当当的医药代表,行为和神情绝对不能自认为低人一等。他理直气壮地拿起表格,开始填写起鸿宾医院的基础信息。

二楼,吴小璐从病房出来,正朝自己办公室走去,无意中朝楼下看了一眼。鸿宾医院前厅构造和很多宾馆接近,二楼是圆弧形构造,站在楼上能将底楼大体上看得清楚。吴小璐眼睛余光瞧见了楼下身影,最初没有在意,走过以后,觉得这个身影很熟悉,又退后几步,重新打量底下之下。

这是一个既熟悉又陌生的背影。

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