侯沧海商路笔记

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第一百四十六章 窥破心事

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二七公司高州分公司的办公室确定之后,任巧和江莉就开始全城寻找住房,绕了大半个城,看了好几家住房,都不满意,失望而归。

回到罗马皇宫,任巧在保安门口见到物管告示里贴着住房信息,有一套四室两厅的大房子要出租。房子各方面条件都不错,两人当即拍板租下这间房子,用来作女同事寝室。

踏破铁蹄无觅处,得来全不费功夫,让充满主人公责任感的任巧和江莉大叹灯下黑。

侯沧海和杨兵看过新租来的房屋后,简单商量,决定在新区靠近办公室的小区租两个单间,供侯沧海和杨兵单独使用,同时也在罗马皇宫保留两个床位。

保留床位的目的是便于与员工们接触,不至于脱离群众。

另租两个单间有三个目的,一来是让两个领导稍稍距离手下远一些,距离太近有好处也有坏处,坏处是距离太近往往会失去领导的神秘感,距离远一些,会给部下增加一些神秘感;二来是两个单身大男人总得有些情事,有单间,好办事;三来张小兰设置的办公场所在新区,侯沧海到另一个办公场所更方便。

有了陈文军这个老同学支持和关照,二七公司高州分公司的办公场所落实得很快,甚至还配齐了一整套办公家俱。高州市在建设新区过程中,为了促进新区发展,各大局行都逐步搬迁到新区。各大局行搬了新办公楼,往往会购置新家俱,老办公室的旧家俱有一部分交给新区管委会调剂使用。

二七公司高州公分司得到了全套半成新的家俱,包括皮沙发、高背椅、办公桌、公议家俱和开水器等,一应俱全。虽然是半成新,完全不影响使用功能。办公室布置完成以后,二七公司高州分公司顿时鸟枪换炮,由游击队变身为正规军。

第一个来到新办公室的客户是抗生素生产厂家的朱副总。

在当下市场上,抗生素潜力较大,很多医药公司都靠着做抗生素发了财。此家公司的抗生素是三代产品,虽然价格较贵,仍然有较大空间。这是侯沧海和杨兵的共识,因此一定要拿下代理权。

最初朱总不愿意到又穷又远的高州,有意让侯沧海一行来到南州,吃喝玩乐的费用全部由生产厂家解决。但是在侯沧海坚持下,杨兵打了几通电话之后,朱总才勉强带了一位销售经理开车前往高州。

朱总完全没有料到二七高州分公司如此正规,办公室条件好,态度顿时改观,热情起来。

参观完办公室以后,侯沧海和杨兵没有马上展开业务,陪着朱总到水库去钓鱼。这一次钓鱼运气实在不好,四人钓了三个多小时,只钓起两条小白鲢。水库管理方按照侯沧海意图,提前准备了四条漂亮的翘壳鱼,装在充了氧气的密闭袋子里,直接放进越野车尾箱。

这一招是来源于以前在江州政府机关工作学到的招商招术。按照招商引资的经验,不管能否让企业落地,先让客户玩好喝好,感受到主人的热情。有了感情,正式谈事情的时候,往往会顺利一些。

侯沧海来自于招商的策略收到了良好效果,从水库回来时,宾主言谈甚欢。

任何策略都是外因,内因还是厂商实际需要。比如鸡蛋变成小鸡的主因是本身是一枚受。精。卵,没有这个主因,无论外部条件多好,都无法变成小鸡,这就是主因决定结果。另一方面,一枚受。精。卵要孵化成小鸡,必须要有合适的温光条件,否则也不行。

比较响亮的牌子,良好的办公条件,热情的接待,这就是与抗生素厂合作的温光条件。

对于生产抗生素厂家来说,他们的药生产出来,总得找人销售,交给实力强硬的公司自然是最好选择。

内因和外因都满足的条件下,谈判很顺利。

谈判时,侯沧海和杨兵坐在圆形会议桌的一端,厂家副总和销售人员坐在另一端,很正规,又很严肃。

首先谈的代理针剂。

其次谈的是代理价格。

再次谈的是首次进货量和年销售指标。

前两者多依惯例,后面才是重点。经过反复讨论,双方将首次提贷定为十万,年销售量不低于四百万,完成指标后奖励百分之六。

各项条件谈妥当之后,双方拟定合同,签上名字。

侯沧海和杨兵顺利地拿到了代理权。

晚上,谈成合同的双方痛快地喝了一顿酒,喝完酒,又去洗澡,然后再吃烧烤。这一套程序完成,已经是凌晨三点。宾主都很累,都想早点睡觉,可是为了合作便顺利,都在硬撑着。

送走合作方后,侯沧海和杨兵睡了一个大觉,醒来后单独找地方喝了一杯,准备安静将近期事情进行一番梳理。

“小伟哥,这一次代理抗生素,我原来的想法是让你来签字。你为什么不愿意签字?”

“侯子,没有别的意思。这些年来我一直在反思,我到底能做什么事情?表面上看起来这是一个简单的事情,实则每个人要认清自己很难。你来到二七公司后,我才算彻底认清了自己。我来到二七公司时间不算短,业务也行,可是我从来没有产生独立于老江做事情的任何想法。而你来到二七公司不久,就弄出了一个不管部,二七公司上上下下都还认可这事,没有多的异议。通守这事我才认识到自己真不是一个大刀阔斧打江山的人,我的才能更接近大内总管。你在前面打江山,我则帮着稳固后方,打江山我不行,搞管理还不错。”

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