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第507章 下沉市场的方式

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魔都阿姨商务部办公区,从大清早开始,就不断有电话打进来,一到办公时间,电话声开始连绵不断,从全国各地打来,都是寻求加盟的商家。

一般而言,虽然下沉市场的风险转嫁给加盟商,不需要过多要求,只要给钱,你也有合适的店铺,就可以开店,以此达到快速占有市场的目的。

但本着负责任的原则,魔都阿姨会委派区域负责人去实地考察,结合当地的收入情况,区域保护,以及道路改修等等因素,再决定适不适合开店,总体流程延长在半个月之久。

如新茶饮品牌抢市场阶段,商家根本不考察市场的,给钱就给你开,但现在不一样了,收人家那么多钱,该保证让加盟商赚到钱的。

且最重要的一点,魔都阿姨现极受消费者的追捧,所以必须要对得起这份爱戴,如果一味只追求利润,疯狂地下沉市场,加盟商的质量必然越来越低。

这会导致消费者体验不合格,有损企业形象。

当前陈立川的想法与之前全然不一样了,上一世在品牌经过A轮融资后就套现离场,开魔都阿姨时,目光稍远了点,两轮投资后就打算离场,实属眼界低。

此时此刻,陈立川就是业界良心、好口碑的代言人,契机到了,又怎么会舍弃大好局面,眼界很远了,就是要把魔都阿姨经营成第一品牌。

董事长办公室。

“昨天确定加盟98家,如果按这个速度发展下去,不出一个月的时间,总门店量就会突破五千家。”

光头欣喜地找到陈立川,向其汇报工作,认为当前的工作进度很优秀了,而虽然西装革履,但依旧掩藏不住那股匪气。

“把速度降一降,每天保持在50家加盟量就行,你们商务部要做到核一开一,保证每家门店的位置,人流量都要达标。”

陈立川重重将文件夹甩在办公桌上,连看都没看,反而将目光落在玥儿身上,眉宇间透露着不满。

“不着急下沉市场的,现在只有魔都阿姨这一家品牌,钱都会装在我们兜里,早晚的事。现在不光要积攒消费者的口碑,加盟商也是一样,要让人家掏钱以后,保证能赚到钱才行。”

“明白!”玥儿光滑的头上一瞬间布满细汗,如临大敌,“您放心,之前的每一家门店都有核实,因为在城市的核心地段,所以速度快了些。”

光头还是光头,话总能说在点子上,陈立川嫌弃快,不是保证以后慢点,而是说明之前铺店快的原因,完全解决冲突。

这也是他虽然没什么学历,但依旧稳坐商务部一把手的原因。

不过光头一直在商学院里进修,不断给自己充电。

“光头,大江捞那边,你以后不需要管了,已经有新的商务部交接工作,以后兄弟企业也要分开的,且那边的办公地点也要换。”

陈立川推了推椅子,示意光头坐下,与他聊起人事变动的事。

“好嘞,听您的安排。”

光头屁股还没挨住凳子,就急忙表态。

陈立川笑了笑,拍了拍光头的肩膀,这人就是个人精,哪怕当下提出多么苛刻的要求,他也不会有任何情绪表现,甚至还会巴结。

“光头,魔都阿姨肯定要比大江捞先上市的,安排你们这些元老在这边,可以优先享受到股权分配,到时候获得的财富,你们肯定想象不到。”

陈立川语态轻松下来,抽了一支烟,又把烟盒给光头扔了过去。

“立川,其实现在也已经很满足了,我和杨军他们都是按年薪算的,原来过的啥生活你又不是不知道,不管是魔都阿姨还是大江捞,都比我命还重要,一定要把企业做大做强。”

光头连忙表忠心,虽然话说得没啥文化,但起码方向是对的。

“行了,跟我就别扯这些了,都认识多少年了,对了,你商学院考得怎么样了?”

陈立川随口聊起。

“还不够,还要练习两年半。”光头微微耸耸肩。

“这么久?”

“需要一直坚持。”

“不过能一直坚持,那也太酷了。”

......

快中午那会,陈立川接到吴朗的电话,自从珍珠事件爆出来以后,两人几乎没联系,想想原来,吴朗恨不得每天都要催一遍租超市门口店的事。

“喂?”

陈立川简短应了下,没有一丝热情。

“立川,中午有时间没?一起吃饭吧?”吴朗笑呵呵地问道。

“直接说事吧。”

陈立川淡淡一句。

“嗯,行,呵呵呵呵......”吴朗难为情地笑了笑,“立川,兄弟想加盟几家魔都阿姨,不过你放心,价格啥的都不需要有优惠。”

“加盟呀......”

陈立川佯装思虑,心想有些人啊,只想着自己赚钱,啥话都能张口,之前的事就都过去了?

“商务部那边的电话都要打爆了,想要加盟的太多,不仅要考虑区域保护,还得参照人流量等因素,所以加盟流程很繁琐。这样吧,下午有导师的课,等我们见面聊。”

陈立川的神色冰冷。

“好嘞,见面聊。那立川,不打扰你了,兄弟挂了。”吴朗笑着,小心翼翼地挂断电话。

顿时心情大好,吴朗哼着小曲溜达着去吃饭,倒是张扬、郭宏那些人叫自己了,都能猜到那些人想要说啥,但最好划清界限,免得立川误会。

不一会,刘瑜给吴朗打去电话,后者看着这组号码,额头都皱成了褶子。

我又不是你对象,你老麻烦我干啥......吴朗心里吐槽,但还是接起电话。

果然,那边又嘤嘤嘤地哭着,痛诉郭宏怎么怎么不好,两人已经分手了,之类的话。

“那啥,我手机快没电了。”

吴朗恶心地直呲牙,只想赶紧挂电话。

“吴朗,你帮帮我嘛,不然,呜呜呜,我真不知道该怎么办了。”

刘瑜哽咽着,陈立川的手机号早就设置,她打不进去的。

“陈立川下午回财贸,你可以当面问他,我手机真没电了,先这样。”

吴朗急忙挂断电话,手臂上已经一层鸡皮疙瘩。

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