“开始提问吧，这次不限数量”，李红虽然头大，但还是决定按照流程继续，大不了预算不批再调整执行方案就是了，战略和战术分开也有这样的好处。
“为了额外3%的利润，我们需要成立新公司，招募新人，开拓新业务，开拓新店铺，这真的有必要吗？”，霍宝儿第一个蹦出来提出问题 ，她算是少数提前了解情况的人之一，也是始终认为这个执行方案成本太高的人之一，至于事情本身，她是不反对的。
“单单从成本上来看，确实只有3%的差额，但如果考虑到我们之前并没有投入广告费用这点莱卡，差额还有我们之前准备的广告预算，这也是为什么我将电视台第一位通道，而不是渠道的原因之一。电视台，本质上是广告发布的平台”，这话刘小光之前在小会上就说过，当时就因为霍宝儿提出了类似的问题，但没想到她居然再次问了出来，也不知是好意，还是不甘心。
不过，一个20岁的孩子，能有什么坏心思呢？她还真是觉得肯定有人问，不如她来问。
“可以我所知，我们之前并没有相关的广告费用预算啊”，霍宝儿继续充当其他人的代言人。
“其实是有的，欧洲那边主要通过媒体文章和给卖场补贴获得广告位和好位置；北美在推出了给渠道商的广告报销政策，只要渠道商的广告中出现符合要求的产品图和标志，就可以报销部分广告费；唯一没有任何动作的是华夏”，对此刘小光也纳闷，说销量不好，说找不到渠道，还一点广告都不打，甚至都没发动媒体写文章。
不过，从这点也能大约能明白为什么李红不让张建设提前参与这个计划，应该是不满吧。
“这些方面需要很多钱吗？”，霍宝儿确实不知道那两边的操作，只知道都卖的不错。
“欧洲那边的综合成本大约是售价的12%，北美大约是15%左右，而且，这两处的操作产生的市场覆盖、客群针对性，以及可以借助的公信力，都弱于电视台的视频广告”，刘小光看了下本子上的记录后才答道，毕竟最近数据有点多，怕出错。
“所以，华夏销量不好跟没有广告之间，有着强关联吗？”，霍宝儿听明白了，所有有类似问题的人也听明白了，张建设是最明白的，他以往销售时更多都是联络同业，过于遵循惯性了。
“华夏内重点是同业渠道，是走的分销模式，所以认识足够的同业是关键，这是一个策略选择问题，或者说营销模式的选择问题，在之前的模式下，广告的作用确实不大”，刘小光并不想得罪人，虽然觉得张建设做的不够好，至少没能及时调整策略，但对方的努力他也在之前有所了解，并不会全盘的去否定，所以，也算是帮着做了解释。
“那么，如果我们自己把所有的配套都建设完成后呢？费用会发生怎样的变化？”，金巴尔更关心这个问题，他想的是Zip2是否也要做一些线下的配套，虚拟商品同样是需要服务的。
“应该取决于资源应用的峰值和低谷的差。因为电视广告是有时间特性的，所以对配套能力的需求也有峰值和低谷，一直按照峰值的需求准备资源，费用必然增加，但当抛开电视广告之外的时间，也能有大量资源被使用的时候，则费用必然降低，所以，这部分我们还需要不断优化才行”，峰值低谷什么的，大家不太反应的过来，但都听明白一点，没广告的时候有订单，费用就低。
“9000万广告费里，有广告制作的费用吗？不同的地方台的售后配套有相关的预算吗？还有电话中心，4S旗舰店之类的？有没有止损点设置？”，王双双在考虑要不要把赫拉会员店和这些4S店整合下，买iPAQ的时候，顺便买杯咖啡，这不是很正常的事情么。
“我们给三个月设定的目标分别15万、30万和55万，具体拆分到不同的台也有对应的指标，如果达成80%就继续，少于80%就停止合作，费用也是一个月一支付的，这个与各个台里已经达成了共识，只等合同落实了”，说完刘小光停了一下，之后翻了下资料后才继续道：
“我们会在6个城市里开7家4S旗舰店，并且准备邀请赫拉进行合作，建立一个小型的阅读休闲区，销售饮品、文具和玩具，选址已经开始了，等初步定下后会在找你威廉特许经营协商。
电话中心会建立在武安，初步准备选择盛夏的解决方案，软件部分将委托小草科技开发，这部分考虑未来和识途网结合，它们准备开展的在线业务也是需要电话中心的，不过同样还在选址，这次可能是买地，所以成本后续还需要看如何摊销。
所以，不好意思，这些费用目前都没能完全计算清楚，但有两点可以确认，一是这部分前期投资，对ERAU价值更大，二是就算这套体系应该会全球复制，华夏不过是一个起点。
至于广告的制作，电视台是可以免费制作的，但我们选择由奥格威来制作，费用大约是30万美元，目前只是个初步合作意向，已经计算到9000万之内了”。
“识途网第一个赢利点，确实在虚拟商品和在线旅游上做着选择，而且两者确实都需要电话中心做为一个载体，那么电话中心的建设算我们一份”，霍宝儿听完刘小光的话，也意识到最近识途网的模式设计上缺了一块，答应的很痛快。
“威廉旗下四个子品牌正在设计一种占地20平米以内的贩售区模式，主打外卖市场，如果4S旗舰店有需求，我们愿意配合具体的店面进行定制组合设计”，面对这么好的机会，王双双自然也是不会放过的，之前威廉想搞的饮品小店，在美国东西两条海岸线开的不亦乐乎，她也想在华夏做些尝试。
“好了，其他的你们会下再商量，如果没问题就举手表决吧，这事干不干？”，李红看话题有点远，便往回拉了拉。
“干，华夏不能输”，张建设第一个蹦出来表态，他也是在表态。
这次没人弃权，真正的全员通过，不一定都是因为听懂了，而是都发现这事也许对自己的业务会有所帮助，比如，杂志是不是也能放进去？书友是不是也能借地方发展下？放点新潮服装不过分吧？嗯，不急，可以慢慢想，开起来总有机会的。
喜欢梦醒之后请大家收藏：(m.zjsw.org)梦醒之后爪机书屋更新速度全网最快。