“好吧，既然你们让我说，那我就说说，款式你们也确定好，质量你们也看了，平时在我这里拿货的人都是2.5折或者3折，但你们两个不一样，我想和你们交朋友，所以上衣给你们2.3折，裤子这些都2折，你们这个价位你们能接受吗？”
齐淑芬飞快的在计算机上算了一遍，然后抬头将自己的看法说给安晶晶她们听。
“可以，这个价位可以接受，但还有一个问题就是，我们还要贴标，这个价位您看怎么算。”安晶晶一听，感觉齐老板这人确实可以，这个价位真的算是很实惠了，就人家这衣服质量要三折也不过分，但不能因为这样就忽略了她们需要面对得问题。
毕竟做衣服人家是专业的，就这几百上
千件衣服，让她们自己拿回去贴，那不得贴个天荒地老啊，更何况她们还没有缝纫机呢？但由于服装价格确实便宜，所以安晶晶觉得这个时候自己再提这个问题好像有点不知好歹，所以说的时候整个人都有点不好意思。
“嗯，这个问题我也考虑了，我想可以这样一个标一毛钱然后我组织一个组专门给你贴，但是这个钱需要你们来承担，我只出人工，你看这样你们能接受吗？”齐淑芬想了一下说道。
“可以，可以，谢谢你，我们完全可以接受。”安晶晶神情激动的说。
“好，那就这么定了，你们要是没意见的话，一会我就给咱们打印合同，完了就给你们配货，要是着急明天你们就可以回去了，然后后续收到货以后再给我钱，怎么样够意思吧！”
“嗯，确实够意思，但我这里还有个小小的问题。”这次轮到招娣皮笑肉不笑了。
“没事，你别那副死样子行不行，我没欠你钱吧！你好好说，有问题就表明，我们坐一起商量。那么漂亮的脸蛋，竟让你自己给毁了，以后可不许做那么难看的表情了啊！”经过上午小夫妻那件事以后，齐老板本来还是一脸严肃呢，结果被招娣这副样子给逗笑了。她毫不客气的和招娣开玩笑的说。
“好嘞，不过您给我们这个折扣我们还一而再再而三的和您谈条件，我都感觉自己有点不要脸，但这个问题我又不得不问。”
“快点，有话就说，别那么多废话。”看着招娣在那里扭扭捏捏的齐老板就着急，和她们相处了两天也觉得他们都是爽快人，不计较什么所以齐老板说起话来也是有啥说啥。
“嗯，就是，返货率，这个您这边有吗？”招娣终于说出了自己的问题，整个人一下子轻松了下来。
“返货率肯定是有的，但我还是希望你们没有，因为我这里的返货率和拿货率是有关联的，比如你今年拿了100件货，但是却又百分之三的返货率，那你明年肯定就拿不了这么多了，因为你卖不出去所以我也不会给你再配这么多货，而是把你的拿货率转嫁给别人，在我这里是是这样的。”齐老板边说边边比划。
“哦，那我们可不可以换啊，就是我们卖不完的拿过来和你换你这边其他地方卖不完的，不同的市场打造不同的爆款，我觉得每个地方的库存都不一样，我们可以采用换货的方式让库存移动起来，这样您这边减少了库存，我们也可以多拿一些货，你觉得这样怎么样？”招娣侃侃而谈，将自己的想法说了出来。
“嗯，这个方法我倒没有尝试过，但我的那个规矩已经畅行了好几年了。一直也没出现过什么问题，大家也没反应，既然你提出来了，到时候咱们可以试一下，但这属于保密协议啊，暂时别说出去，到时候万一这个方法好用，咱们再推广给大家，啊？”齐淑芬想了一会，然后微笑说道。
“好，这个你放心，我们一定保密。”安晶晶和招娣拍着胸脯保证的样子，逗的齐老板哈哈大笑起来。
“哈哈，好吧，那除了这两个，你们还有其他问题吗？”
“暂时没了。”
“什么叫暂时没了，有就赶紧说，没有我就要去拟定合同了，趁这会没事，不然我怕一会那婆娘又来找我。”
“嗯，还有快递这方面呢？”
“你们一次我一次吧，好吗，我也不废话了，反正咱们第一次合作，我尽自己最大的可能给你们优惠，是让你们长的像我妹妹呢，是让我稀罕你们这对姐妹呢？好吧！还有吗？”齐老板像是很着急似得一个劲催促。
“我们每次补货的时候是直接过来还是以什么方式进行呢，还有像冬款这种的怎么选货呢？”安晶晶皱着眉头考虑了一番说道。
“嗯，我每个季度会有订货会，你们可以过来看，也可以到时候我把手册寄给你们，你们看着手册自己选，目前就是这样一个情况。”
“好吧，那我们就没问题了，反正目前需要的秋款我们已经选好了，冬款了看了几个款式，至于毛衣针织这些等后续您这边有款式了我们再看，恩，我没问题了，你呢，招娣？”安晶晶转头问招娣。
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