第99章 和Opop小米谈好合作（求订阅）
按照传统“方案供应商”的惯例，提供方案一般有两种结算方式。
一种是按出货量结算。
比如熟知的，每生产一台5G手机将按照手机价格支付给高通5%的专利费。
比如使用ARM架构生产的芯片，每生产一颗将按照芯片均价1%收取许可费。
还有。
诸如国内“汇顶科技”提供的“指纹解锁”模块，同样也是按照使用了多少套就支付多少套费用的方式。
另外一种，便是按年计费，每年缴费次年续费。
比如一部分授权专利，
比如芯片设计中的EDA软件授权，都是多以年计费。
也就是说，你使用这些专利技术，利用软件生产了多少产品我不管，我每年只收取固定的费用。
像“尼采X1”使用的“3D人脸识别”技术方案，因为并不提供摄像头传感器等硬件，只提供算法，两种方案都可以适用。
下午六点。
小米集团的贾青贾总终于将小米集团的最终报价方案发送过来。
看着眼前两份方案报价表，莫燃手指轻轻敲着桌面。
“Opop出价5亿收购技术，小米价格就更低了，只愿意出价2亿。”
“不过Opop单套报价倒还算是合理，愿意每套支付140元，而小米小气了一点，120元一套。”
“看来，不管是Opop还是小米，他们对收购‘3D人脸识别’技术也不算有多大的决心啊，还是更青睐于最简单的、风险最小的采购方案。”
“不过……”
“自己恰好也没有卖技术的打算，这也算是不谋而合，几方都满意的最佳方案了。”
想着，
莫燃缓缓将两份“合作方案书”叠在一起，心中已经打定主意。
Opop和小米的报价不算低，他还是决定在其他公司研发出“人脸识别”技术前，先赚上一笔。
不过。
莫燃并不打算直接同意Opop和小米的报价，他非常清楚，现在“3D人脸识别”技术手机里属于高端旗舰技术。
不管是Opop还是小米买过去也只可能搭载到高端手机和旗舰手机上，成本贵一点估计也能接受。
想到这里，他打开抽屉拿出一个笔记本，然后开始在笔记本上计算着。
半晌过后，
原本空白的纸面上已经涂满了大量的数字，最终一个“200”的数字被圈了起来。
200元/套。
这并不是随手涂鸦。
要想实现“3D人脸识别”功能，除了尼采提供的“算法”外，当然还需要硬件辅助，比如“人脸专用摄像头”、“3D传感器”等。
莫燃仔细计算后，这一套硬件加上尼采的“算法”费用，整套“人脸识别”方案的成本刚好在350元左右。
这个价格Opop和小米应该勉强能接受，刚刚好触及到他们能接受的底线！
“就这个价格……报过去应该能让他们心痛一下了。”
莫燃最终将价格定在了200元/套，不过，他并没有随即联系Opop的夏金海和小米的贾青，而是将思绪落在另一个事情上。
既然选择了按照“手机安装量收费”，那么就还涉及到了另一个事情——“授权数量统计”！
众所周知。
很多人都知道全球所有手机厂商，只要生产了5G手机就需要给高通缴纳一定的专利费用。
高通绝对没有精力随时关注全球每个厂商生产了多少台5G手机，
那么，这个数量是如何统计的呢？
国际上常规的方法是。
双方签订授权合同时约定违约金，每月由生产方主动申报神券数量，一旦通过抽查发现企业不准确申报授权数量，方案提供商将发起违约金赔偿。
也就是说，
被发现后打官司赔偿。
当然，还有另一种。
先给保证金，然后一旦发现有任何漏报情况，全额没收保证金。
仔细斟酌很久，
莫燃最终在笔记本上写上了：2亿。
作为卖方市场，莫燃很清楚现在是Opop和小米希望得到“人脸识别”的授权，他自然有底气提出保证金的要求。
虽然这笔钱拿来暂时也不知道怎么用，但总比出事后打官司要赔偿好。
想清楚这些，他再次将整件事重新梳理了一遍，发现没有遗漏，缓缓呼出一口气。
“就先这样，先给他们报价，看看他们的反应！”
……
莫燃拟定好的方案第二天一早便传给了夏金海和贾青。
两人此时正好飞回总部，刚一接到消息，立即召集了公司高层讨论。
Opop总部会议室里。
夏金海坐在会议室上方，投影幕布上，正是莫燃草拟的方案。
“昨天我亲自去‘尼采总部’实地探访，他们老板莫燃很年轻也很有能力，我昨天给了他我们的方案，今天一早就有回复了。”
说着，会议室几名高管纷纷将目光投向投影幕布。
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