对外行来说，向他们介a，就等于对牛弹琴，你说了半个小时，口干舌燥了，也许对方一个字也没有听懂。
“是什么样的？能给我们看看吗？”这个外商却很感兴趣。
李云海左右无事，便拿了宣传册页给他们看，同时向他们介绍光a。
cca是高端显像信息化学品的必需品。
打印和复印，都要用到墨粉，墨粉主要由树脂、着色剂、电荷调节剂、辅助添加剂等组成。
墨粉要在感光体所形成的静电潜像上显影，需带有与潜像相反电性的电荷。
电荷调节剂正是起到改变墨粉的摩擦带电特性，并决定摩擦时的起电速率，使墨粉带电量分布集中，并使墨粉能完成复印和打印的作用。
李云海的讲解，总是通俗易懂。
这些外商听得很认真，看样子他们是懂这一行的人。
他们问了一个最为关键的问题：你们a产品，宣称分子内部，不含重金属离子，那请问，你们怎么解决电荷问题？
李云更加来劲了，滔滔不绝的向他们讲解，由于不同的金属配位键，其电子云密度分布有差异，改变不同的金属离子或配体，可以增加或降低分子内电子的偏移程度，从而表现出可以赋予或束缚电子的能力，改变带电的赋予效果。
cca并不需要强大的带电属性，我们通过硅络合物，就可以解决电荷问题。
实际应用中，我们a热稳定性的要求不断提高，分子内不含金属离子a能得到更多的应用。
李云海无比专业的解释，让外商们听得频频点头。
“ok！ok！”外商不停的说好。
李云海试探的问了一声：“请问怎么称呼？你们是哪家公司的采购员？”
旁边一个金发碧眼、身材火辣的高大洋妞，指着刚才和李云海聊天的外商，说道：“我们是米国pt公司的，这位是pt公司的采购经理，加西亚先生。我们为米国的施乐公司制造耗材，也是米国最大的耗材供应商和解决商。”
李云海听了大喜，这可是大主顾！
“幸会！加西亚先生！很高兴认识你。”
加西亚微微一笑，和李云海握了握手，说道：“我对你们的产品很感兴趣，请问你们a，价格是多少？”
李云海报了价格，他制定的出口价，就是11万美元每吨。
加西亚露出不虚此行的笑容：“很好！李先生，我们的用量比较大，不知道你们能不能提供这么大的产能？”
李云海哈哈大笑，这可真是好事啊！
产能不够可以扩张，这对他来说完全不是事。
只要有订单！
“加西亚先生，不管你们需要采购多少，我们都可以供应。我国有一句古话，叫韩信将兵，多多益善。”
“ok，那我们先采购50a！”加西亚的话，有如天籁之音，无比的动听，“我们一直在寻找价格合适，品质更为优秀的产品，很高兴我们找到了！如果这一a用得好，我们还会加大合作的力度。”
对方没有还价，可见财大气粗。
50a，总价是550万美元。
1540万人民币！
总算接了个千万级别的大订单！
“没有问题，50吨a，我们随时可以发货。”李云海拿出几份合同文件，给对方几个人每人一份，说道，“加西亚先生，我们谈一下合同的细则。”
最重要的一点，就是先钱后货，或者银行信用证交易。
这是李云海做外贸的铁律。
加西亚和他带来的随从，仔细看了一遍合同，确认没有毛病。
他们很爽快的同意了李云海的交易方式。
这边还在签合同，店里又来了客人。
林芝起身接待。
来的外商，也是专程从欧洲赶过来寻找光a的。
加西亚看到来人，哈哈笑道：“巴德先生！你们也来了！”
巴德是个胖子，一胅的大络腮胡子，嘴巴显得格外的红，有一口整齐的白牙。
他开心的和加西亚握手，说道：“我就知道，你肯定来会！”
天下耗材人，苦东洋人久矣！
现在终于有了第三家公司生a，产品的品质优于东洋人的产品，价格还便宜这么多。
但凡是做复印耗材生意的，看到time和科学杂志上的报导后，肯定会赶过来看一看。
在经过了解之后，巴德也下了一个采购50a的大订单！
又是一个千万级别的大单！
李云海自是满心欢喜。
前来展位参观和了解的外商，越来越多。
很多人找不到地方，都是由工作人员带过来的。
唐玉霞了解到这边的情况后，指派刘杰等人到门口，高举一块纸牌，上面用中英双语写着：“光a咨询处。”
其a三个字，写得斗大！
四海耗材厂也属于省里的代表团，多开订单，对省里来说当然是好事。
唐玉霞于公于私，都要尽全力帮助李云海。
有了领路人，外商要找到李云海的展位就十分方便。
李云海签完加西亚和巴德两个人的订单，和他们约好交货的大概时间。
店里挤满了外商！
展位本来就小，多来几个人就显得拥挤不堪。
外面还有很多外商在排队等待！
有人在外面喊：“喂a不要全部卖完了，留20吨给我们！”
又有人在喊：“嘿！我们先来的，请你们不要插队！”
李云海几时见过这么火爆的销售场面？
他也顾不上和加西亚、巴德等人多说话，送走他们，便转身来接待其他客户。
李云海见有这么多的人等待，怕他们等不及会离开，便让沈秀兰到兄弟展位借了凳子过来给排队的客商坐。
他则拿了名片盒，先给每个人发了一轮，同时也向对方索要了名片。
这样一来，即使有错漏，他以后也可以联系弥补。
唐玉霞走了过来，一看这么多的人，问李云道：“忙得过来吗？”
李云海说忙不过来，完全忙不过来。
唐玉霞很是惊奇，不知道一个卖耗材的小展位，怎么忽然之间就这么火了呢？
李云海无暇接待她，转身和外商洽谈订单去了。
第二更，求月票。
(本章完)
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