师傅一共有两个朋友，上一期说了国企的那个。所以今天，轮到另一个了：润滑油站老头。
这个润滑油站老头和师傅的关系非常好，原因有很多。
首要的原因和昨天那个朋友一样，也是因为两人年龄相仿，共同话题很多。其实，润滑油站老头的年龄比我的师傅还要大一些，当时已经有五十七八岁了吧，个子不高，身材瘦削，人看起来很硬朗。
第二个原因，就是润滑油站老头的工作单位，生产的产品和我们类似，都是油站系统。只不过，他们是润滑油站系统，而我们是动力油站系统，所以，同行之间惺惺相惜，也有一部分因素。
第三个，就是他和我师傅之间，还有互相利用的一层关系在里面，这个后面再说。
先说说润滑油站老头的背景吧。
他来自于一家私营企业，这家私营企业的主业，是机械设备，位于常州。
在21世纪初，苏锡常这一带，尤其是常州和无锡，无数的小型机械厂、设备厂，如同雨后春笋一般的出现，在各行各业，各自的领域里做的风生水起，今天也是如此，当年的这些小机械厂，有很多都发展成了规模很大的工厂，这么多年走来，很不容易。
这家私营企业最早，是做润滑油站系统的，他们家何时与西安这个客户搭上线的，渊源是什么，我一概不知，毕竟不是我所在的企业，所以，我只能从师傅透露的信息来了解。
据说，这家私营企业和客户搭上线，润滑油站老头起了决定性作用。而到了我来这里上班的时候，这家私营企业扩张势头很猛，在客户这里每年能接一两个亿的生意了。
一两个亿的生意，对于一个早期的私营企业而言，可是非常重要的，那个年代，很多乡镇企业一年产值才几千万而已，就这，都已经算风生水起了，他们家，一个客户就做到一两个亿，润滑油站老头可谓功不可没。
这里要稍微解释一下，为什么这家企业能做一两个亿生意，而我们做不到呢？简单说明一下。
我们的产品是动力油站系统，作用是给轴流风机静叶提供动力油。动力油站的运行压力高，20兆帕是日常工况，除此之外，还有伺服控制系统，所以技术含量也高一点。
但是技术含量高一些，不代表价格就会高。动力油站系统的压力虽然高，可总体流量小，所以选用的油泵都是小流量的高压柱塞泵，这种柱塞泵的体积很小，虽然价格也很贵，但是和超大流量的润滑油螺杆泵比起来，还是便宜得多。
至于伺服控制系统的技术含量，其实也没多高，买的是现成的进口伺服阀，组成油路按程序跑就行，搞清楚之后，乡镇企业其实也是可以做的。
从这几个方面看来，我们的动力油站系统看似有技术壁垒，其实也就是沾了市场发展的早期，物资短缺，技术落后的光，真正发展起来之后，大家还是在一条水平线上。
所以，技术壁垒并不明显的情况下，就只能拼材料成本了。正是因为我们整套系统小，所以用的材料也少，材料少，成本自然就低咯。每台风机配的动力油站系统，销售价格在15~40万之间，而配备的润滑油站系统，就要80万~300万之间了，他们的产值，至少是我们的四倍以上。
这就是为什么，我们工厂做到三四千万的时候，那家私营企业已经做到一两个亿的原因。
这位润滑油站老头做业务的方式和我的师傅差不多，流程也是类似，甚至，他也带个年轻的助理，这点都很像，不过，他可不像我师傅一样，用小本本记录。
润滑油站老头只做关键的事，公关客户关键的人，但不会过问具体对账和报价之类的事情，具体对账之类的事情，他都交给他的小助理，而报价，他会从厂里带来一个年轻的工程师，这位年轻的工程师负责做报价。
这一点就和我师傅不同啦，同样是带助理，刚来的第一年，我就是一陪吃、陪聊、陪睡的三陪，没事的时候只能躺宾馆打打游戏，业务上的事情，师傅一个人全搞定了，报价，师傅也不需要工程师，他一个人就能上，至于对账这种事，我更是连账本都没见过。哎……
这位润滑油站老头是常州人，所以他的饮食很清淡，西安的美食都有些辣，有的人喜欢辣辣的美食，不过这位润滑油站老头就受不了，他说他不能吃辣，一吃辣，屁股就会疼……嗯……年纪大了，很正常。
润滑油站老头每次吃饭，就会请招待所的厨师帮他单独处理食材。老头经常会去镇上的菜市场买些鱼之类的，让食堂给他做成清水煮鱼，季节合适的时候，老头还会从老家常州带螃蟹来，让招待所帮他单独做螃蟹。
这个螃蟹，后面还有戏份。
因为早期我们都住在一起，这个招待所里，所以每天晚上，大家就聚在一起吃饭，我和师傅经常蹭他的鱼或者螃蟹，当然，我们也会点当地的菜，不过他吃的不多，因为不合他口味。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢凡人回忆录请大家收藏：(m.zjsw.org)凡人回忆录爪机书屋更新速度全网最快。