那些成功的经销商，虽然不像我，总结不出文字，但是他们内心是清楚这一点的，所以，在互联网还没普及的21世纪头十年，全国各地的经销商对于业务人员的拜访都很重视。
在互联网不太普及的年代，销售人员和市场人员是市场信息传播的媒介，这一点会被很多人忽视，其实很重要。
就像丝绸之路上的骆驼，可以把地中海的跳蚤带到中国来一样，那个年代的业务员们，也把信息装在脑子里带着，传播到全国各地。
对于一些非常优秀的经销商而言，只要有业务员来拜访，哪怕是别的品牌的陌生业务员，他们也会抽一些时间，和业务人员聊一下，这是做生意人的本能。
这些各行各业的业务员，走南闯北，接触的人很多，所以随身携带着海量的信息。
像什么：哪个品牌推出新产品啦、哪里的经销商生意做的不错啦、谁谁谁又转行啦、什么货在哪里卖得好、什么货在哪里卖的不好……等等等等……这一切的一切，不同地区、不同行业的海量信息，很多都是靠五湖四海的业务员带出来。
虽然绝大部分的信息没有价值。
但是谁也不能保证，某一个业务人员的某一个信息，会对某一个经销商的生意有特定的价值，所以，这些经销商的时间，都会对业务员开放的。除非这个业务员一开口，啥也不知道，聊不出东西，这种人会很快被经销商请走的。
这就是为什么，早期的市场、业务人员很受经销商重视的原因之一。
而到了今天，一切都变了。
这年头，无论什么产品，做的人都太多了，业务员满地跑，另外，也是最关键的一点，互联网普及了。互联网普及之后，信息就扁平化了。再也没有信息差啦。
曾经，在我整天跑业务的年代，信息是不对称的，闭塞的，有信息差的。而如今，经销商获得信息的手段太多了，什么产品，网上卖什么价格，什么品牌好卖，什么品牌不好卖，这一切在网上都有，谁都能查得到。
随着互联网的普及，信息扁平化了，业务员们的价值也随之下降了。
在十几年前，同样一个商品，根据受欢迎程度的不同，在不同的城市可以卖不同的价格，今天你再试试？但凡你卖的比旁边城市贵一点，你都卖不出去。
这就是信息扁平化之后的好处，社会效率变高了。那些携带着地中海跳蚤的骆驼们，额不是，是携带着信息的业务员们，从获得信息的第一秒开始，可能就已经是落后的信息了。
一个业务员，在获得一条市场有用的信息之后，信心满满的准备去跟隔壁城市的经销商吹牛逼。可他没想到，另一个业务员已经把这条信息拍成了抖音段子，或者写成了微信自媒体，这样一来，别说隔壁城市的经销商已经知道了，全国的经销商都知道了。
所以，今天的市场营销人员，不再作为信息传播的载体，而是变得更加专业了。
好了，本期就到这里吧，明天聊点轻松的话题，哪个地方人的酒量更好。
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