凡人回忆录

天下银山

首页 >> 凡人回忆录 >> 凡人回忆录全文阅读(目录)
大家在看轮回乐园 鲁路修:缔造新纪元 汉侯 农家子的古代科举生活 我在诸天有角色 大道纪 可惜我貌美如花[快穿] 拯救诸天单身汉 影帝的诸天轮回 美漫丧钟 
凡人回忆录 天下银山 - 凡人回忆录全文阅读 - 凡人回忆录txt下载 - 凡人回忆录最新章节 - 好看的其他小说

第一百二十二章 如何把事情搞砸

上一章书 页下一页阅读记录

上一期里,我有惊无险,顺顺利利的假装成老司机,在驾驶能力上,获得了女老板的认可。

回来之后,女老板还夸我开车稳。其实我那不是开车稳,纯粹就是第一次开车上路,特别怂罢了。

那么,女老板究竟有没有看出来,我是第一次开车呢?

说实话,我不是很确定。

因为这个女老板看似迟钝、神经大条,其实拥有非常超人的智慧,不然,她也不会有今天这种成就了。

这个女老板曾经对我说过一句话,我印象特别深,直到今天都记得。

在我前面的回忆录里,我经常对自己能看穿别人的心思感到沾沾自喜,对吧?不知道大家对这个问题怎么看,但是,女老板是怎么想的,我倒是可以告诉你们。

在这家公司做过一段时间之后,出于对我的信任,女老板在和供应商、客户,以及合作伙伴们进行商务谈判的时候,都会叫上我,让我在旁边旁听。这些客人离开之后,女老板都会和我商量,听取我的意见后,再做决策。

每次复盘商务谈判的时候,我都会分析对方的动机、目的、方法、思路,女老板就默默的听,绝大部分的商务合作,她都会听取我的意见。

不过有一天,在我分析完对方的动机之后,她和我开玩笑,说道:“你把别人的心思猜的这么透,有意思吗?你就不能让自己傻一点?糊涂一点?”

卧槽!真是一句话惊醒梦中人。

从这件事之后,我才认识到,原来女老板的智慧可能在我之上……

当然了,刚进公司的时候,我还没有获得女老板的信任,而且,恰恰相反,进公司的时候,我犯了很多错,搞砸了一堆事情,一般人如果经历这些事,早就精神崩溃了。而我,靠着过硬的心理素质挺了下来,之后,才慢慢成为女老板亲信的。

按顺序,一件一件的说。

前面说过,这是一家大流通企业,企业的主营产品,是洗化用品、纸品这些东西。

公司的业务模式是大批发,通过业务员们走街串巷,一家小超市、一家小超市的跑,抄货、铺货、收账,才建立起公司今天的销售规模。这块传统生意已经做了足足二十多年,现在,遇到了增长瓶颈。因为小超市的增量越来越少,付款的账期也越来越长,如果公司还是停留在这种传统做法上,原地踏步,就会被时代慢慢淘汰掉。所以女老板希望公司能有所变化。

女老板寻求变化的方法之一,就是把我招进来。

我的岗位,是大客户团购经理,业务独立于传统批发渠道。我的客户并不是路边的小超市,小商场,而是一些大型企事业单位的团购生意。

对于我的这块业务,女老板寄予厚望,希望我能从零开始,给公司做出一块新的蛋糕。

今天来看,女老板的这个战略还是相当明智的。

不过,招我来做这个事情,是不是睿智,就不知道了。

甚至,从我刚开始的表现来看,我根本就不适合做这件事嘛。

这是怎么回事呢?

因为我不懂行。

隔行如隔山,一个新手从零开始进入新行业,必然要经过一个学习阶段。

可是,我是个胆大包天的主,女老板也是个迟钝、神经大条的人,对于我即将要开展的业务,完全没想到应该去学习一下。

就这样,两个啥也不懂的人,两眼一抹黑,直接就开干了。

很好,干中学,学中干,也不失为一条路。

就看这条路代价多大了……

企事业单位的团购生意,涉及到我们这种小商品、日用品的,主要有三个方向。

第一个方向,是普通劳保用品,大部分其实都是日用品,一般是毛巾、肥皂、洗发水、洗衣粉、卫生纸这些商品,在大企业做过的人会知道,过去的老国企,每年都会发一两次普通劳保用品,我还记得,我父亲的单位就经常发这些东西。

第二个方向,就和我们的主营业务有点远了,叫做专业劳保用品。只有一些特殊的行业,才会用到这些专业劳保用品,大家平时都遇不到的。比方说:劳保胶鞋、劳保手套、劳保耳塞、劳保护目镜、劳保口罩……等等等等。虽然大家平时不怎么接触这个行业,但这其实是一个非常大的行业,很多世界五百强企业都在这个领域里。

第三个方向,则是节假日的礼品,包括各种食品、水果礼盒,还有精美礼品。这个大家都知道的,端午卖粽子、鸭蛋,中秋卖月饼,搭配各种橙子、石榴、车厘子礼盒等等,是个人就会卖。

这三个企事业单位团购的三个方向里面,最难学会的,就是第二个方向,专业劳保用品。

第一个方向,普通劳保用品,虽然对洗发水、肥皂这些东西,我也不懂,但女老板很专业呀,如果我能拿下这种商品的生意,直接交给女老板就行了,哪个品牌的肥皂最便宜,哪个品牌的洗发水最好,她心里和明镜似的。

第三个方向,节假日礼品,对我而言也没什么问题。必须承认,粽子、鸭蛋、月饼、水果礼盒这些东西也有很多套路,但毕竟是大家平时都能接触到的东西,并不复杂,只要有基本的生活常识,秉持买品牌,找便宜货源这两个原则,一般也不会出什么大问题的。

本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!

喜欢凡人回忆录请大家收藏:(m.zjsw.org)凡人回忆录爪机书屋更新速度全网最快。

上一章目 录下一页存书签
站内强推逍遥四公子 四合院:开局逼我分房 重生另嫁小叔,夫妻联手虐渣 糟了,我成了星际珍惜崽 仕途人生 末世了,恋爱系统才降临 都重生了,谁还和你纠缠不清 致命游戏 娇妻美又飒,撩得墨爷脸红又心跳 寿终正寝重生后她一门心思要修仙 末日生存大师 我婚介博主:直播给全网发对象! 快穿,宿主她只想摆烂 全民游戏:从内测服开始无敌 归处有青山 骗婚女魔尊,奖励上古重瞳 为人族!鸣万世不平 美漫之万千之心 洪荒:开局拍卖鸿蒙紫气 重生修仙界我哥是爽文男主加妹控 
经典收藏诸天从四合院启航 影视:从奋斗开始,一路狂飙 影视:开局获得阿尔法狗 从虐杀原形开始无敌诸天 吞噬星空之升级就有奖 诸天从小欢喜开始 重生1958:我家在南锣鼓巷 流浪吧!蓝星人 柯学收藏家 海贼之闪电侠 开局一扇任意门 绍宋之后 斗罗之金龙逆世 从柯南开始重新做人 斗罗之开局复制昊天斗罗 港片:开局一个雷达地图 我是哪吒,横行诸天 我收服了宝可梦 重塑四合院人生 从我是余欢水开始 
最近更新穿书洗白恶毒师尊,徒儿黑化了 原神:提瓦特大反派自救指南! 影视四合院我想做个好人 崩铁,镜流师弟的我加入屠神组 你是说吸血鬼在名柯开深夜食堂? 奥特盘点:你还相信光吗 四合院:这年轻人话不多,就是干 韩队点名要你,刑警新星别想走 无梦者会梦见杀戮神吗 病弱幼崽?不,是世界天灾! 她说的爱 斗罗:炎帝徒弟勇闯斗罗大陆 柯南之酒厂BOSS权倾朝野 无限异次元之狂魔之手 诸天:系统给我选项只为爽 诸天穿梭:开局荒野断腿 以前上班的不成功日记 与奥系列宇宙人一起漫游诸天 乡根 斗罗之当霍雨浩有了旁白 
凡人回忆录 天下银山 - 凡人回忆录txt下载 - 凡人回忆录最新章节 - 凡人回忆录全文阅读 - 好看的其他小说