“我觉得你俩按胜文说的办就行，他想出来的东西绝对比你们周全。用娄氏精工，人家还以为咱们还是卖电机的呢。”
大舅哥娄鸿福问：
“胜文，价格问题你都确定好了？”
“红星试验厂的大体定好了，因为我们是国有企业，产品销售价格是要上级审批的，上级一旦审批出一个价格，那基本就很难改变了，所以我们得提前做好准备。
我们是委托广州越秀区五金公司给我们出口的，也就是林经理那里。你们按这个价格考虑就可以，五金公司这边比给国内市场供应的价格高了百分之三，因为他们还有出口退税的百分之五。
我们两家分这百分之五，我们要三，给他们留二。
屋里也没外人，我就实话实说了，我已经认真测算过了，真按我们给出的这个零配件价格执行的话，如果你们能正常管理，不出现大的纰漏，即便是在这边生产的产品市场售价低百分之十，企业的利润率也在百分之三十五到百分之四十，这绝对是个暴利生意。”
二舅哥惊喜地叫出声来：
“啊？能有这么高啊？”
“不是整机进口，你们光省下来的进口关税就百分之十一点五了，二哥，有这个利润率还奇怪吗？如果管理搞好了，效益会更高。”
大舅哥下了决心：
“胜文，要是有这个利润率，那我们就不让别人投资了，只找银行贷款，好多银行现在都找我们呢。
这段时间通过卖大陆的产品，我们也赚了不少钱，有了一定的资本积累。
因为产品质量好，销售商也相信我们了，估计我们一把自己生产的消息透露出去，销售商就能用预付款的方式给我们投资，一次性投资的收益还大，他们何苦而不为呢。”
王胜文点点头：
“工厂固定资产方面自己投资是可以的，流动资金还是找银行吧，银行他们知道这种产品大体的利润率，所以也愿意给咱们贷款。
银行找两三家吧，平衡一下。其中最大的一家必须是中国银行，因为我们在国内结算也方便。
你们知道，我们国企是不怎么允许使用外汇进行直接结算，以前制钉机也是市里通过中国银行给我们进行兑换的，最终企业收到的还是人民币。”
看王胜文开始谈到复杂的问题，娄敬诚便不想让他把话说得太明白，于是推着两人进屋：
“你俩先去休息休息，我们在这里认真研究一下你这个合同。”
林婉儿被推进了房间，有些莫名其妙：
“正说的好好的，怎么把我们推进来了？”
王胜文嘿嘿一笑：
“嘿嘿，你还没意识到吗？他们是要考虑一下你们五金公司这个节点的问题，他们在商量怎么利用你们，把生意做得更顺利。
虽然咱俩知道咱们是一伙的，但是他们拿不准啊。娄经理虽然是我岳父，但是他不知道我父亲能把这个事儿控制到什么程度。”
林婉儿恍然大悟：
“怪不得我哥非要让我过来跟你结婚，原来是在这儿等着我呢，跟你结了婚，咱们不就是一家人了吗，那这个生意，就是咱一家人的生意，什么事儿都好说了啊。”
王胜文拍了拍她的手背：
“结婚这事儿我还真没做准备，你哥这是想给我来个突然袭击。
话虽这样说，一家人归一家人，但是资本家的本性是贪婪的，所以，虽然我不能经常在这里，但每笔大业务，咱俩还得商量一下再进行，你得做好和港岛这边斗智斗勇的准备。
比如配件的成本控制啊，给各供货商的预付款啊，港岛这边的预付款啊，等等这些问题都得认真对待。
咱们毕竟是国家的人，如果是让国家受了损失，那咱俩可承担不起。”
女人的思维就是有些奇特：
“那你得先跟我结了婚才行啊，不结婚你怎么相信我？
你这货我今天早上已经验过了，还算可以，我就勉为其难地嫁给你吧，反正这辈子吃亏上当也就这一回了。”
王胜文从包里又掏出一份文件递了过去：
“结婚的事儿稍后考虑，你先把刚才那个合同文本看一下吧，我带来了两份，一家一份，你需要认真对待。”
于是女人也不调皮了，趴在床上认真看文件。
过了接近二十分钟才抬起头来小声地说：
“这个综合价格怎么是六十五块二？这可比国内高多了啊。”
“对啊，是应该高啊，你别忘了国内那个风扇铸铁底座是我们自己生产的，这边可是全套的，包括了底座，他们刚从经营转到生产，尽量让他们做到这边不用生产任何配件，只搞组装，这样他们管理起来也简单。”
“奥，原来是这样，那还有谈判的空间吗？”
“有啊，当然有，得给领导人留出面子，不但广州这边的领导要留，我们那边的领导也要留，不然怎么体现领导的权威？咱们自己把账都算明白了，那还要领导干什么，你说对吧。”
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