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第一一二章 陆记营造

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说到这也许会有人感到迷惑了,“必答题”不是只占10%吗,后面还有主观题和客观题的90%呢,难道就没有追赶的地方?

确实没有多少追赶的地方!

可以先来看看投标时候的技术标。

所谓技术标,其实就是你在竞标时候预先做的施工组织设计或者技术方案。大家完全可以想象,像这样的东西,那其实就和高考时候写作文是一回事啊,谁还敢保证自己的作文分数能比人家高?要知道能进入第二轮的,那基本都是建筑行业里的“学霸”了,“学渣”早在第一轮时候就被淘汰。因此在一个建筑工程项目竞标中,几乎没人会指望在技术标上和人家拉开分数,你根本想都别想,这种想法在绝大多数时候既不现实,也不靠谱。

除了技术标,那就只剩下经济标。所谓经济标,就是大家通常说的“报价”。可以说这一项是工程竞标中最重要的东西,核心内容,但是说实话,恰恰是因为这一项最重要,所有人都非常重视,那么在这个相对公平的竞标中,这一项反而没有任何操作余地。这就像高考时做选择题一样,你对就是对,错就是错。

甚至可以这样说:在一个工程竞标中,你能否报出最合理最合适最恰当的报价全凭运气,任何人都没有把握。

“阿勇,你不会指望是低价中标吧?那我告诉你,你如果存有这种想法就大错特错,这个项目是有标底的,而且采用的是浮动标底….”

李华勇微笑着打断林蔚说话。外行人对工程竞标有个认识,认为大多数时候应该是“低价中标”。要怎么说呢?作为业内人士李华勇可以很负责的告诉大家,这种认识是很片面的,真正的工程竞标其实很少出现最低价中标情况。低价中标只流行于国内,甚至在国内都只流行了那么区区几年时间。

开玩笑的说,如果你在工程竞标时候真报一个最低价最可能会碰到什么情况呢?

那就会像我们经常在电视里看到的某些比赛一样:“先去掉一个最高分,然后去掉一个最低分….”

为什么会这样呢?这其中的道理很好理解,因为任何建筑物都有一个“合理成本”的。

你想盖一栋房子,你请人测算过这栋房子的成本大概需要一百万。假如别人在竞标时跟你说这栋房子九十万他能盖,你可以很高兴的答应。说八十万他能盖,你可以勉强答应。假如有人跟你说他七十万就能盖,那么你最合适的做法,就是毫不犹豫选择拒绝这个人。

这其中的理由很简单,因为用这点钱他根本就盖不起来呀。盖不起来的后果是什么样?第一是你的房子出现烂尾和扯皮,第二你到后期只有追加钱。

因此绝大多数工程竞标,尤其是国际上的工程竞标,其实是很少有什么“低价中标”的,更合适的叫法,应该叫做“合理低价中标”或者“逼近标底中标”。

“合理低价中标”在国内常见,而“逼近标底中标”则在国际上通用。

同样是以这栋一百万的房子为例,在国内的做法通常是设立一个“合理报价区”,比如把八十万作为最低报价,让报价在八十万以下的全部成为废标,然后你选择一个人帮你盖房子。

以上是国内常见的做法,然而国际上通用的做法那又不一样了,比如同样是这栋房子你报八十万,而人家报一百一十万,你以为你比人家低三十万就能中标吗?未必!最后中标的很可能就是人家,因为人家比你更“逼近”标底。

这栋中银大厦,采用的就是这种游戏规则,因此林蔚才会有此一说,她是无论任何都想不通,李华勇的信心到底来自何处?

“莲花,我实话告诉你,我的目标还是放在技术标上,我有信心在技术标上拿到最高分,其他不多奢望吧,至少能弥补资格评审时落后的分数,我这样说你信吗?”

“我当然不信,你凭…..”

林蔚刚想跳起来的时候,李华勇再次笑着把她打断:

“好了好了,我知道你不相信,等下我慢慢跟你解释,不过在我解释之前你告诉我,你到底准备给我介绍哪家公司呢?”

“你先说。”

“你先说。”

林蔚噘着嘴:“为什么要我先说?”

李华勇只好哄她:“因为你介绍的这家公司很重要,我如果不了解情况的话,那我的很多设想可能落空。”

“那好哦,不过我说了之后,你一定要告诉我哟。”

李华勇静候下文的时候,林蔚噗嗤一笑:

“你这个笨蛋,我想给你介绍的公司,你现在还猜不到吗?那就是泉叔家的公司呀。”

“泉叔?就是老,老陆家的?”

“当然!大名鼎鼎的“陆记营造”,你总不会没听过吧。”

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