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第四百一十章 竹签香

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曾老诧异地看了看他,觉得非常奇怪,怎么有生意都不做?

这位老板好像看穿了曾老的心思,自言自语地说道:“不是有生意都不做,而是把所有生意都做了,会把周遭的人都得罪光的,联手对付你,你就招架不住了。我有黄纸做主打商品,收入已经不菲。要是把其他的生意做精,人家怎么做生意?要让别人有生意做,才能和和气气的,和气生财嘛!”

曾老呆住了,良久才说道:“这也算是和气生财吗?”

“不算吗?”

这位老板有点惊讶地反问道。

“算吗?”

曾老这一次好像是在自言自语了,但他很快就说道:“这充其量算是做生意的默契吧?就好比做家具生意一样,我是做红木家具的,但我店里面杉木、核桃木、橡木、榆木、香樟木、榉木、松木、水曲柳……都有,但我的招牌是红木家具,而且我的红木家具卖得最好。同一条街上的其他家具店里面这些实木种类也有,包括红木家具,但他的红木家具就是没有我的好。但他们的松木啊、杉木啊的家具,就会卖得比我好。这应该是集聚效应,而不是和气生财吧?”

这位老板显然是文化水平不太高,被曾老这么一说,立即昏头转向了:“你老说得有道理,我一直以来都是这么理解的……”

“不过说是和气生财也没错,一个和尚挑水吃,两个和尚抬水吃,三个和尚没水喝的道理,大家都明白。如果大家都一窝蜂做一种生意,那最后必定是谁都做不了,甚至只能亏钱……”曾老笑道,“这就是经济学里面说的……说的……糟了,一时间忘了……”

“产品细分市场?”

唐晨是学金融出身的,倒是比曾老的理论更熟悉些。

“没错,就是细分市场!”曾老也记起来了,“不同的人有不同的需求,这样做既能避免恶性竞争,也能使大家一起赚钱。我认为好的集聚效应,不是大家做一种产品,而是围绕一大宗商品,开创自己的特色……”

曾老的长篇大论,这位老板听得是一头雾水,如坠云里雾里。好在大意还是明白的,就是说赞扬他选择并没有错,把黄纸的生意做精,肯定有得赚。

“那你老应该是一个大老板吧?”

这间风水用品店的老板有点崇拜地看着曾老,一副见到偶像的样子。

“老板谈不上,就是做生意有几分心得而已……”曾老谦虚地说道,但这种谦虚背后,是对自己的理论有着绝对的自信。他是中国最早下海的那批人,也是历经了产业转型后,依旧活跃在市场上的那批人。实践出真知,曾老早就形成了一套自己做生意的理论。

这个老板向他请教道:“那你老能不能给我支支招,我这店里的特色,一个是黄纸,另一个就是竹签香了。其他的东西……好像卖得并不算怎么样。”

唐晨听了这话,立即接口道:“竹签香?什么样的竹签香?能给我看看吗?”

这个老板犹豫了一下,转身从货架上拿下来一堆散装的竹签香。

唐晨打开“望气术”一看,有点呆住了。虽然这种竹签香比不上之前在潘州淘到的陈年合香,但是也是凝聚了些许气场的。

“这是手工合香?!”唐晨忍不住脱口而出问道。

这位老板惊讶地抬头看了看唐晨,仔细打量了一番,才试探性地问道:“这位小哥也是同行吧?”

曾老笑道:“不是你的同行,放心。你别看他年纪轻轻,但他却是一位风水大师……”

唐晨连忙摆手道:“不是什么大师,就是懂得看风水的风水佬而已,还是业余的,我主业是经营法器……”说罢,唐晨把自己的名片给了一张过去,这位老板接过去看了看,才放心来。

“这竹签香确实是手工做的,也是我家里人帮忙,才能一个月出那么几千枝。”这位老板看似谦虚,但也有点自豪的意味在里面。

唐晨也点了点头,这手工竹签香吃力不讨好,又是家庭小作坊,能做出几千枝来,已经很不错了。他拿起一根竹签香,放在鼻端闻了闻,然后苦笑道:“你这种是和合香吧?一般人可用不起啊!”

这位老板点了点头:“确实是这样,成本居高不下,树皮粉、檀香、八角、茴香等等,都要经过提炼才能成香精的。我一大家子人经过晾晒、干燥,去除水份后的香才能算作成品。平常人家供养或祭祀的时候,使用的香品经常是由多种成分组成,那些机器做出来的香品,也是差不多的配方。但我这和合香都是采用多种植物香料,有固定的配方,绝不会掺入动物分泌物或**制作的香料,也不会掺杂其它的会发出臭味或是没有香气的物质。毕竟每种和合香都有其特定的功效,也各自具有独特的名称,常见的和合香品有除障香、文殊香、药师香等。这位小师傅手上拿着的,是普通的檀香。”

唐晨点了点头,说道:“佛教的除障香、文殊香、药师香什么的我用不上,就这檀香好了。”

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