昌艳知道昌欢现在今非昔比，财大气粗了，也不和她争执，只是讪笑着，跟着昌欢进了站。
上了车，二寻了个座位坐下，昌欢异常老练地从包里掏出两套建筑工人的装束，递给昌艳一套，说道，“姐，你先把这套工装换上。”说着，自己先把衣服换好。
昌艳唬了一跳，问道，“昌欢，你这是干什么？”
昌欢看出昌艳的心思，怕话说多了，会吓着昌艳，笑着说道，“准备工作呀。”
昌艳一脸迷茫，托着工作服问道，“怎么，大跨国公司的员工，还要穿这个？”
担心再说下去，车厢里的旅客会看出猫腻，昌欢收起笑脸，低声训斥昌艳，“姐，市场经济，得按市场规律办。
“我们现在搞的是市场营销，针对不同客户，你就得穿着不同的制 服，比方说，你到菜市场买菜，看见一个穿貂皮大衣的人，浓妆艳抹，披金戴银，珠光宝气的在那里卖菜，那菜，你还敢买吗？
“反过来，你到珠宝店里买金银首饰，看到一个穿满身污垢的工人制 服的人，在那里卖首饰，那首饰，你还敢买吗？别多说了，快穿上吧。”
听昌欢说得在理，昌艳满腹狐疑地换上工作装，悄声问昌欢，“那咱们今天，要卖什么呀？”
“大姐先别急，到了地方，我会告诉你的。”怕昌艳知道真相，还会吃惊，昌欢开始耐心给她做起心理辅导，“姐，市场营销，是门技术含量特高的工作，它要求从业者，必须具备特强的心理素质。”
“什么样的素质？”昌艳问道，“你看姐行吗？”
见昌艳开始感兴趣了，昌欢就势说道，“简单地说，就是要胆大心细，遇事不慌，不能碰上点什么事，就一惊一诈的。
“这些都要在平日工作中慢慢磨练，姐只要用心去做，肯定能行；第二呢，就是随机应变，见机行事，不能任着自己的性子来，要学会察言观色，抓住时机，让对方钻进你的局里。”
见昌艳两眼呆滞，表情木胀，昌欢估计，她还没听懂这些话，就具体解释说，“比方说，你要卖一个珠子，这珠子的本钱是十块钱，为了有个好的卖相，你又花了一块钱，买了个空盒子，用来盛放珠子。
“这时，你手里的货物成本，一共是十一块钱了，假若你打算要把这些东西卖到二十块钱，这时，有一个顾客看上你的东西，想买，但你却发现这人对你的珠了并不在意，反倒是看上了装珠子的盒子，遇上这种情况，你打算怎么办？”
“这个我懂，”昌艳说道，“卖椟还珠呗，把盒子便宜些卖给他，咱再买个盒子盛珠子。”
“错！”昌欢当即否定了昌艳，“他既然发现了盒子的价值，商机就出现了，你应当立即改变营销策略，把盒子的超值价值介绍给他，甚至把盒子当成珠子来卖给他，他要是买下盒子，把珠子退还给你，那就是你的额外收入，即使不还给你珠子，你也照样赚钱。对不？”
昌艳听着昌欢的怪论，觉得奇怪而好笑。笑了一会儿，又说，“这可能吗？他又不是傻子，怎么会连珠子和盒子谁贱谁贵都分不清？”
“对，这就是我接下来要告诉你的第三点：口才！”昌欢说，“现代营销学的极致，是通过语言的魅力，能把一块破石头，当成钻石推销出去。
“营销的语言，你大可不必去在乎它是否符合逻辑，关键是瞬时间内，将对方彻底洗 脑，让他相信你的话就是真理，让他的大脑，在你的嘴巴的控制下，心情愉快地把他兜里的钱掏给你。
“推销产品时，你要眼睛紧盯着对方的眼睛，逼着他不能有一点空闲的时间去思考问题，必须顺着你的思路走。”
昌艳被昌欢的理论弄得头晕，眼看火车要进站了，问了一句，“今天咱们推销什么呀？”
“下了车，我告诉你。”
走出车站，二人乘市内公交车，到了一个居民区。
在一个花坛边，二人找了个石登坐下。昌欢从包里摸出一只还沾着泥巴的金元宝，神兮兮地递给昌艳看。
“纯金的？”昌艳惊瞪着眼睛问道。
昌欢向昌艳使了个眼色，暗示她小声点儿，昌艳马上意识到，自己刚才有些失态，压低了声音问道，“哪弄的？”
昌欢淡然一笑，轻声说，“纯金的，还用咱们来这里卖？商场里有的是。”
“假的？”昌艳问道。
“假的，”昌欢如实告诉昌艳，马上又说，“可是，我要把它当成真的卖掉。”
“这不是骗人吗？”昌艳心里有些害怕了，咧着嘴问道。
“骗人？”昌欢望着一脸惊恐的昌艳，心里料到这一幕迟早会发生，赶紧把事先想好的话，说出来安抚昌艳。“这要看你对骗人这事儿，是怎么理解啦？就拿你手上戴的这块电子表来说吧。”
昌欢指着昌艳手腕上的电子表说，“这东西的成本价，只有三块钱，现在香港，五块钱就能买到，可是一旦到了咱们内地，就卖一百多块。为什么？就是因为内地现在还造不出来呀。你说，这叫不叫骗人？”
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