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第58章 姬玄策的生意经(一)

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姬玄策站起身对老板喊道“老板,结账。”

“一共五碗烩菜是吧?总共五十。”老板娘说道。

“这么实惠,他们还赚钱吗?”唐糖问谢心怡道。

“赚钱肯定是能赚的,就是赚的少点而已,赚个辛苦费罢了!”谢心怡说道。

几个人出了餐厅,坐在车里,姬玄策对着众人说道说道“糖糖,这个世界上能坚持做生意的没有不赚钱的,不赚钱的早都倒闭了。”

这话引起了几人的大笑,钱思雨说道“姐夫,你这话说的挺经典的啊!”

“那是,什么叫赚钱,本质就是想方设法把别人兜里的钱,都转移到自己的兜里去。合法的赚钱就是把钱转到自己兜里别人事后不追究。诈骗就是想方设法把别人的钱转进自己兜里别人事后会告你。”姬玄策说道。

“姐夫,你看的挺通透的啊!比我们经济学上讲的更加通俗易懂。道理虽简单却不是谁都能想到的。”谢心怡说道。

“那我们为什么要买这么贵的车子呢?买一辆像钱同学这样的樱花系的车不也挺好的么?”何鑫说道。

“小何啊!你要明白钱不是省出来的,而是挣出来滴!车子越贵表示我们公司越有实力。”姬玄策故作高深的道。

“姐夫,你上次明明不是这么和我说的。”唐糖说道。

“是吗?我咋不记得了,反正有的钱可以省,该花的钱必须花?”姬玄策说道。

“叮叮叮。”姬玄策的手机这个时候震动了起来,拿起手机放到耳边道“喂,您好?请问您是哪位?”

“是我啊,老李,姬老板,我一哥们也想装修房子,你给我装修的我就觉得挺不错的,我哥们就在旁边,要不我让他和你聊聊。”李先生说道。

“好的,好的,多谢李先生啊!”姬玄策客气道。

“姬老板,你这次可得便宜点啊!再怎么说也是老主顾了。”李先生说道。

“李先生你放心,我做生意向来是讲究诚信的,再说了老林的性格你也是知道的,我要是生意做的不行,老林会给你介绍我吗?”姬玄策说道。

“姬老板,我肯定信任你啊!要不然也不会再找你啊!”李先生说道。接着他把电话递给身边的人。

姬玄策和李先生的兄弟聊了有一段时间,车到了商铺门口姬玄策也没下车,剩余四人也在观看姬玄策,只见姬玄策一会眉头紧皱,一会喜笑颜开。等到姬玄策和电话那头的人敲定好了,又和李先生聊了几句,才挂了电话。

姬玄策扭头对何鑫说“小何,联系老吕,从他那进货,记着,这次一定要在搞搞价。”

“老板,老吕的货和老马的货相比还是差点,你上次不就是用的老马的货吗?”何鑫疑惑的问道。

“一分钱,一分货,用老吕的货,我们能赚的更多。”姬玄策说道。

“老板,这是李先生介绍的,我们这么干不好吧!”何鑫说道。

“品质就错了那么一点,外行人也看不出什么,老马的名气也就比较大点而已。依靠名人效应买的更贵。老吕的也差不到哪里去,而且用老吕的我们能挣的更多。我们高兴,老李高兴,老吕也高兴,三方共赢有什么不好的?”姬玄策说道。

“可是,姐夫,做生意不是讲究诚信吗?”唐糖说道。

“奸商,奸商,不奸怎么做商。”姬玄策说道。“都光明正大的做生意,价格公开,利润公开,那整个行业不得卷死?人啊!越是缺什么就越在乎什么,那些天天讲诚信的,估计就是平时做的恶事太多,或者生意太大,利润又高,没必要败坏口碑,像我们小门小户的,竞争这么激烈,怎么讲诚信啊?”

“姐夫,我觉得我们不应该欺骗熟客户,这样对我们声誉有影响不说,一旦被他发现了,我们的关系那就难以修复了。”唐糖说道。

姬玄策笑了笑说道“唐糖,如果你想骗人,你觉得陌生人上当的概率高,还是熟人上当的概率高。”

这话令在场几人哑口无言。

“这就是经常说的“骗熟”,你只能骗熟悉的优质客户。每个人天然的对陌生人会产生防备行心理,如果你是消费者,你肯定会货比三家,然后选择最适合自己的。这就是陌生人很难骗的原因。但是熟人就不同了,你会特别信任他,对他说的话不会怀疑。所以在外要更加小心熟人。优质的客户能稍微多赚点,但是也不能坑的太狠,像那些比较滑头的,经常货比三家的,比你做生意懂的都多,你怎么赚他的钱。我说这些不是让你去害人,更主要的是告诉你防人之心不可无。”

“那靠坑蒙拐骗也终究不长久啊!”唐糖说道。

“我给你们举个例子。有两家小吃店,一家用的是真材实料,但是价格比较贵。一家用的是假的,但是价格可能会便宜点。而且两家口味差不多,甚至假货更好吃。对于不缺钱的,或者行家来说可能会选贵的,但是对于我们这种普通人来说,肯定会选便宜的。说不定你还在背后骂人家卖的贵的心黑手黑。你说普通人多还是行家多?结局自不用我说吧!”姬玄策说道。

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