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第一百五十九章 茶烟娉婷谱华彩

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在何朵的事先安排下,负责门店板块的同事兼好友刘璐可亲自解说,从吴茂祥进店门开始参观,一直到进入会议室座谈,刘璐可全程细致服务,让何朵这个老员工都不得不感慨重新学到了很多新知识。

“璐可,讲的真棒!辛苦你啦,感谢感谢!”何朵在会议室门口小声嘀咕道。

“小意思!加油噢,这客户有戏!”刘璐可使了个眼色,转身离开。

会议室里,何朵把江上香茗的整体情况进行了详细介绍,众人纷纷点头称赞,对江上香茗的发展智慧钦佩不已。两个多小时后,会议逐渐进入尾声。

“何总,今日之行果然受益良多,我现在已经迫不及待等咱们的丝茶礼盒出世了!”吴茂祥笑道。

“跟吴总的交流也让我也感受颇深。咱们两家如此有品牌影响力和经营特色的企业,早就应该携手共进了,越聊越觉得相见恨晚呀!”何朵恭维道。

“前期也是因为疫情影响,很多工作都搁浅了。接下来咱们快马加鞭,各自加紧优化。相信我们这套‘丝路明珠·锦绣中华’丝茶礼盒,一定会成为业内创新的经典。”徐茂祥两眼放光地说道。

“一起努力!除了产品,咱们双方的宣传力度也要加大,毕竟茶香也怕巷子深呀!”何朵说道。

“这是自然。来之前我就跟老板通过气儿了,只要咱们的合作进度理想,我们会以最高形式的推广路径去宣传。反倒是销售技巧、市场推广上,我觉得还需要几轮更具体的磋商。”吴茂祥说道。

“不好意思啊,我来晚了!”说话间,赵明风风火火来到会议室,一边满脸赔笑地道着歉,一边殷勤地走到吴茂祥身边握手致意。

“吴总,这是我们总经理赵总。赵总,这位就是汉唐思羽的吴总。”何朵介绍道。

“吴总好,吴总好!哎呀,这一下午事情太多了,水都没顾上喝一口,还是来晚了。”赵明寒暄道。

“赵总客气了,忙是好事,说明生意好呀!我还要恭喜您才是!”吴茂祥客气道。

何朵笑着说道:“正好我们也聊差不多了,正准备进一步沟通营销手段。”

赵明看了看手表,说道:“这样,现在也到饭点了,吴总咱们移步餐厅,边吃边聊,如何?”

“那就恭敬不如从命啦!”吴茂祥说道。

一行人热热闹闹来到江上香茗的餐厅包厢,一边吃酒一边客套地闲聊着。其实赵明什么时候来会议室,什么时候吃饭,都是事先和何朵沟通好的。整个谈判的过程中,何朵一直在保持与赵明的汇报。时机成熟时,赵明就会及时介入。不然整日里那许多应酬和会议,赵明一个总经理哪里个个都忙的过来。

之所以把营销环节放在吃饭时段交流,是因为业绩才是双方合作的真正目的。联名产品怎么卖能让彼此都占到最大便宜,是江上香茗和汉唐丝羽真正关心的话题。赵明自然是希望产品出来后,最好由汉唐丝羽一口气全部采购。而汉唐丝羽也不是傻子,要不是冲着江上香茗准上市公司的头衔,期待对方能帮自己拉拔拉拔销售业绩,他们也不会如此殷勤上心。

双方心里纷纷如明镜一般,只是谁都不主动说出来。如果没有酒肉下肚增加一下感情,很难把谈判推向核心。这也是何朵邀请赵明出马的原因。谈判的关键时刻能有第三人入场,无论从诚意还是心理暗示上,都是极大的助力。

酒过三巡,饭桌上已经没有了先前的拘谨和客套,赵明和吴茂祥手拉着手不住地称兄道弟,指点江山之余也不忘拉点荤段子调节气氛。何朵虽然酒量好,但也表现出一副喝高的样子,豪放地配合着主角们唱戏。终于,赵明掂住机会,有意无意地说道:“吴哥啊,接下来这销售的事情,还得多仰仗我吴哥支持啦!我们一定竭尽全力,辅佐吴哥!”

吴茂祥红着脖子哈哈笑道:“赵老弟这话就见外了,有钱大家一起赚,事情大家一起干,老哥一定不会给你拖后腿。我们,一起加油。我,敬老弟!”

何朵笑靥如花,心里却暗暗感慨两个家伙都是老狐狸。此时赵明正朝何朵吩咐道:“小何,愣着干啥呀,赶紧敬吴哥!”

何朵殷勤地拿着酒杯,脚底发飘地走到吴茂祥身边,说道:“吴总,我来了。感谢吴总对江上香茗的信任,对小妹的信任。小妹敬您,我干了,您随意!”说罢一饮而尽。

“豪爽!小妹这酒量不得了啊!女人家都干了,我们大老爷们儿岂能露怂?”吴茂祥说罢,也是豪气地一饮而尽。

“实不相瞒,吴总,我现在全身就剩下最后这点意志力了,已经晕的不行了。趁我现在还清醒,赶紧把话说完。吴总,咱们合作地这事情,可就拜托您了。”说罢,何朵又给自己满上一杯,一饮而尽。

“好!”赵明大声地拍手叫好,连连说道:“吴哥啊,我们小何平时可是只喝茶不喝酒的,今天这真的是豁出去了。您可得表个态呀,吴哥。”

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