云间草

白若遗

首页 >> 云间草 >> 云间草最新章节(目录)
大家在看四合院之草根的逆袭 龙族之重临旧日 玩家超正义 家有娇妻芙宁娜 影视世界从小舍得开始 法医异闻录 我能无限吞噬成长 魔禁之万物冻结 暗影熊提伯斯的位面之旅 我是哪吒,横行诸天 
云间草 白若遗 - 云间草全文阅读 - 云间草txt下载 - 云间草最新章节 - 好看的其他小说

第一百七十四章 如火如荼烽烟起

上一章书 页下一页阅读记录

2021年江上香茗最重要的战略就是上市敲钟。父亲的病情稳定后,何朵立即扑回到工作中。快速补齐业绩缺口、完成上半年业绩指标、部署中秋销售策略,是顶在她头上的三大任务。九月份公司就要上市了,在这之前的每一季度、每一个月,都绝不能出现业绩低迷的情况。

此时江上香茗的营销大权早已全部掌握在赵明手中,而他亲自孵化出来的线上板块和线下分销渠道也已做的风生水起。在上市任务的巨大压力下,公司接二连三推出了清仓特卖活动,终端客户拿到的折扣,比代理商的拿货价都要低,这无疑彻底撼动了江上香茗的原始渠道规则,价格战、客户抢夺战进入白热化阶段。

原本江上香茗的市场遍布全国十多个城市,但因外地分公司大多利润不达标,江默言断臂求生,在赵明雷厉风行的执行下,把市场缩小到以江临为主的吴东省。如今无论线上、线下还是团购,大多数客户资源都集中在省会江临。

“每家客户手里平均都有五个左右江上香茗的员工名片,客户重复率非常高。”销售干部沟通会上,同何朵一起负责团购市场的夏知安说道。

“团购市场既没有线上渠道特有的公域资源揽客优势,又没有线下分销渠道的结算价格优势,客户资源更新扩充的速度又非常慢。这种情况下,公司内卷还如此严重,我们压力真的很大。”另一个团购队伍的负责人吴尔存说道。

“也不能都推到分销渠道和线上渠道吧?市场是公开的,大家公平竞争,客户选择谁,各凭本事。谁规定了一个客户只能固定找一个人服务?”线上板块的负责人卜媛怼道。

“对啊!蛋糕就这么大,都给你们了,别人吃什么?大家公开竞争,各凭本事。客户如果流失,更多应该自我反思,而不是要求别人主动放弃。”线下渠道的负责人尹时利附和道。

“我们并没有说不让线上和线下板块去做团购市场,我相信尔存刚才的话也不是这个意思。我们只是讲出来当下各个板块面临的难处,大家可以一起帮忙分析,给出一些建议。”夏知安也不着急,真诚地解释道。

“何朵,你怎么看?”赵明问道。

同样站在团购的立场上,何朵自然赞成吴尔存和夏知安的说法。只是现在并不是针锋相对的时候,自己又有两个多月没有全身心投入到工作中,多少有些心虚,因此也不好像从前那样心直口快地说些什么,只是淡淡说了句:“关键看公司怎么安排吧!”

夏知安和吴尔存有些意外地瞥了眼何朵,不再说话。

赵明也没再多问,半带凌厉地说道:“以公司现在的情形,长枪短剑也好,赤身肉搏也罢,我们的目的就是尽量快速地覆盖全市场。上市只是我们的第一部目标,占领全国市场,真正让江上香茗成为中国茶礼第一品牌才是我们的使命和愿景。可现在呢?仅仅只是江临这一亩三分地,就被你们争得面红耳赤,丢不丢人?”

赵明的语气越说越严厉,现场陷入一片肃静。顿了顿,赵明语气一转,掺了两分柔和地说道:“当然,我说这话并不是指责大家。大家能为工作去争、去吵,说明大家愿意把事情做好,这本身并不是什么坏事。只是兄弟们,你们都是江上香茗的封疆大吏,是辅佐公司上市的肱骨之臣。我希望大家能站在更高的角度上看待问题、定位自己。为什么我们会斤斤计较?因为我们目光放的太近了!兄弟们,你们的定位应该是叱咤一方的‘诸侯’、‘猛将’,而不是在家门口为了一两菜叶半斤肉争执不休的农民!”

何朵悄悄叹了口气,把头别到一边,无意中和吴尔存对视了一下,看到对方露出意味深长的笑容。赵明继续说道:“当然,这不代表我们当下就没有问题。价格混乱、客户重叠,终究会对公司的发展带来隐患。针对这些,中台已经在快马加鞭制定更多完善的制度。而我们大家,如果真要提到这些事情,那也应该是平心静气一起讨论,针对一个个现实的隐患,提前尽可能地规避,引导我们的销售工作有序、合理地展开。”

“当然,这已然不是我要讲的。今天让大家坐在这里,更多是要听大家汇报、探讨接下来怎么打,怎么干!公司上市的日子越来越近了,我们能不能顶住这份担当,同心协力、众志成城把上市的任务顺利圆满地完成?!作为部门负责人、团队的带头人,你们要做的是根据自己部门的实际情况,规划出接下来几个月的干法、打法!我希望以后的会议,不要再是这种窝里斗的无聊、无用的会议!今天散会以后,每个人认真思考总结,各自做出一份可行的工作方案出来!时间不等人啊,兄弟们!”赵明说到这里,已经满是柔情切意。

众人纷纷低头不语,等待着赵明继续发表总结。

没想到赵明沉吟了一会儿,突然说了声:“就这样吧,散会!”说罢率先开门离去。

本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!

喜欢云间草请大家收藏:(m.zjsw.org)云间草爪机书屋更新速度全网最快。

上一章目 录下一页存书签
站内强推疯了吧?抢亲抢到大帝头上了? 破怨师 宋檀记事 我都快成仙帝了,你让我去高考? 窥春情 十里芳菲 重生另嫁小叔,夫妻联手虐渣 剑道第一魔 修仙:开局是个瞎眼乞丐 三百六十五天命中注定 这个炼丹师玩的真脏啊 重生七零再高嫁 灾后第六年,我靠发豆芽攒下农场 四合院:以武入道,建长生家族! 帝御无疆 重回1982小渔村 七零,重生后我被最强军官花样宠 九转不灭诀 疯了!全球被华夏流卡牌疯狂种草 大乾憨婿 
经典收藏诸天之百味人生 从吞噬星空开始无限模拟 影视:流窜在诸天的收集员 神印:内卷修炼,把龙皓晨卷哭了 拯救诸天单身汉 重生1958:我家在南锣鼓巷 全球卡牌之决斗怪兽 斗罗:射程之内皆真理 流浪吧!蓝星人 我在霍格沃茨搞发明 我唔做大佬很多年 影视:人生新体验 影视:从卿卿日常开始 斗罗:穿越霍雨浩,捡到朱竹清 四合院:我是傻柱亲爹 谍战:红色特工之代号不死鸟 在柯南世界建茶馆 重生伪装者 星穹铁道:持明判官家养了只狐狸 新手学起梅花易数 
最近更新盗墓:惊!吴家大小姐混上编制了 无敌真仙 不是反派作精吗,怎么天天撒娇 【HP】暗夜永恒 崩坏:幽兰黛尔的挚爱弟弟 德幸:好久不见,我的天使 双面生活,商总的特别助理 【诛仙】穿越田不易,我为剑神 三千世界之救赎与爱恋 华妃有宝宝啦 玩家的柯学人生模拟器 十年无期 快穿:病娇大佬他疯完后又在装乖 与飒游 宿命之噩 清歌街 我的傲娇猫咪总裁 诸天幼崽聊天群 心动时刻的救赎 如懿传之进忠的诰命夫人魏嬿婉 
云间草 白若遗 - 云间草txt下载 - 云间草最新章节 - 云间草全文阅读 - 好看的其他小说