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第232章 不速之客登门来

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孙安祖脸上惭愧,嘴上谦退,实际心里已经在盘算着怎么找更多人来欣晴阁购买饰品了。

“姐,你喜欢做账房之事吗?”叶以欣见孙安祖告辞,转而问起叶小晴来。

“嗯,我很喜欢。开始不过为了计算卖了多少银子,我用自己才看得懂的符号记录。渐渐的学了写字,越来越有乐趣。”叶小晴认真道。

“那好。不过作账房之事,需要懂数术之道。晚间回去,不如向良才哥请教一下。毕竟孙先生是做学问,并不擅长此道。”叶以欣笑道。

“只是良才哥如今又去裴府上工,回来时又要和杏花嫂子……我不好意思打扰。”叶小晴也不知想到什么,低头微笑道。

“提前和良才哥约定个时辰就好。志远、志义也跟着学学。万一科举不成,也有个退路不是。”叶以欣想了想道。

“妹妹,你去和良才哥说下可好?我——我平日都没和他说过几句话。”叶小晴有些羞愧的道。

“成啊,这事交给我了。”叶以欣随意的道。

其实她本可以自己教,毕竟当初她还教过叶良才呢。

只不过她懂的只是计算。账房之事计算只是一方面,什么龙门账、四脚账之类的玩意,叶以欣看着就头大。

不过叶以欣还是和叶小晴提了提她的想法,比如方清雪这样的大客户单独入册,除了记账还要分析她的个人偏好。

每逢节日登门赠送些小礼物等等。

普通客人,也不是傻等着别人来买饰物。要根据对方的衣着、气质等主动推荐适合对方的饰品。

叶以欣说着说着就收不住了,将各种销售思路也一股脑的说个不停。惹得阮黑子、叶小莉也听得入迷。

叶以欣见几人爱听,更是讲得口若悬河。

“阿欣,这样直接的让客人向亲友介绍铺子,会不会太唐突了?”叶小莉完全听了进去,也有了自己的疑惑和思考。

“小莉姐听过那句话吗?富贵不还乡,如锦衣夜行。买了新奇的饰物不向亲友炫耀,那买来自己看吗?”叶以欣反问道。

“你这么说我就明白了,那其实不说,客人自己也会找亲友说呀。”叶小莉有些懂了,却还不算完全清楚。

“那就太被动了,提醒下客人帮着介绍我们铺子,岂非更好?若有客人带了亲友来,小莉姐记得给削价。”叶以欣又随意的说道。

“这又为什么?”叶小莉刚明白劝客人介绍亲友的事,又被叶以欣说的打折行为搞迷糊了。

“那时可以说看在客人的颜面才削价,这样客人愉悦,其亲友生喜,我们铺子舍小利可得亲友再带亲友!”阮黑子却是眼睛大亮的道。

“阮大哥说的是。小莉姐你可要多跟他学学。”叶以欣见阮黑子先反应过来,就笑道。

叶小莉虽然脑子好使,但毕竟才做了几天销售的行当,哪里有阮黑子熟悉铺商之事?

叶以欣又将开业的准备事宜和几人梳理了下,日子早就定下,后天正午。这却是之前烦刘大锤请县里的阴阳训术给算的吉日吉时!

来到县城,叶以欣也算见识大涨。本朝除了军、民、匠、灶等户籍,还有各色杂役籍。

比如铺户、乐户、渔户、医户、马户等等。而阴阳户正是杂役籍的一种。

叶以欣刚听到时,还以为是专门搞封建迷信之类的并没在意。后来她想去找个卜卦先生给铺子测个开业吉日,刘大锤就讲了阴阳户之事。

阴阳户简单说就是县里测算节气、历法、时间等事的专职人士。

安阳县城内建造有谯楼,可打鼓、鸣钟通告全城。这可是城内的制高点。

据说楼内各种器械极多,什么铜壶、万水壶、水海、定南针、添水桶、更筹、滴漏等等。

总而言之,阴阳户主要工作是计时、报时、呈报灾情和祥瑞等事。只是他们的油水少,私下也会替人看风水、择日、占卜等。

而阴阳户归京城钦天监管理,出色的阴阳生、天文生甚至可以被选拨入京加入钦天监吃皇粮。这也是读书人的一个出路。

县学、医学、阴阳学,三学并建各有教授与学生。只不过县学讲授儒学,走的是科举正途,更为兴盛。

再者天文生、阴阳生不允许科举,且多是家传专学,所以也不是普通人可以接触到的。

如叶家这样的世代民户,就是想学阴阳学也没那个途径。除了继承家田,也只有读书科举一途。

再者这些阴阳户因为最高也只能入钦天监,甚至比科举还要激烈。但他们也都读书识字,不少人也在县衙另兼差事。

叶以欣对这些兴趣不大,但经过刘大锤介绍,也算涨了见识。她就顺势请了县里那位阴阳训术官给择日。

要不是刘大锤去请,叶以欣还真攀不上人家。在县里也只有这一位阴阳训术。

在州里同职位叫阴阳典术、在府里则叫阴阳正术。还是秩从九品的官呢。

叶以欣和几人谈罢,正准备回叶宅歇着。毕竟铺子地方小,有阮黑子、叶小晴、叶小莉看着也就够了。

还没等她起身,一个笑眯眯的中年胖子进了铺子。

“几位借问一句,哪位是掌柜的?”中年胖子满脸笑意的对着几人拱手道。

“我就是,您老有何贵干?”叶以欣站起回礼道。伸手不打笑脸人,叶以欣虽然看对方有些油腻,却也不以貌取人。

“哟,你这女娃竟然就是铺子掌柜?那这阮老掌柜的侄儿……”胖子笑意不停,却是看向阮黑子道。

“黄掌柜,家伯父回了安南。小侄不才铺子失盗又欠了子钱,铺子被发卖给了叶掌柜。我如今在铺子里当伙计。”阮黑子面无表情道。

“唉哟,竟有这等逆事?可惜阮老掌柜在时,虽说生意冷淡,也还稳妥。怎么……”黄胖子脸现同情的道,却被打断。

“黄掌柜,您大驾光临敝铺,所为何事?”叶以欣看出这胖子没憋好屁,直接打断他的啰嗦,问起了正题。

“不瞒小姑娘你说,老夫此来打算与你合作。”黄胖子收起同情,也收起了笑容,正色道。

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