“呜……这款游戏明码标价了吗？”
“嗯。”
“那，它对玩家来说吸引力是否特别强？”
“算是吧，至少市面上目前还没有同赛道的其他竞品。”
“它的体量大吗？”
“不大，甚至可以说，很小。”
“那就不奇怪了，一来是出于玩家的猎奇心理，二来，是同情。”
“同情？”
“嗯，人类特有的同情天性，会在面对弱小事物时，催生出怜悯与关爱等情绪，究其原因，达尔文曾在进化论一书中阐述过理由。大概意思是，人类是一个高度化集群的物种，单一的力量在当时的原始环境下十分渺小。进化出这种特质会让人类互帮互助，使得整个种群更加团结，更利于适应环境。这个特质因此也被dna当作好的一面，作为基因一直延续至今。”
“你的意思是，他们看我可怜，所以给我充值？”刻晋摩挲着下巴，思忖片刻。
倒也不无道理。
看来，这小妞基本功还是挺扎实的。
ok，测试环节通过。
接下来进入正题。
“现在，我手头上有一款以折磨人为乐的游戏……”刻晋话还没说完，就听温知茵小声询问道。
“折磨人？可以给我玩一玩吗……”
刻晋：“……”
你内心是有多渴望折磨别人啊……
“这个折磨人，不是折磨别人，而是折磨自己。”
“那你一定很喜欢玩吧。”温知茵眨巴着眼睛。
“我说了我不是抖m！别给我硬套你幻想的人设！”刻晋又挥了一鞭子，在地上发出如摔炮般的声响：“别打岔，切回正题。”
“这么一款游戏，如果不想让玩家充值，应该怎么做。补充一下，行业内有规定，必须要设置充值界面或标注买断价格。”
“这游戏是你自己设计的吗？”温知茵问。
“嗯。”
“自己做的游戏，却不希望玩家在其中进行消费？”温知茵疑惑的看了刻晋一眼：“这不还是抖m吗。”
“那你不管，你直接说结论就行。每个人都有自己的小癖好。”刻晋也不担心温知茵会把‘自己故意不让玩家充钱’的怪异行为告诉别人。
反正他俩现在是同一根绳上的蚂蚱，我知你深浅，你知我长短。
大不了就跟她爆了。
人死可以转生，社死不如不活。
“如果是这样的话。”温知茵推了推镜框，沉思片刻后道：“我推荐你可以参考阿伦森效应，”
“阿伦森效应？”
“对，这种心理效应理解起来比较繁琐，我给你举个例子就明白了。”
“在一栋学校宿舍楼后面，停放着一辆废弃的卡车，这里每天下午放学后都会聚集一群孩子们，在卡车上蹦蹦跳跳，吵吵闹闹。住在楼上的小刻不胜其烦，于是最开始他朝着楼下大吼，让孩子们别再吵了。”
“效果显然不理想，孩子们吵的更大声了。于是第二天，小刻换了一种方式。他买了一份遥控赛车，并找到孩子们说，你们之中，谁跳的最高，谁喊的最大声，礼物就归谁。”
“孩子们兴致勃勃的参与，并且决出了胜者，抱着遥控赛车满载而归，小刻许诺明天还是同一个时间，同一个地点，一样会有奖品。孩子们自然很高兴。”
“于是，第三天，孩子们如约而至。但这次，小刻把奖品下调了，他把原本的赛车换成了一根棒棒糖。孩子们的热情顿时被打击，但还是勉强决出了最活跃的胜者。小刻又告诉他们，第四天还有。”
“等到第四天的时候，奖品再次下调，只剩下一小把瓜子。小刻笑呵呵的跟孩子们说，第五天的时候还有奖品……现在，你猜结局是什么？”
“第五天，没有孩子来了？”刻晋听的正入神，毕竟主人公是以他的名字代入的，于是回答道。
“没错。”温知茵笑盈盈道：“第五天，废弃的卡车上恢复了久违的安静，他让孩子们来，孩子们都不来了。”
“这就是由国外心理学家阿伦森所提出的效应，人们对于不断升级的奖励/赞赏/喜爱，会更加的感兴趣，而对不断下降的奖励或赞赏，会显得兴趣缺乏。”
闻言，刻晋眼前明亮了几分。
温老师，我好像悟了！
按这个效应来解释的话。
《物种起源》之所以有那么多叛逆哥，主要是因为充值的档位只有一档。
没有参照系，那自然也没有‘升级奖励’或‘下调奖励’的说法。
富哥氪了就氪了，无伤大雅。
那么，如果在iwanna中，把温知茵所提到的这套效应运用进去呢？
自己也设置多个档位的氪金标准。
但跟其他游戏不同。
其他游戏是越氪越便宜，充值越多越优惠。
自己反其道而行之。
第一档比较实惠，后续越充值越亏！而且奖励是断崖式下降的！
这岂不是就阻断了玩家想要氪第二档，第三档甚至更多档的念头了？
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