吴厂长点头，“先按你说得办，如果对方坚持，我们可以适当降一点价格。”
没办法，他还是担心卖不出去。
“行，我帮你们沟通。”
谷穗安虽然这么答应吴厂长，但降价是不可能降的。
她把刚刚讨论内容翻译给对方听，重点强调半年免费维修期。
负责人听了眼前一亮，免费维修期这个概念，之前可没听说过。这个服务仅在华夏有。
“你能为说过的话负责吗？”
“当然，这些条款都会体现在合同里。”
负责人回身和团队讨论，很快过来询问价格，“不知售价是？”
谷穗安报了一个价格，负责人了然，“看来，你们调查过国际上价格。”
“当然，国与国之间的交易，当然要遵循国际市场。”
“既如此，那我就不和你们讨价还价了。我们唯一的要求就是产品质量，不过您刚说的权益一定要有。”
“请放心，产品质量一定有保证，我们不会自砸招牌。刚刚允诺的权益，我们会在合同上写清楚，你们确认无误再签字。”
谷穗安在空间找一份合同模板，结合实际情况改动，手写一份，让厂长找人印刷出来。
厂长生怕这一单跑了，自己百米冲刺，到会场专门印合同的地方。
负责人仔细检查之后，确认该有的内容都有，毫不犹豫签字盖章。
吴厂长签字的时候差点没稳住，这可是他们广交会第一笔订单，而且还是提价百分之三十后的订单，能不激动吗？
合同签完，对方也按照比例交了定金。
谷穗安和负责人闲聊，“你们一直都是倭国供货，能问一下，什么原因让你们重新选择？”
肯定不仅仅因为技术和价格。
负责人和倭国合作商闹掰，坦诚原因，完全没有为对方遮掩的意思。
“你们最新机床在国际问世以后，倭国合作商威胁我们，要签订独家合同，不然的话，拒绝提供我们所需的一切设备。”
谷穗安笑着问他，“如果我没猜错的话，我们产品一定被他贬的一文不值。”
“谷小姐，那全是对方的一言堂，不代表我方立场。”
“当然，不然你们也不会购买我们设备。不过我必须赞扬你们眼光，你的选择是对的。
首先，当然是因为我们产品质量过硬。还有一点，独家合同是不思进取的开端，一旦失去外界威胁，就无法在产品上精益求精。”
“谷小姐，我很赞同你的观点，因此我们拒绝威胁，重新寻找合作商。”
干得漂亮！谷穗安给他比了个大拇指。
目送人走远，吴厂长晃悠到谷穗安身后，“谷部长，成了！成了！”
“恭喜啊吴厂长，开门红，接下来会顺顺利利的！”
“谷部长，这可都是你的功劳啊！”
“哪里，都是我的工作职责。”
接下来，吴厂长签一笔订单，就跑来跟谷穗安报喜。
那架势，开心的根本不像四五十岁的中年男人。
一切顺利进行，谷穗安不负众望，超额完成任务。
回家前一天，谷穗安出去给所有人放假休整一天，她也去给家人买礼物。
正逛街的时候，人群中有人喊她名字。
“安安姐，你怎么在这？”
谷穗安顺着声音看过去，“郭雁飞，好巧，你家搬到这里了？”
“不是，”郭雁飞开心走过来，“我家在下面县城，这次来，是报社这边的事。”
谷穗安很关心，“出新文章了！”
“不是，我今年夏天毕业，在家待业的时候，就一直写稿投稿。运气还挺好，录用好几篇。
这次报社招人，之前负责和我联系的编辑，建议我来参加考试，今天出结果。”
“恭喜你啊！离理想更进一步。”谷穗安为她高兴，“我想，一定是好消息对吗？”
郭雁飞点点头，脸上喜悦显而易见，“是的，安安姐，我马上就是报社一员了。”
“你等等啊！”谷穗安扔下这句话，重新返回供销社，直奔钢笔柜台。
“给，送你的入职礼物。”谷穗安把钢笔递过去。
“这也太贵重了！”郭雁飞连连拒绝。
谷穗安买的是英雄最贵的那款，要30一只，是很多人一个月的工资。
“没事，取个好彩头嘛！”谷穗安塞到她手里，“希望你做自己的英雄，用它写出更多有力量的文字。”
“那我收了，谢谢你，安安姐！”
“没事，马上中午了，咱们一起吃个饭？”
“好啊，让我请吧，给我机会尽尽地主之谊。”
“行，不跟你抢。”
和郭雁飞分别，谷穗安往家里打个电话。苏秋枝接到电话，“安安，你那边要结束了吗？”
“是的，妈，孩子们还好吗？”
“刚开始几天晚上闹人，最近还好，不哭了，然然乐乐，来跟妈妈说话。”
谷穗安隔着电话线听到孩子的哇啊声，忍不住湿了眼眶，“宝宝们，妈妈明天就回去了啊……”
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