走南闯北的赵亮见过太多的世面，这些年也习惯了当签订合同时占据主导地位的甲方。请百度搜索一般而言他看中的合作单位，都没有费什么太大的力气就达成了合作协议，也在最
大程度上为法润超市争取了话语权和利益空间。
这有赵亮个人能力的部分因素，更多的是法润超市这个金字招牌，让很多供应商不得不放下身段降低姿态，让出部分利润来委身于这个零售界的大佬。 渠道，对于商品的销售太重要了。虽然现在电子商务的飞速发展给实体销售带来了巨大的冲击，甚至让一些小实体门店举步维艰，但是对于像法润这样规模的连锁超
级卖场来说，影响力还是有限的。 究其根本，是人们生活习惯的需求，人们在工作忙碌之余有逛街休闲的需要，逛商场逛超市不仅仅是购物，有时候就是一种消遣的方式，一种减压的途径，购物有时
候只是顺带的。 有些东西年轻人确实是可以在网上买到的，坐在家里就可以收到快递，可是总不能整天把孩子困在家里不让出去吧，得带出去玩吧，除了去公园娱乐场所之外，超市
似乎是更多的第一选择。因为大多数人对孩子的宠爱，具体的体现就是买买买，只要孩子想要的都会尽量去满足。 除了孩子之外，年轻的女『性』们闲暇之余也喜欢喊上三两好友逛街，不管有没有需求，也可以在商场超市里转上一转，遇上中意的衣服物品，会流连上小半天，一起评
头论足，大多数时候会掏钱买下。 那些退了休的大妈们就更不必说了，本来不用工作了精神上就空虚，除了帮子女照应孩子之外，还勇敢地负担起了照应他们生活起居的责任，想趁自己还做得动的时候发挥一下余热。她们由于多少年积累的生活习惯，也更倾向于去传统的实体门店购物，就是买菜都习惯的选择去菜市场，环境好产品质量相对有保障的超市也是她们喜
欢去的地方，是非常庞大的客户群体。 像法润这样的大型连锁零售企业，也正是看中了这样的商机，这些年不断发展壮大，已经经济发达的长三角地区完成了布局，几乎是每一个县市区都有一家大型门店
现在已经将触角逐渐延伸到内地了。
作为商超产品矩阵中非常重要的一个组成部分，生鲜这一块的销售一直是法润的痛点，也是许多大型零售企业的短板。 原因主要不外乎几点，一是鲜活生鲜农产品的保质期非常短，和服装日用品就没法比了，就连一般的预加工食品的长达几个月或者是十天半月的保质期来说，都是遥
不可及。有些农产品清晨上架的时候煞是好看，大半天下来就失去了光彩，到了晚上就必须打折降价出手，这样一来哪里还有什么利润可言。
再一个农产品的整个供应链受天气影响太大，产品价格起伏不定，一旦遇上极端天气就会蹿升，货源也难以保证，也给采购人员带来了巨大的压力。 还有一个就是质量问题，也是让许多商超最头疼的。本来生鲜这一块利润相对于其他商品就很单薄，只是为了丰富商超的货品和用来引流的一种手段，如果哪天不小
心出了质量问题那就是灾难，会给整个超市带来巨大的声誉上的损失。 曾经就有一家超市销售的生鲜把市民吃进了医院，被人家索赔还闹得沸沸扬扬，结果连地方的工商部门和卫生部门都介入了，最后赔了一大笔钱才算完事。可是自此
超市的生意就惨淡了许多，到现在都没有恢复元气。从一开始可以和法润 扳手腕的实力，彻底掉队，现在已经不再是一个层级了。 正是有了前车之鉴，法润超市一直把生鲜这一块看得非常重要，二老板李润更是力挺赵亮当生鲜这一块的采购经理，让他亲自把关。赵亮也确实不负众望，到目前为
止也没有出现过严重的质量问题，但是利润这一块也没有太大的提升。
一直以来赵亮都没有找到心仪的稳定的合作伙伴，今天终于让他看到了希望。 余湾的大棚蔬菜给他留下了非常不错的印象，长势自不必说，生机勃勃欣欣向荣，品相极佳。可以生食的黄瓜西红柿他都品尝了一下，确实很对口味，符合市场上的
消费习惯。尤其是他听易娟介绍说余湾的蔬菜没有使用化学农『药』都是用传统的中草『药』和物理方法防治病虫害之后，更是竖起了大拇指连连称赞。 易娟也假装“不小心”地透『露』了一个秘密，就是余湾使用的中『药』在农业上的应用项目正在向『政府』部门申报，有望得到『政府』部门的支持，从而在农业上扩大使用范围，到
了那一天有望逐步取代化学农『药』，为农产品的安全筑起一道屏障。 这个有意无意透『露』的消息，其实是易娟的一种策略，就是向赵亮传递这样一种信息：“我们余湾农业不是靠耍嘴皮子过日子的，我们确实有自己独到的优势，而且还是
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