姜林笑眯眯地看着三人走来，朝对面做了个请的姿势，对面三人就势也席地坐了下来。红石魁见荷行动不便，已经从别的地方找了一块大石头搬了过来，荷便就石而坐。（后面为了文章连贯性，省略荷翻译的描写）
姜林看了看对面的几人，开门见山地说道：“我叫姜林，是南边唐方的首领。这位是我的负责外交的外交部长，红石魁。这位女士是我们唐方非常聪慧的女人，她用了一年的时间便学会了你们鬼方的语言。”
对面的人听完荷的翻译，达利温也说道：“我叫达利温，是达沃部落的首领，这两位都是我最得力的部下，这位叫达邦，就是他将你们的盐和粟带回去的，这一位叫吉达。”
“我们的盐怎么样？”姜林问道。
“呃……不错，非常好，比我们以前从别的地方……取得的盐要好很多。不苦不涩，很可口。”达利温答道。
“听说你们的牲畜都冻死光了？谷物也没了？”姜林幽幽地说道。
达利温扭头看了看旁边的达邦，达邦看了一眼达利温，羞愧地低下了头。达利温转过头来想了想，眼光看向姜林，说道：“听达邦回去说，你说的合作，是什么意思？”
姜林见对方答非所问，自然知道自己这句话问到对方的麻筋上了，也不再追着不放，面子嘛，总是要给对方留一点的。刚才问候对方妻子的那句话已经将对方的人惹得不快，自己再这么打压下去，万一对方狗急跳墙，那就有点太对不起现在这个大好的局面了。
“你们缺什么东西，可以和我们进行交换。”姜林挺了挺胸膛，朝对面说道。
“我们的部落有许多勇士，我们……可以抢的！”达利温尚未开口，边上的吉达开口说道。
“那我想问一句，难道你们每次抢东西，都能全身而退吗？你们的人在抢东西的时候，就不会有所损失吗？”边上的红石魁见吉达还在嘴硬，便毫不客气地问道。
“我……”听完荷的翻译，吉达正欲继续强硬，突然想到了已经消失了半年多的赤温，瞬间泄了气。
“怎么交换？用什么交换？在哪里交换？”达利温显然有所心动，朝姜林和红石魁看了看，无不心动地问道。
“什么都可以交换，用你们的牛、马、羊和我们交换粟、盐、陶器。日后我们还有许多好东西，只要我们有了足够的诚意和信任，都可以用来交换。具体怎么交换……我们这位专门负责外交的外交部长和你的达邦兄弟可以去细细地讨论一番，最终拿出一个大家都能接受的交换方法。至于在哪里交换嘛，我这青石谷外可以设一处地方专门用来物资贸易，日后大家的信任建立起来了，直接到我的晋阳镇内进行贸易也是可以的。”姜林指了指南边的方向，朝达利温说道。
对面的人陷入了沉思。只见达利温三人身后的人群里，走出了一位壮硕的男子，走到达利温身后在达利温耳边说了几句话，然后又退到后面自己原来的位置。
达利温思索了一番，朝姜林说道：“你这么做有什么目的？”
“我这么做有什么目的？这句话问的好啊。”姜林正了正身子，朝达利温身后看了看，思索了片刻，开始说道：“我知道你们鬼方人是在马背上生存、战斗的民族。你们战斗力很强，以往的经历也证明了你们想从我们华族人的村落里抢到东西是非常简单的事情。你们世世代代从我们华族人手上抢粮、抢盐、抢人，这样的事情已经几百年了。但是我要告诉你的是，这样的局面从现在开始便要改变。如果你们还想着再从我们华族人手上继续这样掠夺你们赖以生存的物资，那么我告诉你的是你们只会有来无回。”
姜林顿了顿，给荷翻译留了一些时间，自己也想了想后面的话。“我们华族人以农耕为生，长久地定居在一处地方，这块土地便会成为我们世世代代赖以生存的家园。以前是没有人将他们组织在一起来抵抗你们鬼方人，所以你们屡屡得手。但是从现在起，我姜林将他们全部组织在了一起，我们会建造高大的关墙，高大的城墙，会制造锋利的兵器、坚硬的铠甲，我们也会训练许多不怕死的勇士。只要你们鬼方人敢来抢夺我们，定叫你们有来无回。即使是付出血的代价我们也再所不惜。你可能要问为什么？为的自然是保护自己的家园，保护自己的女人，保护自己的子女，保护自己世世代代生存的这块土地不被你们的马蹄践踏。”
“我知道你们鬼方人善于牧马、牛、羊，不善于农耕、不善于生产。你们缺乏足够的谷物、盐等生活物资，而我们华族人并不想将有限的时间浪费在和你们鬼方人无穷无尽的斗争当中。有那么多的人力、物力、精力用来想着对付你们，还不如用来发展我们的自己。所以我想说的便是你们缺少什么，拿你们的马、牛、羊来交换，什么都可以换。不要想着来抢，抢你们未必能抢的去，可能还要搭进去不少你们的勇士，但是如果来换，我保证你们能交换到所有你们想要的东西。”姜林起身背着双手，一边踱起步子一边说道，说完，便等着荷继续翻译。
“我知道你们大草原上每年一次大雪灾，雪灾过后便是牛羊冻死、饿死，死掉的牛羊不久便会腐烂无法食用。我还知道你们那里上了年纪的老人，携带几日口粮朝着一个方向走，任由其自生自灭，将生存下去的机会留给年轻人和孩子。”
“还有大草原上有许多部落为了争夺草场、水源不断地进行攻伐、兼并，被兼并完的部落，只留下女人和身高不超过车轮的孩童。这可真是人间惨剧啊……这样吧，今日便先聊这些，合作这事不是我们一厢情愿的，今日你们回去好好商量商量，明天我们这个时候再聊。”姜林说罢，朝对方拱了拱手，待荷翻译完，转身便朝青石谷走去。
身后的鬼方人立在原地，姜林的话久久地回荡在他们的耳边。
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