都重生了,谁还做普通人啊

方夜白

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第574章 你跟那位范新平书记认识吗?

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在场众人都忍不住诧异的看向了何珍,似乎都没想到她的反应这么快。

叶海岚笑着看了一眼何珍,“你这段时间捧着那些商业书在看,没有白看嘛。”

何文军也有些惊讶的道,“珍珍什么时候对这些东西开始感兴趣了?”

何珍还没有说话,那边的叶海岚却看向了陈阳,笑着道,“还能为什么?”

何文军一看叶海岚的视线,他顿时便反应过来了。

那边的陈阳也瞬间明白了,何珍这段时间只怕一边在学外国语学院的内容,还在看商业方面的东西。

何文军和陈阳心中了然,何珍这是在主动学习,哪怕不能追上陈阳的脚步,也至少要能帮到他。

陈阳心中也忍不住有些感慨,他其实觉得有自己在,何珍什么都不需要做。

但是今天他发现自己似乎忽略了何珍的感受,他表现的越出色,不止同龄人会感受到压力,连何珍也会感受到。

所以她才会努力去学习更多的知识,提升自己的能力。

“你们看他做什么呀!”

何珍俏脸又是一红,很快便说道,“我是因为跟晓晓她们一起开了奶茶店,所以才自己去看这方面的书的!”

何珍这欲盖弥彰的样子,引得何文军等人忍不住笑了出来。

陈阳笑着道,“你们的奶茶店开的怎么样了,我这段时间在家里忙着学习,都忘记问你们了。”

“很多不懂的,我们都还在一点一点摸索。”

“主要是什么问题。”

何珍苦笑着道,“我们就开学前面那段时间见面商量了一下,然后这段时间都在军训,就晚上有点时间,现在连地址都还没选好。”

“第一家店就开在大学城,这里学生多,消费群体庞大。

文瑶的政法大学就在这里,你们先在政法大学开起来。”

陈阳略微思索了一下,又继续说道,“场地好解决,等军训完了,让文瑶去跟学校谈,就说她想要自主创业,申请学校的扶持。

我记得政法大学和财大毗邻地方有一条街,那里人流量不少,而且还是政法大学的房产。

自己学校的学生要租,他们肯定会给予优惠的。”

何珍点了点头,“那等军训完了,我们先去那条街上看看。”

“还有别的问题吗?”

“我们去看过不少奶茶店,发现产品类型都差不多,我们如果要做,肯定要做差异化的产品,不然只能打价格战。

我们一个人只投了一万,打价格战肯定是打不过别人的。”

陈阳笑着看了一眼何珍,“能想到这个问题,说明你们真的去下过功夫的。”

何珍其实不差这一万块钱,可是另外三个女孩就不行了。

一万块对林晓晓来说,都算一笔巨款,另外余兰和文瑶虽然拿到了周玉龙给的赔偿款,但他们的父母不会随便拿出来给她们这样花。

而且何珍其实想得很长远,她并不想通过价格战来取胜,这样也做不长久。

陈阳又继续说道,“这个时代的奶茶,其实很多都是罐装的奶精茶粉,开水一冲就是一杯,成本极低,没有任何技术含量和准入门槛。

你想要做差异化,提升自己的竞争力,那就只能在两个方面发力。

第一,产品。

第二,好的营销手段。

先说第一个,现在在东海的奶茶,除了茶粉之类的玩意,大多都是珍珠奶茶和泡沫红茶。

你们可以换一个路子,比如果茶。

在奶茶里面放入果肉和野果,还有杨枝甘露、百香果、鲜橙等等,这些东西在一些港式餐厅都有,只不过还没人想到弄到奶茶店去卖。

这也不是什么技术含量高的东西,花点钱就能学会。

靠这些东西,在别人抄袭之前,你们可以先赚第一波钱。

但是一次只推出一种新品,等市场上大量模仿后,你们再推出第二款。

第二个,营销手段就太多了,比如开业的时候,来个买一送一的活动。

奶茶店的员工可以请学校里面漂亮女孩子,要那种知名度高的,最好是校花之类的。

她们只要愿意来奶茶店工作,就能自带客流过来,给她们的工资可以高出市场价一截,甚至是翻倍的。”

陈阳说到这里,何文军等人已经叹为观止了。

何珍眼中亮晶晶的,“陈阳,你怎么什么都知道。”

陈阳说得这些,其实放在后世很多人都知道。

至于营销手段就更多了,陈阳自己见过的就有十几二十种,只不过现在他没必要一次性全说出来。

得让何珍她们一边做一边想,自己慢慢去领悟。

“触类旁通罢了,商业上的东西有很多是相通的。”

陈阳说完,又笑着道,“我已经给你们提供了思路,剩下的我就不掺和了。”

何珍点了点头,“你说得这些已经够了,我都记下了,回去了我再跟晓晓她们商量一下具体的执行方案。”

何文军等人对视了几眼,脸上忍不住浮现出笑意。

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