出于客气，我起身发烟，姐夫堂哥连忙说：“呷我的！呷我的！”然后又客气发了一轮烟。
“黄亮，现在老板也来了，你两个讲一下！讲好后，需要装地梁了，随时打电话拖来！莫耽误事！”原来姐夫堂哥叫黄亮。
我首先开口，按姐夫的称呼喊黄亮叫哥哥：“哥哥！感谢你看得起亲戚里道！我可以保证，价钱绝对比任何老板都优惠，这个你放心！你把屋的图纸给我们看下，再具体讲价！”
黄亮早有准备，从裤袋里拿出张自个手画的房面平面图摊在桌上。我和江玌观认真看起来，图纸标得还算清晰，长宽均为12米，有客厅、餐厅、楼梯间、卧室、卫生间等，只是尺寸不合比例，但能明白是什么意思。
江玌观比我自然比我里手，先问黄亮有没有吗个造型，比如要不要栽柱子，顶上是做平面还是斜面。黄亮一一说了，与倪南钟上几天哇的差不多，冇得特殊的，就一般的结构。
我心里有数了，便说：“哥哥！按你哇的结构，做最上面一层圈梁，亲戚里道，我也不哇二价，35块一平方！如果嫌贵也可以喊别个做，我冇一点意见！”价格比倪南钟的少了三块！
黄亮一听，看上去他挺高兴，脸上浮出了笑容，少三块一平方，整栋可以少一千多块钱呢。
江玌观也捕捉到了黄亮的内心，故意说：“亲戚里道真是亲戚里道！够样的价在白鹭湖算是最低了！如果帮别个做，至少要38八块！黄老板你晓得是吗个原因吗？因为鸣鸣还刚办模板，都是新材料！新材料做的楼面不漏浆，平整美观。我们在外头如果是新材料做，一般要加个两三块钱，老板还蛮高兴！”
黄亮也见话哇话：“是的是的！要不喊亲戚里道做吗个，这甲光还是要沾，感谢感谢！”
黄亮又起身发了一轮烟。
我接着说：“哥哥，这个价是在大行大价上优惠了两块钱，都是从正负零上算起。也就是哇地梁如果要装模，是要另外算钱的！”白鹭湖很多人家起屋，有些人是用砖砌成糟做地梁，不装模倒地梁。
于是江玌观便问地梁准备做多大的，一般是240X300或350的，也有240X400的。现在做300高的地梁都是15块钱一米，400高的是17块钱一米。
黄亮边听边点头：“要做就做高点的地梁，力好！”
我顺着话说：“不管你做300的还是400的地梁，都算15块钱一米！”
黄亮满口答应，行行。
江玌观又问了下房屋高度，建议楼梯间还加长至少70公分，否则按图纸上的做出来，踏步陡了点，上下不舒服。另外客厅也加大些，卧室缩小点，现在屋里来客都在客厅耍，客厅小了不方便，大才实用。
总之，江玌观尽量把平时见过的别人家的小问题及不如意处都指了出来，目的是为黄亮将来的好用，二个让他放心，咱们是经验丰富的内行。
果然，黄亮很高兴，说内行到底是内行！够样的意见不是内行哇不出的！
最后哇好，需要装地梁了提前两天打电话，因为要临时去城里买材料。并交待他们买1寸5的钉子及14号16号的铁丝，装模时要用，可以多买点，反正楼上还要用，不浪费。买少了怕没有用而耽误工。
这样一谈就11点多了，事也讲得差不多了，我们便准备回去。姐夫的娘伢不肯放我们走：“正是呷饭的时候，一定呷完饭再走！还坐下子，要不了好久！”
姐夫娘伢的话提醒了江玌观，他趁机说：“呷饭就以后呷，今日不呷了，屋里还有事。不过哇到呷饭，我就还有甲事冇哇，其实也不用哇，主要是怕黄老板在外的人不晓得，就是装模的时候你们要办饭发烟送晏伙！”江玌观口中的黄老板自然是指黄亮！
还冇等黄亮哇话，姐夫甲伢先哇了：“这不用打招呼，整个白鹭湖是一样的规矩，我在外头帮别个老板做也是够样，老板屋里呷饭，发一包烟，送两甲晏伙！何况还是亲戚里道，更不消哇！”
黄亮见满满够样哇，也赶紧讲大方话：“酒饭人客呷，帮我屋里起屋酒饭还是有的，就是冇好菜，莫嫌就是的！”
“做事的人呷饱就行了，还论甲吗个菜好丑？”江玌观笑着说。
姐夫伢在送我们的时候说：“鸣鸣，你只要做得好，下半年我湾里还有一两个人要起屋，到时我帮你去哇，装成你姐姐甲屋就接着装他们的！”
这对装模老板来讲，是最划算的求之不得的事，只要材料不歇循环做，这样损耗少，价低点也能赚钱。
我的第一单业务就这样讲成了。双方冇动纸笔写合同，全部是基于人的相互信任，口说为凭！何止是这一起，之后的几年我接到的所有工程都没写过合同，也从冇哪以冇合同而不承认当初的口头协商，这就是农村人骨子里的实在与信用！
能这么顺利地讲好业务，真是皆大欢喜，今年得好好地干上一场了！我内心真的有些感激江玌观了，是他总成我装模的，这个选择应该是正确的！
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