“婶子，这可不行。你也是小本买卖，怎么能老让你吃亏，今天这银钱必须收。”
马氏插着手：“丫头，你要再这般客气，婶子这里以后可不欢迎你来了。”
就这般两人一番你来我往，最后马氏只收了成本价。
正要走，王桃花突然看见那柜台上有一摞络子，眼眸一动：“婶子，我瞅着你这铺子里咋络子只有梅花，柳叶和铜钱的样式？？”
“丫头，你又说笑了，咱们这平川县络子可不就这几样吗？倒是听说京城里有些络子很是好看，很是繁琐呢，只是没传到咱们这边。”
王桃花径直过去，拿起几根丝线，略微想了想就编了起来。
马氏就看到那红丝线在一双葱白纤细的手中游走，穿梭。半盏茶功夫，一个方胜结就摊在了手心，马氏都看呆了。
这络子比她铺子里好看太多了！
中国结
“哎哟喂，丫头，想不到你还会这一手啊！”
这得益于前世初中有段时间，不知道为何突然流行编络子。当时无论男生女生都会用水晶线凑在一起研究新络子。有的人还会把玻璃珠给编进去，留着长长的穗子，挂在钥匙扣上颇为好看。
王桃那时为了交朋友，苦学了一阵子，编了挺多送人。
“婶子，这叫方胜结，在这络子上挂上珠子或玉坠，缀上穗子，佩在腰间，扇子上都是极好看到。”
马氏拿着那个络子爱不释手。
“丫头，你可还会其他络子？”
王桃花又拿起几根丝线，十指如蝴蝶一般翻飞起来，看得马氏眼花缭乱。
很快一个不同的络子就编好了。
“这是六耳盘长结，像这样的络子我还会十来种吧！”
马氏立马两眼泛光地抓着王桃花的手：“啧啧，丫头你可真是财神爷跟头的玉女呀，瞧瞧，这不又带来了财运。快坐下，咱们商量下这东西怎么卖？”
会做买卖的人，往往一个眼神，一句话就能嗅到里头的商机。
“婶子，这络子但凡厉害点的绣娘解了，试着编上几回就懂了，咱们也是个挣个先机钱。”
马氏想了想：“丫头，要不咱们一旬出两款，这样，就可以挣上两三个月的钱。”
王桃花很是满意地看向马氏：“嗯，我也是这么想的。这天气日渐暖和，这小姑娘们也爱出来玩了，裙子配上这个络子正好看，不怕没人买的。”
“行，刚好有一批做袖套的绣娘也没活计了，我这就叫她们来学。”
“哎，等等，婶子我问你这络子打算卖多少银钱一根？”
“我铺子里普通样式是二文钱，络子新颖好看，贵上一、二文应该没问题。”
“婶子，咱们去买上些便宜的杂石珠子搭上，然后卖十文钱。”
“啥，十文！？这么贵有人买吗？”
马氏有些狐疑了。
“婶子，你放心，咱们络子不仅漂亮，而且独一无二，肯定能卖出去。这次咱们每样只卖五百根，先到先得！”
“丫头，才五百根呀！这不是卖的越多越好吗？”
“婶子，若是都有了就不稀罕了，有时候买不到才是最好的，咱们后头生意还长久着呢。
还有你可以带着这东西去问问那个九江行商要不要？我猜他定会要的，到时还可以卖上一批。”
前世的“饥饿”营销可是被商家用到了极致，自己就中招了好多次。
“买不到才是最好的？”
马氏琢磨了几遍，一拍掌：“哎呀呀，丫头，你这买卖做得可是唠厉害了。还好你不是我的对头，不然婶子得关门大吉咯。”
“婶子，你又打趣我了，这络子价薄，咱们就纯当挣个脂粉钱。”
接着王桃花和马氏又讨论了下卖络子的细节，最后也定下了王桃花拿四成。
等教会了几个绣娘，王桃花就走了。
马氏赶紧唤人去买了许多便宜的杂石珠子，然后用各种颜色的丝线搭配起来，配上穗子。这一看，她自个都喜欢上了，立马信心十足。
隔天一大早，马记布庄门口立起了一个很长的衣服架子，上面却挂的是各种五颜六色络子。
马氏把相公拉来“哐哐哐”地敲着鼓。
翠儿卖力地喊着：“各位客官，走过路过千万别错过。快来瞧一瞧，全县独一无二的络子，搭在身上，挂在扇头，那是顶顶好看。”
红儿则当了“样人”，腰间挂了新络子，站在那里任由众人打量。
果然路过的姑娘，媳妇子看到那些络子就挪不开眼睛了。特别是一个穿着细棉衣衫的姑娘那是两眼放光。
“哎呀，这络子可真好看，感觉像朵花儿呀！”
马氏也连忙指着红儿：“姑娘，这两种络子是京城里刚时兴的样式，只卖十文一根。
你瞧瞧我店里的姑娘就戴了，这络子挂在她身上可是好看吧！而且我这些络子上，配的珠子颜色大小都不一样的，拿上哪一个都是独一无二的。”
红儿干脆在原地转了个圈，于是那络子微微飞扬，穗子也飘荡起来，可不是美的很。
“太好看了，这珠子也配的极好，掌柜的，给我来一根吧。”
“姑娘这两种络子，我铺子里进的可不多，卖完就没了。你确定另外一种不买上一根，平日可以换着衣裳来搭的？”
听马氏这么一说，那姑娘也不带考虑的。
“行，掌柜的，另外一个样式的也给我拿一根。”
有了第一个吃螃蟹的人，很快许多手头宽裕的姑娘就纷纷解囊了，有些财大气粗的更是一口气买了十来根。
说来也巧，那细棉衣裳的姑娘正是知县千金的贴身丫鬟，等她戴的那络子被小姐看到了，喜爱的不得了，当下就让人拿了一两银子去买了百来根。
这消息一经传出，还没等太阳落山，一千根络子就卖个精光。
没买到的姑娘一脸郁闷，缠着马氏快点去进货。
马氏装出一副极为难的表情：“姑娘们，不是婶子不去进货呀，这京师离咱们这里小千里地呢。不过你们别急，差不多一旬后呀，我保准更时兴的络子就来了。”
那些姑娘听她这般一说，也是满心期待，想着十日后一定要第一个来买。
再说那位九江的行商看到这络子后也十分喜欢，当下各款定了五千根。那苏杭淮府的姑娘向来喜欢这精致之物，必是好卖！！
这下可把马氏笑得合不拢嘴了。
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