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第147章 还可以更好

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今天的工作,江慕辰并没有一改昨日习惯,许经理提醒她几次,表面应着改改改,可实际上,小姑娘转头就忘。

下班前盘点,江慕辰的业绩仅次于唐梨,这对她一个第一次出来打工的人,表现真不错。

但有一点,许经理真是愁,她新补给江慕辰的赠品依然没剩多少。

她深深的叹了一口气,明天她选择不再妥协,不准备再给她配赠品。

江慕辰也没意见,毕竟人家是经理。

她开开心心的跟经理说再见,转身下班。

许经理:“……”

这小姑娘,没有赠品不会不卖东西吧?

莫名的她开始担心,真计算计算,赠品还真不算什么,人家这一天完成的销售额顶别人三天呢?

……

苏星河又是一个大夜班,江慕辰到家他已经上班去了。

白天的时候,苏星河本来计划好要去看她,但江慕辰死活不告诉他在哪里工作。

就怕他不让自己工作。

现在,江慕辰看着门口放着的拖鞋,有些伤感,“已经快有一个星期没见面了。”

小姑姑鼓鼓小嘴,回房间洗漱,过的同昨晚一样,倒头就睡。

翌日,江慕辰仍然以饱满的热情去工作。

然而,相对有购买欲望在做对比的一部分客人,没有赠品诱惑,她的成单率很低,一上午卖的不怎么好。

唐梨见状,过来安慰她,“我今天的业绩也不好,促销第三天,热度下去也正常。”

“是吗?”江慕辰经验少,虚心求教,“剩下的几天假期,会一天比一天差?”

“当然。”

唐梨个子165cm,实际比江慕辰矮个2cm,但她喜欢穿高跟鞋,一双恨天高穿的游刃有余。

江慕辰不行,三厘米细高跟是极限了。

她看着唐梨,“那商家搞的促销岂不是很失败?”

“……”

闻言,唐梨笑了,“那就是商家的事了,与我们无关,我们能卖多少卖多少。”

“……”江慕辰点点头。

忽地,她突然想到:“分你的那些赠品小样还有吗?”

唐梨:“有,我没怎么送。”

江慕辰:“那你准备怎么处理?”

唐梨:“带走。”

江慕辰瞠目,“这也行?”

“怎么不行,”唐梨完全没觉得有什么不妥,“就跟经理说送出去了呗。”

江慕辰:“哦……”

她长见识了,还能有这么个操作法?

顿了顿,江慕辰又问,“那你能卖给我吗?”

“卖给你?”唐梨疑惑,“你要买赠品?”

“嗯,”江慕辰心里预估了下,她觉得可行,便冲唐梨商量,“你合计一下总量,我以正装价格买。”

“……”

唐梨突然对江慕辰很感兴趣。

“不用,我送你,过后你请我吃顿饭就行。”

江慕辰想了想,一口答应。

她看得出,唐梨是个爽快人。

两人协商完,便重新投入工作中。

江慕辰对待进店每一位顾客,都保持着热情,照她原有的工作方式,会跟每一个顾客细心交谈。

对待护肤品,以及涉及到皮肤学上的问题,她虽说不专业,可也不含糊。

许经理一直在暗中观察她,直觉告诉她,这个小姑娘不简单。

果然,假期最后一天,业绩汇总,江慕辰的总业绩排名第一。

许经理很是纳闷,想问江慕辰是怎么做到的。

可她只说了一句,“还可以更好。”

“……”许经理一脸尴尬。

夜晚,唐梨跟江慕辰一起去地铁站。

唐梨忍不住好奇,“你是第一次做兼职?”

江慕辰点头,“嗯,”

“能交流一下吗?”唐梨很少有佩服的人。

她当时在超市做促销员,有很多大学生要做兼职的主动跟她搭话,要微信,江慕辰是其中一个,当时她没在意,也并不以为江慕辰那么干净、漂亮的小姑娘会出来做兼职。

这次一起工作,是厂家要她找个漂亮搭档。

唐梨这才想到她,没想到,人真是让她挺意外的。

江慕辰说:“不算什么经验,就是自己的一点感悟而已。”

唐梨:“洗耳恭听。”

地铁里,光亮鲜明的白炽灯照亮着每一处。

一侧座椅上,两个小姑娘彼此畅谈。

江慕辰:“我的业绩比你高那么一点点,是因为最后几天的回购率比较高。”

“你送我的那一部分赠品,也都送给那一部分人了。”

唐梨皱眉,“你是说他们回购是因为赠品?”

江慕辰:“也不全是。”

“作为顾客,我是说普通一点的顾客,是想要买到货真价实的东西,如果产品本身,再能有一点点品牌价值,大多数是很愿意消费的。”

“商场里,所有厂家制定的满减活动,大同小异,产品线本身功能又大致相同,能竞争的就是温情服务。”

“赠品给多一点,趁着促销期间,顾客自然也会想多买一些,或者作为礼物提前选购。”

“嗯……有道理,”唐梨是真的涨知识了。

江慕辰:“当然,对于你的那一部分客户群体,其实试用赠品没多大诱惑。”

“是,都是不差钱的,”唐梨笑了笑,“给她们也不屑用。”

紧接着,唐梨对江慕辰晃了晃食指,“但是这群人,却会使我们打工的,赚钱更快。”

江慕辰算是认同的点点头。

两个人连着几个晚上下班都是一起坐地铁,江慕辰看她快要下车了,问:“你哪天方便,我请你吃饭。”

唐梨:“不用,我开玩笑的。”

江慕辰:“那不行,我当真了。”

“……”唐梨越来越喜欢这个小姑娘,“那就下周六吧。”

江慕辰拿出手机,看了看日历,“周日行吗?周六的话我男朋友休息,我想陪他一天。”

唐梨嘴角微提:“周日我男朋友休息,我也想陪他一天。”

江慕辰:“呃……这么不巧吗?”

唐梨要下车,起身:“那就先记着吧,以后你不是还要做兼职?”

江慕辰:“嗯,兼职。”

唐梨:“下次见面请。”

“好,没问题,”江慕辰笑眼弯弯,“有活记得联系我。”

唐梨还真是第一次遇到性格爽朗又可爱的小姑娘,“放心,会记得,拜拜喽。”

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