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第31章 楼中楼

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“预算那得看预多少了。”老同学坐在副驾驶,回答道。

“那也就是没有预算。那么一些特殊要求呢?比如要离医院近,将来结婚要小孩时方便,或者离菜场越近越好,老人去买菜,过两个红绿灯就算远了。”

“没那么复杂,先买了再说。”

这一通问题得到的还是一头雾水,没有方向的客户,到了销售这里,也是一样的,只能瞎碰,碰对了,客户就跑不了,碰不对,也怪不了自己或者客户。

“那今天咱们去看一套跃层的楼中楼。”周义说,摸不准的客户先晾一边也可以,只是这组客下定的可能性又极大,也就是这几天的事情,效率低就效率低吧。

“你在北京收入大概多少。”周义直接问,也不拐弯抹角。

“两三万吧,也不是准数,有时候不到两万。”老同学回答。

“那再存几年应该也够北京首付了。”

“够条毛,我存几年,那北京的房价愿意等我几年么?”

“不好说,现在全国的市场都不好,也都在去库存,房价一时半会也升不上去,我就怕你到时候后悔。”

“老同学啊老同学,我一心想买套房子,你怎么就不明白呢?房子留着,我爸妈来住也行啊,实在不行,租出去都可以。你就好好带我看房,再说我在北京呆不了几年,北京几年,说实在的,没有那种归属感,就算买了房子,其实也融不进北京的圈子。”

“关键啊,还是成个家,家就是归属,与相爱的人在一起,走到哪里都是家。”周义说着,卖起了土鸡汤。

“你这也催婚,你自己呢?什么时候办酒。”老同学也反催婚一波。

“快了吧。”周义说着,又想了一回韩舒妍,与韩舒妍现在的感觉,应该是确立关系了,或者已经在发展关系的路上了,说到结婚,他还是有点恐惧,恐惧女方那边提出来的条件,恐惧现在自己不名一文,恐惧万一成家了,但自己其实并没有准备好。

不多时,他们停下了车子,来到了目的地小区。

二人出了车,照惯例,停车抽烟回回神。

“这就是要带你看的湘玉花园,开发商是湖南人。”周义说。

老同学只是抽着烟不说话,他并不关心这个。

“交房到现在也才四年,房龄不大, 交房之前还是工地的时候我来逛过工地,看到的烟盒,你知道是什么牌的么?”周义说,故意提了个互动问题,他的目的在于找寻将要看到的这套房子与老同学的共通点和匹配度。

“芙蓉王?”

“对啦,刚好你抽的也是芙蓉王,巧不巧。”

老同学哪里知道,烟盒的事其实是周义临时编的。

抽完了烟,二人沿着大门进入到湘玉花园的小区,小区并不大,五栋楼,大概在六十亩上下,楼间距和园林布置也相当不错,欧式的风格,简约不简单。

“这是简欧风格的建筑群,至于园林,没有风格,就一个人造水系和游泳池,简单的一个儿童游乐场,这些也是咱们都看得见的,但重点不在楼下,而是楼上,一会儿你就明白了。”

进入楼栋内,登上电梯,他们来到了22楼,走到房源,周义拿出钥匙开了门。

“进门之前咱们先套上鞋套。”周义说着,伸手示意了一下进门处鞋套机,“先一只脚踩上去,再放另外一只脚。我也嫌麻烦,但是业主也不常来,为省打扫功夫,我们就给他配了鞋套机。”

老同学跟着周义的指示完成鞋套动作,待周义也完成后,正式看房。

“好,咱们正式看房。这是一套140平的两层复式,因为层高已经是6米3了,做两层是非常有必要的,进门之处,术语叫玄关,是一排鞋柜,这里还有换鞋凳,天冷穿高帮鞋还是蛮方便的。鞋柜之外就是咱们的餐客厅,南北通透,少见吧,南北通透的好处就是天热的时候,就像现在,一开窗户,风就贯穿我们的房间,空气非常清新。客户的装修其实也还可以,装修带家具听说花了20多万,不高,但也不低了。”

周义在讲的过程中十分注意老同学的表情,尽量讲慢,他讲到哪里,老同学的视线乃至思维,就要跟到哪里。

老同学没说话,只是看着。

“这个餐厅采用的是圆桌,中式的吃饭,也都喜欢圆桌,餐厅的高度是2.8米,饭厅与客厅的开间达到了5.2米,这个开间,在市面上,这个面积下能把餐客厅做到5米的,有,但不多。在客厅与餐厅之间有是一个公共卫生间,卫生间旁边有一间书房茶室,可以作为这个第二会客厅,还能改成孩子的活动房,上下两层,动静分区,互无干扰。阳台处就厉害了,通体的一整块大玻璃,这就是装修成本还有两边整幅大背景,高端大气上档次,低调奢华有内涵,自己住起来云淡风轻,客人一来,那都是羡慕的眼光……”

周义一说起房子就停不下来,当然了,也是看到客户有明显兴趣的表情,他才能滔滔不绝,遇到全程麻木的,他可没有这么多话,还用那么丰富的词汇。

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