房子和车子放在一起参加展览，汽车那边是没意见，就算没有协会组织动员，他们也会想办法把车开到商场广场供人欣赏参观或乘坐试驾，但房子这边意见可就大了，跟一群人一起参展，共用许多广告位，这本身就是对自身的营销折损，加之汽车展有车模，营销费用上多数含有请车模站台的费用，但房子请不了房模，即便客户有着共通性，但其实是来看车的，短时间内根本不可能在房子这一块做决定。
“笔笔，你看下这台车，几靓呀！”周义突然又用起了广东话，冲着一个三四米高的展棚，对梁怡笔说。
一个男汽车销售走过来向周义介绍道，“老板，你好，这是凯迪拉克旗下最新的XT5，2.0排量，车长4米8……”
“你看看这个车模啊，棱角分明凹凸有致，跟真的一样。”
周义说着，站在车子旁边，身着礼裙的女模特意还撩了一下头发，停下一两秒后又调整身姿，换一个朝向。
“就是真的啊，我要是有这么好的身材，给前男友买块墓地我都乐意。”梁怡笔说。
“我说的是座子上的车模。”
周义不怀好意地笑了笑，一只手抬了起来，五指并拢，指向展棚一处的桌子上原车车模。
“噗～”梁怡笔笑了起来，“师父你看你，你说的人家都脸红了。”
“哈哈，那咱们去下一家。”周义说着，脚步移动，离开凯迪拉克展位。
“你是在调戏人家呢？”梁怡笔笑着两手搭了一下周义的肩膀，周义吃着肩膀的力，略微前倾。
“不是，是给你出的题目，一会儿你说说感受区别。”周义说。
“哈？这也能出题目的么？”梁怡笔问。
“要不你也去调戏一下，挺过瘾的，然后我来说说感受。”周义道。
梁怡笔眼珠子转了一圈，说，“还是让给你吧，毕竟是好看的车模小姐姐。”
“哈哈，脸皮还是薄了。”
在本田展位，周义如法炮制。
“先生，你好，这是本田最新上市青春款高效代步工具，也是府城卖得最好的一款年轻人的第一台车，哪怕放眼省内甚至全国，20万左右的交通工具，它也能排前三。”
“师父，你那台也是本田诶。”梁怡笔兴奋说道。
“像而已，人家是思域。”周义道。
“思域又怎么了？”梁怡笔问。
周义起步离开本田展棚，对着跟上来的梁怡笔说，“居家旅行，撩妹必备。”
“哈哈哈，你怎么知道的？”
“我们客户来自各行各业，各个层面，若想拉近和客户之间的距离，不单要站在他们亮度去思考问题，最好是方方面面都能说上几句，多点话题，多点共同语言。”周义解释道。
“那我们是来看车的么？”梁怡笔问。
“不然呢？要了解楼盘项目我是在现场好，还是这里更好呢？”
“哦，我明白了。”
“来，咱们去看看路虎，三哥的好东西。”
“三哥是谁？”
“你猜。”周义笑道。
同样的话术，周义在路虎的展棚处又演了一回。
“你看这个车模，无论是气质还是外形，真是绝了，跟真的一样。”
“人家本来就是真的车模呀。”
“我说的事那边桌子上的车模，没个一两千还真买不到。”
“哪，你看，来看路虎的客户，整个气场都不一样吧。”
“嗯，是有一点。”
“还有你看，那一款高大硬朗的，叫揽胜，敢去了解的都是你我这种级别的。”
一个女的销售走到周义跟前，停了两秒，“先生你好，想了解哪一款车。”
“有现车么？”周义问。
“有的，先生。”女销售回答道。
“揽胜呢？”
“也有的，先生。”
周义撅了一下嘴，看了一眼梁怡笔，道，“那我改天去你们门店再看吧。”
说完周义，周义扭头就走，女销售怎么喊都不回头，脚步还是提速状态，就怕被人认出是来装13的。
走得差不多，离路虎有一定距离时，周义才停下脚步。
“哎呀，这骚话差点就不够用了。”周义说。
“哈哈哈，师父调戏车模还有挺有一手。”梁怡笔笑着说。
“这算什么调戏，也就逗他们玩而已。”周义说道，又抛出了与梁怡笔约好的问题。
“嗯，让我想一想哈。你在路虎那儿说话最多，说明你的兴趣很大，思域那里也说不说，但你已经有了本田了，再买不一定会考虑本田。”梁怡笔说。
“还有呢？你别光盯着我呀。”
“还有就是本田的车模小姐姐最好看最有活力。”梁怡笔道。
周义说道，“说得还算行吧。但你看他们的销售，前两个展棚的都说不少，为什么呀？因为竞品多呀，万一少说了一句，客户选择了竞品那不得拍大腿呀？最后这个销售说得少，是因为她是新来的，业务能力不足么？肯定不是，她是希望我多说，多说她能多了解，她说不定还能通过我的问题，对我的兴趣，财富地位做出判断，根据判断想好一些常规的说辞。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢家春秋请大家收藏：(m.zjsw.org)家春秋爪机书屋更新速度全网最快。