这是个国内第一梯队的大集团，建筑工程师有上千人，而且还在不断增长，林宁和李浩飞估算过，要是能成功将软件卖给他们，其他的公司也会以这个公司为标杆，来跟他们买软件，国内整个建筑市场的软件市场就会被他们彻底打开。
所以，这一仗他们必须赢。
他们被领到了会议室，会议室很大，地上铺着地毯，桌子上铺着红丝绒桌布，前面是大大的投影仪屏幕。
林宁的第一个感觉就是，这个公司应该不差钱，看着装修设备都是国内一流的，连投影仪都是国外最新款的。
真实的商战是各方面的比拼，包括外貌和着装。
林宁这边两个人，就她和李浩飞，一人背着个包，林宁还好点，注意了点衣着，看着还像点样子，李浩飞穿着中山装，头发被风吹的有点乱，眼镜厚的跟瓶底儿似的，看着很木讷。
反观对方AUT团队，来了七八个漂亮国的人，个个都西装革履，看着一副精英人士的样子，看上去就比林宁他们专业的多。
有一个人还背着个黑色的包，从里面拿出个大板砖一样的东西。
别人没认出那是什么，但林宁一眼就看了出来，那是一台笔记本电脑！
果然，那人打开后，出现了windows开机的声音，所有人的目光都被吸引了过去，翻译问道，“先生，请问这是什么？”
“移动电脑。”
“移动电脑？那是什么？”
“如你所见，就是一台能移动的电子计算机。”
整个会议厅都哗然了，原来电脑还分移动的和不移动的啊！这漂亮国也太厉害了，咱们国家连不能移动的电脑都没有多少，人家连移动的都发明出来啦！人家就是厉害！
不得不说，在正式的比拼之前来这么一手，有点下作，但效果却很好，很多人都产生了一个联想，人家能拿出这么厉害的移动电脑，那人家的建筑软件也一定很厉害。
战争还没开始，林宁他们就失去了军心，这场战役还有继续下去的必要吗？
此时，一个戴眼镜的人出来，笑呵呵的说道，“同志们，漂亮国的移动电脑很好，他们的软件我们看过了也很好，要让我说，这次的比试就没有必要了吧。”
他又朝林宁他们说道，“两位湖南来的同志也辛苦了，看你们也挺累的，干脆回去休息吧，路费我们给报销，今天这比试就算了。”
林宁说道，“这位同志，我们不辛苦，来之前我们已经跟领导保证了，一定要将最优质的软件提供给各位同志！”
李浩飞也说，“请领导放心，我们保证完成任务！”
他嗓门大，吓了对面那人一跳，那人还想说话，有人发言了，“葛主任，这两位同志已经来了，就让他们好好演示演示吧。”
葛主任无奈，回头笑呵呵说道，“那就听李书记的。”
这个小插曲过去了，正式的比拼很快开始了。
AUT公司先开始，他们已经来过好几趟了，车马费也花了不少，本以为要签约了，没想到冒出林宁这个拦路虎，因此憋着一口气，要给林宁一个好看。
他们将笔记本电脑打开，投影到屏幕上，打开桌面上的AUT软件，就开始讲了起来。
那个界面一打开，林宁就笑了一下，李浩飞的心也安定了不少，因为软件是全英文的。
用过建筑软件的都知道，专业术语很多，数字也很多，光单位就有不少，本身建筑设计就是一门技术含量很高的工作，工作起来压力已经很大了，要是再加上软件的学习，英语的学习，那压力就会变得更大。
所以，尽管台上AUT的人讲的眉飞色舞，但是下面的工程师们却都越来越茫然，这是什么？那又是什么？
他们产生了很多问题，翻译赶紧翻译，AUT的人说了，翻译再翻译，一句话重复两三遍，又大大的降低了效率，讲到后面，很多人都一头黑线。
但所有人都被软件的精美给镇住了，尽管听不懂，但多数人都不怀疑对方，都叹息自己要是懂英语就好了，要是懂英语，就能听得懂人家讲的是什么了，终究是自己能力不够啊。
林宁不知道这堆人的脑子是怎么长的，对方的软件不配合你们，这是他们的问题，你们为何要怀疑自己？就跟买衣服似的，衣服小了，你不怪衣服小，你怪自己长的胖，这是什么道理？
作为客户，要让产品来配合你们，而不是让你们来配合产品啊，各位同志？
李浩飞扯扯林宁的衣服，低声说道，“所长，我觉得AUT的人说话的方式不对。”
“怎么不对了？”
“瞧他们一副趾高气扬的样子，明明是来卖东西的，怎么却跟大爷似的一直在教训人呢！”
林宁恍然大悟，让她想起后来流行的一个词语，叫做【教育客户】，就是采用各种方式，将自己的产品塑造的高大上，让客户觉得自己不专业，觉得自己什么都不懂，让客户仰视销售人员，从而达到向下销售的目的。
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