“纳呢，明国北方很少出现大型鸟船，更不可能出现加莱船，你给我再仔细地观察！”藤智绳一脸不相信地对了望手道。
“嗨！”了望手不反驳自家家主的反驳，赶望再次仔细观察。
双方相隔三里，已能看清船只大小和型号，甚至能看到船上的水手在操帆。了望手赶忙汇报：“家主，是明军大型双层甲板鸟船和加莱船。他们挂着明国旗帜，每艘船上都有数十门火炮！”
藤智绳被吓了一跳，他经常走朝鲜、威海这条航线，以前根本就没有碰到过大型明国战船。顶多是碰到二千料福船，船上装有六到七门火炮。也不知道明军为什么突然之间从南方调来如此大型的战船。
“快……快发旗号……表示我们没有敌意……是从朝鲜贸易顺路过来的商船，我们没有敌意。”那种三千料的大鸟船和加莱船，藤智绳是见过的。台湾岛上的郑芝龙，便是依靠双层甲板的鸟船横行海上，对日本和明国的商船征收过路费、保护费。如果不给，福船和小早船从速度上跑不过鸟船，而且根本就没有像样的火力和装备几十门火炮的鸟船抗衡。他藤智绳是商人，不是对生死看淡的武士，所以赶忙朝对方示好。
陈志远站在广海号上，用千里镜观察着日本船队的动向。他清晰地看到，这六艘日本船，根本就没有什么像样的防卸火器，也不知道倭寇是如何屡次抢劫明朝沿海胜利而归的。还是在黄能有解说之下，陈志远才总算明白，倭寇在万历之后，基本就绝迹了，现在的海上，只会碰到郑芝龙的战船在日本、南洋一带巡逻，收取保护费。小股海盗，只敢在近海时不时抢一票。
“黄叔，倭人发出的旗语，是什么意思？”陈志远对航海不是很了解，对旗语也是一窍不通。于是，只好让黄能有番泽。
“少爷，他们表示自己是日本贸易商队，刚才朝鲜赶往威海贸易，并无敌意！”黄能有解释道。
“发旗语，我方是威海水师，正在例行巡逻，要求他们领头坐小船过来接受询问。”
“诺！”
明军战船发出旗语后不久，两艘巨舰已经分左右两侧，包夹追上日本船队。藤智绳不敢表示任何不满和反抗，他带着两个随从，划着小船登上广海号。
“日本商民藤智绳拜见天朝将军！”登上船，藤智绳赶忙恭敬地朝陈志远跪拜。他心里在思考，威海卫怎么突然之间出现一位如此年轻的指挥使？
陈志远仔细地打量了一番跪在船上的藤智绳，晓有兴趣地打量着藤智绳的月代地中海。良久，才开口道：“你就是经常去威海贸易的日本商人藤智绳吧？本官是刚上任的威海卫指挥使，以后这生意就由本指挥使主导了！”
藤智绳本来以为这年轻军官是明朝派来禁海的，今天自己的货物恐怕不保，还要花费一笔钱财行郁才能脱身了。但听他这么一说，敢情是威海卫换人了，而且生意还能继续，心里突然间就如悉重负。
只见藤智绳满脸堆笑，态度亲呢地用标准的汉话回答道：“回天朝将军的话，小人正是经常到威海贸易的日本商人，小人不知道将军初任威海卫的喜迅，没带上礼物表示庆祝。不过小人身上带了些银票，今天特意献上一份薄礼，以示敬意，还望笑纳。”
陈志远接过一千两银票，才客气地道：“好，你藤智绳以后就是我陈某人的朋友，你们可以放心地在威海做生意。不过，以前的规矩改了，在威海卫做生意，虽要交货物价值一成的关税，你能不能接受？”
“将军，我等是薄利买卖，交一成关税，小人就要亏本了，能不能再优惠点？”藤智绳一脸心痛地说道。
“不能，而且和你交易的大明商人，也接受了一成关税的规定。你不同意，不仅你的货卖不出。而且也不能在威海购卖任何货物！”陈志远直接回绝道。
“这……此次……小人就按将军要求交易，但下次小人可不敢走这条线路了，这大明国，可没有收关税的规划，将军三思啊！”藤智绳用略带威胁的语气道。
“哎呀………藤桑，你要去那儿贸易是你的自由。但是，南面不收你关税，你觉得郑芝龙会让你把货物运到南方，你觉得你有能力对付南面的海盗？不过，本指挥使当你是朋友，让你的船队进入威海卫直接贸易，减少中间差价，你不领情，本指挥使算是白费好心了！”陈志远一副好心地说道。
藤智绳暗道不好，没想到这个年轻人如此老辣，竟抓住郑芝龙独霸南方的明国以日本的贸易线路，又抓住自己实力有限的痛处，被反将一军。要是丢了这威海贸易线路，自己的生意利润就大不如前了。这一成的关税，比起郑芝龙强买强卖的定价温和多了。想通这点，藤智绳赶忙叩头求道：“陈将军，咱们是好朋友，是小人被绳头小利蒙蔽了。这一成关税，小人接受。”
“唔，识事务者为俊杰，欢迎你来到威海贸易！”
……。
藤智绳随陈志远进入威海港，港口里密密麻麻地停靠了数十艘大船，刘公岛上，数十门火炮组成炮阵，防守着海港。一队队装备精良的士兵在港口各处巡逻。码头上，几百上千的码头工人在卸货装货。藤智绳惊讶无比，没想到短短一个多月的时间，威海竟变了一副模样。
下了船，陈志远又带领他参观了商品展览馆。馆里的肥皂、精盐、农具等货物让他目瞪口呆，没想到威海竟然还有如此新奇的产品，要是能够运回日本销售，想不发财都不行。要是这些商品只有自己一个人代理，简直就是富可敌国。
于是他恳求陈志远将雪花盐、肥皂的日本代理权交由自己。陈志远却没有答应，只是承诺他。雪花盐和肥皂等产品的产量有限，以后日本商人来贸易，可以优先供应他。不过，得到这条回复，藤智绳也是开心得不行！
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