“那肯定，车越多，顾客才会有信心在你家买车啊。又不是买白菜萝卜。你要是场面小了，人家进都不肯进。”
“就算20台吧。那原本你要找 厂家拿20台车，起码要300-400万。对吧。”
“对，这也是我头疼的地方。建个店就已经要花几百万了，拿货还要几百万。实在是……”
“如果厂家支持保兑仓。那你就可以缴纳比如100万的 保证金，但是厂家依旧给你发20台车过来。摆在你的店里。但是合格证会被金融机构保管着。你每卖一台车，需要缴纳这台车份额的保证金到银行，银行会释放出这台车的合格证给到你，你拿去给客户上户。这样一来，前期你花比较少的资金就可以把场子撑起来了。“
“真的？你说的这个办法可行？” 颜浩简单解释了几句。杜涛就明白了，这个方案完美的解决自己现在遇到的问题。而且还不用家里老头子出面。完全就是合理合法的挣钱。至于拿了车卖不掉？不存在的。
“可不可行，你多找几家汽车厂问一下就知道了。我也不清楚哪些品牌能操作，那些品牌不行 。另外你如果真要做，还需要找到2-3家银行，替顾客把车贷的业务也谈拢了。现在全款买车的还是少。融资渠道的畅通与否甚至比汽车产品本身的优劣更重要。”
颜浩说的是事实。这个隐形的竞争优势大得离谱。不单单是在不同的品牌之间，甚至同品牌之间不同的经销商，融资渠道的畅通与否也能决定谁生，谁死。
“对对对，买车跟 买房差不多了，利息便宜个一两千，选配的钱又多了点。这比送几次保养啥的实在多了。“ 杜涛越聊越兴奋。看颜浩顿时觉得这小子真是眉清目秀。
“小颜，你怎么懂这些的？你家就是开四儿子店的？” 陈若璇好奇，一个 高中毕业生怎么会了解这么多的。
“不是不是，我也是听人说的。既然听到你们俩聊起，就多说几句，也不知道说得对不对。而且，这些东西落地还是要杜哥你自己去找的。反正我的看法是，跟银行搞好关系你就成功了一大半了。”
这一点，颜浩深有体会。
颜浩前世曾经跟过的一个客户。拿着个破沙场，要买20台重卡。按照购买的设备的总价算上保险购置税，融资额要达到800万。房子是宅基地，银行流水也是磕磕巴巴。放到哪都做不下来。结果人家后来跑到二汽，人家二汽的一个地级市的经销商就给做了。而且算上保险购置税之后，在此基础上设备价格还虚高了6万多，高贷了100万 出来。连前2个月的油钱和司机工资都给贷出来了。风险敞口大到没边了。
交车仪式的时候，那客户把颜浩也邀请了去。志得意满的向颜浩炫耀。
“小颜，你看看人家大企业，做事就是大气。那天人家业务员拿了他们店的营业执照给我看，上面的注册金额你猜是怎么写的？”
“怎么写的？”
“我们一般注册金额就写个100万 200万500万，2000万都顶天了，人家那直接写的”全民所有制“ ，你知道什么意思么？”
“什么意思？”
“就是无限啊！哈哈哈哈哈哈”
客户的意思，颜浩明白。人家根本不在乎风险。反正亏了有国家兜底。但是这单业务做成了，好处可是业务员个人的。
后面差不多有2-3年的时间，二汽的业绩简直是如日中天。一手遮天。直到后面坏账太多，被叫停之后，那些离职出来的业务员也一个个全都挣的盆满钵满。偶尔饭局遇到，酒桌上也都回忆起当年的好行情。唏嘘不已。
当然，那个买20台车的沙场老板，也是那庞大坏账当中的一个名字。坏账金额比融资额小100万不到。原因很简单。人家把车牌拆了后直接拉到山区的矿场。压根就不上公有道路行驶。你连车都找不到，宅基地又执行不了。人家虽然成了失信被执行人，但是依旧是大奔开着，豪宅住着，一晚上开3瓶XO也不是没有。去KTV消费开心了，消费翻倍 的给。哄抬那啥的典型。
想起那些久远又未至的往事。颜浩也有些愣神。直到叶笑笑推了她一下。
“杜哥问你觉得什么汽车品牌好卖。”叶笑笑提醒到。
这点颜浩就真不知道了。总不能告诉他，要想成大亨，开店卖东F，要想生活棒，路边卖解F吧。
“这个我就不知道了。反正我觉得吧。差异化来钱快。一条街要是3家卖同品牌的。你也难受不是。”
听到颜浩的话，杜涛也是陷入了沉思。
“小颜，你真的是刚高考完？” 陈若璇都不信颜浩刚高考完了。谁家高中生脑子里装些乱七八糟的。
“真的。”
“你是江宁哪所学校的？我去打听打听。我总觉得你在骗我。”
“育才啊。我们仨都是育才的。不过我很少去学校的。璇姐你估计打听不到。高考前不久我才跟我高三班主任第一次见面呢。任课老师那更是一个都不认识了。”
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