“你拍一，我拍一……”
刚到门口，郑智薰就听见里面传来童音。
大门没关，能看见颜开正带着弟弟妹妹在那里玩游戏呢。
“颜先生。”郑智薰没有造次，在门口先是轻声叫了一声。
颜开转头，疑惑的问道：“智熏怎么来了？进来吧。”
颜开的父母也听见动静，看见来人是郑智薰可没有颜开这么轻松，都拘谨的过来见礼。
便是郑智薰说了不必如此，他是颜开的学生。
但是在两人根深蒂固的阶级观念之中，是不可能轻松面对郑智薰的。
颜开见父母两人都不知道往哪里放手了，只能无奈的摸了摸两小只的脑袋，然后说道：“有事儿找我？我们出去说话吧。”
出了门，郑智薰有些不好意思的说道：“先生，是学生唐突了。”
“没事，没事。”相处这一段时间，两人说是师徒，其实也更像是朋友了，颜开也不会因为这种事情就生气。
只是问道：“找我何事？”
郑智薰原原本本的把自己老爹回来，然后又要把三叔的酒坊交给自己的事情说了一遍。
甚至连郑家之中三叔和自己这一房那些弯弯绕绕的关系也没有放过，都给颜开说了。
颜开想了想说道：“就是说以你们的关系，这酒坊是必定要接下来的……”
“确实如此，酒坊生意不是家族什么大生意，若是我家酒坊经营的风生水起，而三叔家的酒坊生意惨淡，便是三叔不说什么，父亲也怕别的几房兄弟看了笑话。”
颜开点了点头问道：“可有分析过，是什么原因导致生意不好的？”
“呃……”郑智熏还真没有想过这个问题，听见颜开的话就是一愣。
要是他们知道为什么生意不好，不早就改了吗？
颜开又好笑又好气的说道：“你这连为什么生意不好都没有分析过吗？”
郑智熏不好意思的点了点头：“还请先生指点。”
“那行，我问你，那酒坊的地段如何？”
郑智熏回忆了一下说道：“地处繁华地带，门口也算是人流如织。”
“人流量很大啊……”颜开嘀咕一下又问道：“那么那些人都是有钱消费酒水的人吗？”
“这……”郑智熏犹豫了一下，然后轻轻摇头说道：“河北道不比关中，虽然富户也不少，但是那些人里面能够消费酒水的应该只有十之二三吧。”
“有竞争对手吗？”
“有！”这次郑智熏斩钉截铁的说道：“旁边还有两家酒坊，虽然大家生意都没有那么好，但是那两家酒坊还是稳压了三叔的酒坊一头。”
颜开陷入了沉默，旁边还有竞争对手，本来消费人群就不算给力，这再加上竞争的话，目标客户一分流，这不就人更少了。
自己倒是能套用很多现代的营销方案，但是若是用了，旁边很快就能学去。
郑家三叔的酒坊并没有火神刀这样的独家产品，他们卖的东西和同行的同质化太高了。
郑智熏看颜开陷入了思索之中，背着手乖巧的站在一边等着他。
“用会员制吧。”颜开想了想说道：“用会员制先留下一部分客人，如果能让客人预充值一部分的话，只要大家酒的质量都差不多，价格差不多，黏性还是很高的。”
“会员制？”郑智熏表示三个字都知道意思，合在一起不明白。
就更不要说后面什么预充值，什么黏性，都是有听没有懂。
“就是说让客人在你三叔的酒坊办一个会员，提前存钱在里面，有你们郑家背书，那些客人也不怕你们开着开着会跑了。”
“还要他们提前存钱？”郑智熏睁大了双眼，现在让人家买酒人家都要考虑，还叫人家提前存钱在店里面，怎么可能？
就算这是颜开说的他也不信啊，天底下就没有这样的道理嘛。
颜开见他不信，给他分析道：“如果只有提前存钱这一项，他们肯定不会干，但是你们可以弄会员活动啊！”
“就比如一瓶酒，普通客人买是一个价格，但是会员买就只要九五折。”
“这是价格上可以做的文章，还有就是服务上的，会员可以直接预订甚至要求送货上门！”
“以后会员要喝酒，只用叫家里面的下人来通知一声，会员卡上直接扣费，然后你们酒坊的伙计就给酒送人家府上去。”
“再然后还可以打些感情牌，比如会员都记录下生日来，每逢逢年过节或者是会员的生日，都送点小礼物什么的，意思是告诉人家，你们是我们的会员，所以我们会非常的重视你们！”
这些套路都是在现代被用烂掉的，但是在大唐，那就是独一份了。
郑智熏听的一愣一愣的，等颜开说完以后赶紧叫停：“先生，你等等，我去拿纸笔来记好！”
虽然还有些没有听的太明白，但是很多他有些理解到颜开这些计谋高明的地方了。
“回来，我这里就有纸笔，你跑哪里去？”
颜开把他叫住，自己进去拿了纸笔出来，郑智熏直接就趴在门口的大石头上面写了起来。
一边写还一边提问，力求把其中的原理给弄明白。
颜开也没有藏着掖着，算是把普通的会员制向郑智熏倾囊相授了。
“这些会员因为能够享受到价格上的折扣，服务上的便利还有店家的尊重，加上还预先有充值，就会很容易继续会员续费！”郑智熏看着自己在石头上写的歪歪扭扭的文字，惊喜的看着颜开：“先生，你这些学问到底是哪里学来的？”
“某音平台！”颜开45度仰头看天，回不去了啊，自己收藏夹里面的各位女网红们，再也回不去了啊。
“某音平台？”郑智熏想了想，从来不曾听过有这么一本典籍，怕是什么地方的孤本吧。
向颜开郑重的道谢以后，郑智熏又回自己房间把刚才自己写的抄录了一遍，细心用蜡封好，才叫来了管家。
“把这个快马加鞭给我爹送去。”
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