尽管楼顶距离地面有数丈之遥，但公孙瓒的模样还是略微能看清的。
他，
并没有想象中的胡须拉碴，潦倒失意！
袁绍眯着眼睛仔细观察，又瞧了一眼张昊，他也感觉到公孙瓒有些不太对劲，于是先试探着喊话道：
“公孙伯圭，事已至此，可愿降否？”
“我敬伯圭用兵之能，若伯圭愿降，我袁绍可效仿昔年高皇帝拜将韩信，封伯圭为大将军，届时你我联手，天下何愁不定？”
“伯圭！公孙伯圭，吾之所言，一片肺腑，三思啊！”
与袁绍的劝降不同，张昊反倒安静得多，脸色凝重地打量着周围环境。
公孙瓒的样子跟想象中完全不同，事出反常必有妖！
张昊直接道：“公孙瓒！自古以来成者为王，败者为寇！”
“大局已定，你已失幽、冀民心，难道还妄想着翻盘不成？”
张昊这话是实话。
失去幽州民心主要是囚禁了刘虞，失去冀州民心则是停战期间不恤百姓，又纵容手下兵马劫掠乡里，就连赵云都因为这些事对公孙瓒大失所望。
毕竟一开始投奔公孙瓒的时候，赵云说的就是：
‘天下大乱，不知道谁是明主，百姓有倒悬之急，我们常山人经过商议，是为了追随能够实施仁政的地方，而不是疏远袁绍偏向将军您！’（注：原文复制到了本章作者说）
再翻译过来就是，
赵云是代表整个常山国，不是代表个人投靠的公孙瓒。
投靠公孙瓒，认可的是对方的行政措施，以政令为主，而不是以人为主。
此时，阁楼之上。
见张昊、袁绍都没有上楼的意思，公孙瓒细细品味着张昊刚才说的话。
“成者为王，败者为寇吗？呵！”
“是啊！败者，为——寇！”
“可寇，会是谁呢？”
......
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