而娄晓娥看着刘世杰的操作，也有学有样的拿起笔。
得，不愧是两口子，一个拿本不拿笔，一个提笔记空气。
“儿子，我先问。为什么你这里要选酒作为替代品？换个其他的贵点的东西，到时候给借款人的时候，也能少一点啊。不行，要是贵了的话，成本就增加了。可是，要是便宜的东西，数量又多了起来。那，这个问题，你要怎么办？”
还是刘世杰，忍不住先开口了。
而娄晓娥紧接着也问道：
“儿子，像你说的，选酒作为替代品，是方便能把酒厂做大。可是，在酒这种行业里，暴利是一定的了，可是，你怎么让一种新酒能突破老牌酒的包围，做大做强？”
刘晓辰理了理自己的思绪，没有回答，反而直接对着两口子问道：
“快问快答环节，现在给你们3个数的时间，让你们说出你们印象最深刻的一种酒。”
刘晓辰嘴里问着问题，手上，不断的加快节奏的拍着手。
“3.2.1，时间到，说名字。”
“汾酒。”
“罗曼康帝。”
嗯？
听见俩人说出的酒的名字，刘晓辰愣了一下。
什么情况啊这是？
一个开中式饭店的，说了个洋酒的名字。
而且夜店王子，却说了个白酒。
你俩，这是闹呢啊。
不过好在刘晓辰也仅仅是愣了一下，随后又问道：
“你俩说的这两种酒，很有名吧？”
刘晓辰看着两口子在点头，这才又说道：
“既然有名，那是不是很贵呢？那，请问，天下的白酒和洋酒有一堆一堆的，别说口感，口感相同的酒也有一堆，那为什么这两种这么有名，还贵？”
一个问题，直接给两口子给干懵了。
刘晓辰要的，就是两口子懵的这一瞬间。
毕竟刘晓辰不是学市场营销的，而且，穿越过来之前，只是个主播。
真要论起来，怎么可能是这俩在吃人的世界里，还能混的风生水起的两口子的对手呢？
那刘晓辰就得玩套路了。
直接来个先声夺人，让他俩的思路跟着刘晓辰的节奏走。
“说到底，这两种酒卖的贵，无非不就是名头大，有噱头么？”
两口子听见刘晓辰的解答，想了一下这两种酒，肯定的点点头。
刘晓辰也接着解释道：
“那，假如说，有戴英的医生做背书，说这种酒，喝了能健康，喝了能长寿，再来几个实验室的画面，说是实验室分析结果出来发现这种酒里，富含了大量的营养物质。这还不算，还有一位看起来仙风道骨的老头，说是这是他们家祖传的宫廷秘方，已经传了上百年了。而且，电视里，是这种酒的宣传，报纸上，也是这种酒。那，这种酒，买个一万一瓶，二万一瓶，会有人买么？”
“准备送礼攀关系的，肯定会买。”
刘世杰想都没想，直接回答道。
而娄晓娥也紧跟其后。
“还别说，有的公子哥还真的会买。”
刘晓辰笑的很开心。
“可是，假如说，我要说其实这种酒就是酒精兑的果珍之类的，哪怕卖一块两块的，都几个人会买吧？”
“还真不一定有几个人会买。”
“嗯。”
刘晓辰看见刘世杰和娄晓娥一步一步的顺着他的节奏在思考，也不给两口子思考的时间，直接解释道：
“其实，这就是为什么我要拿酒作为替代品。一方面，我要给他宣传成高贵酒，那怎么定价，就是我的事情了，到时候，根据借款人所借的款项，推出几款限量的酒，多少钱，还不是我们说了算？而另一方面，它的成本，实在是可以在利润面前，做到不值一提。”
说到这，刘晓辰缓了一下，想了一下，才继续说道：
“至于做大做强，也简单，只要这种酒宣传到位了，有人买了，那以后跟风的人就不少。特别是有钱人买了之后，只要换一种宣传模式，就可以做到从上至下的扩展市场了。”
“什么模式？”
“攀比！最开始宣传的时候，可能是赚那些送礼的人的钱。可是中期的时候，送礼人的行业饱和了，就该换个思路了。开始进入那些二代的行列里了。只不过，做这些，可能得让我爸牺牲一些了。”
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