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第62章 谈妥

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“哼,你是生意人,我们可不是!咱们走江湖的,混的是个名声!即便抢不了这船货,让定远镖局折在这里,那也能让我们兄弟声名鹊起,今后不愁没人前来投奔!”

“此言差矣,想让别人过来投奔,不一定非得靠名,也可以靠利呀!”严良嘿然一笑,浑然天成一副奸商的模样。

“怎么靠利,请公子把说说清楚!”王五显得有些不耐烦。

“先说我开的这价格,绝对合情合理。这里绕道三百里,可以平平安安去到江宁,如果今后我们不走五道口,回回绕道,兄弟们还有钱赚么?”

“这……”

“依我之见,今天定远镖局的这趟镖,诸位绝对不能动。试想,如果连定远镖局都折在了五道口,今后还有多少人敢走这里?没人走,兄弟再有本事,不还是白搭?

再者,若是这趟镖出了岔子,将会是松原江近十年来的第一大案,官府会是什么反应?原来下不了的决心,搞不好这次就下了。”

“这个……”

“赚钱这事,得图个长久,图个稳当。”见二人似有意动,严良微微一笑,从袖里掏出一块正冰玉,不紧不慢道,

“兄弟们占着五道口,做的是玩命的买卖,属实不易,赚点钱是应该的。倘若二位换个思路,今后别一上来就动刀动抢,而是明码标价,收点合理的过路费,试想会是什么样的后果?”

“过路费?这个……请公子说具体点。”

二人的确动了心,官府那一趟又一趟的剿匪,虽然没把他们怎么样,说实话,吓也吓得够呛。

“过路费,一定不能超过三百里船费,这是原则,否则全是白说。如果各位定好价格,只收钱,不伤人,不越货,名声一旦传出去,今后走这五道口的船只肯定大幅增加。钱嘛,你们收得轻松,别人给得愉快,大家和气生财。

不翻船,不出人命,官府那边也好说,今后肯定不会动不动派兵来剿匪。二位说说,这是不是长久的生财之道?”

二人听得大为意动,他们本就不是无脑的莽夫,细想个中关节,一趟收的过路费或许没多少,但积少成多,以量取胜,只要花点小钱就能安然渡过五道口,今后还有谁绕道?走这里的船肯定如过江之鲫。

“公子……言之有理……”赵大最先想明白,朝王五看了一眼,王五也微微点头。

“这里的五个道口各自为政,二位若是先把规矩立起来,把名声打起来,肯定能抢占先机。”严良将玉石塞进赵大手中,一脸笑意,

“今天咱们就算不打不相识,往后我定远镖局的镖船,只走三道四道两个口子,大家……一起发财,如何?”

“这个……”赵大王五对视一眼,“公子当真能做这个主?”

“滟滟!恬恬!过来一下!”严良冲姐妹二人招手。

姐妹俩连忙来到跟前,听了严良的大致讲述之后,其实照二人的性格,根本不会向赵大他们妥协,但对严良极为信任,也冷静考虑了一下得失,最后全都点头同意。

“好!今日有幸与严公子相识,真乃快事!”赵大率先点头,对姐妹俩拱手道,“今日多有得罪,望两位小姐多多包涵!”

“既然相公发话了,好,今后就当照顾你们生意!”慕容滟也拱一拱手。

“大小姐爽快!今后再过五道口,提前知会我们兄弟一声,我们给您把沿路的水草都清干净!”

于是乎,一场争斗就此消弭,赵大王五拿了玉石,领着众人利索下了船,纷纷散去。船上的火势不算严重,众人抢救及时,没有伤到货柜里的货物。

“咱们定远镖局何时需要跟这些水匪讲条件!传出去定要被人耻笑!”事后,吴胜怒不可遏,一脸不甘的模样。冷厉的目光直指严良。

严良淡淡说道:“咱们走船押镖,做的是买卖,不是争意气。即便杀光赵大这些人又怎样,若是货物受损,不仅要面临巨额赔偿,局里的名声也要受损。

给点小钱而已,走完这趟镖,咱们依然不少挣。若真要拼个你死我活,船上的兄弟难免伤亡,算算医药费都不值当。

这么一来,以后去江宁的生意咱们也能多接一点,赵大那些人不是傻子,就算咱们船上没几个镖师,他们也不会动咱们分毫。说到底,这就是一笔生意,不必拼命。”

“这样一来,岂不是跟水匪同流合污?就不损咱们局里的名声?若都像这样花钱消灾,还要咱们镖师干嘛?”

吴胜怒火更盛,不过,别的武师船夫倒觉得这样的结果挺好,省了厮杀,也保住了货物。不过嘛,吴胜说的也不无道理,这可关系到自己今后的饭碗。

“何谓同流合污?若非因为船上有这么多武艺高强的兄弟,今天赵大他们可能停手跟咱们谈判?

咱们受雇押镖,货主会在乎咱们是怎么把货完好送到的么?何必管别人说三道四,就只看这批货的货主,今后还继不继续找咱们押镖就是。”

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