“冷经理，您误会我了。”
陈志文一阵晕乎。
女人啊，就喜欢多想。
“误会？我耳朵不聋，你明明说了招聘要求，只要是漂亮女大学生就可以了。男人这点小心思，我怎么可能误会？”
冷凝质问道。
“冷经理，别人不知道我这么做的目的，您在保险这一行兼职这么多年，应该知道啊。卖保险这一行，最赚钱的是，把保险卖给大老板们。大老板人傻钱多，只要保险员漂亮嘴巴甜，保险单子还愁拿不下？”
陈志文赶紧解释道。
“小陈，我不认可你这个说法。我不是年轻女大学生，我怎么也卖出那么多保险？”
冷凝反问道。
“冷经理，您跟她们不一样，她们是保险新手，用身体开路，是最快狠准最有效办法。您不一样，您是保险老人，您用的是保险专业知识折服老板。当然了，两者兼备，那绝对是王牌保险员。我们是小公司，这种王牌保险员，即便有，我们也没有钱招啊。”
陈志文继续解释道。
“嗯，听起来像那么回事。招聘员工这一关，勉强算你过关。那你现在解释一下，为什么我们给员工开的工资，要比大公司还要高一成。按照道理来说，不应该是比大公司工资要低才对吗？”
冷凝继续反问道。
“冷经理，我是这么想的，既然我们打算第二职业是做生意，那就必须尽可能减少倒闭危险。如何减少做生意倒闭风险呢？最可行办法是，尽可能找靠谱员工。现在这个年头，光靠忽悠，画大饼，是招不来靠谱员工的，必须让员工切身体会到，在这个公司能赚到钱，她们才乐意留下来。冷经理，我不单单是工资比大公司高，我还准备没一个季度，就发季度奖金，把他们赚钱的百分之三十，以季度奖形式返还给她们，这样一来，她们更有干劲了。”
陈志文一字一句解释道。
“小陈，你有没有想过一个问题，你对员工这么大方，成本这一块太高了，我们赚的钱就少了。”
冷凝质疑道。
“冷经理，短期来看，我们赚钱是赚少了。因为大部分钱，以工资奖金形式返还给员工了。可是，从长远看，我们是赚了。您想啊，员工在我们在能赚到很多钱，自然而然会更卖力卖保险，保险单子多了，我们赚钱肯定也会多。”
陈志文信心满满回道。
“小陈，这么一说，彻底折服了，不得不说，你不单单在广告业这一行有天赋，在保险业这一行，也是天赋满满。越来越觉得我捡到宝了，当初，很多人劝我把你开除了，说你半个月都没有单子，是一个废物。我不那么认为，我坚信，你只是还没有适应。一旦适应，你绝对吊炸天般的存在。实践证明，当初我想法是对的。”
冷凝一脸兴奋感慨道。
“冷经理，您太过奖了。我也不是有什么天赋，就是穷怕了，脑子里整天就琢磨怎么赚钱，琢磨多了，自然而然有那么一点点感觉了。”
陈志文一脸谦虚回道。
“小陈，那你再说说看，咱们两个人的小公司真要开起来了，你准备用什么公司制度来管理这些员工？”
冷凝追问道。
“没有制度。”
陈志文想都不想回了四个字。
“小陈，你是在开玩笑吗？我们一百五十万建立起来的公司，你来一句，员工不需要公司制度？”
冷凝瞬间糊涂了。
“冷经理，还是那句话，保险这一行，有些事情，外人看不懂。您是保险老人，应该能看得懂。我们保险公司，不同于其他公司，要坐班啊，要凝聚力啊，要听领导话啊，要考勤啊……我们保险公司就一条，想办法把保险卖出去。只要员工把保险卖出去了，就是好员工，就会有高回报，我们不玩那些虚头巴脑的东西，就讲实际！我们也不怕混日子的员工，因为我们工资大部分来自提成，没有提成，他们生活都成问题，怎么可能混得下去。几个月一过，不用我们赶人，他们也会自动离职。”
陈志文信心满满解释道。
“小陈，原本我还挺担心的。业余时间开一个小公司，会不会亏本。现在听完你这么详细讲解你的思路和理念，我完全放心了，我们这个小公司，绝对能赚钱。我的专业水平，你的格局眼光和超凡能力，强强联合，没有亏本道理。”
冷凝一脸兴奋感慨道。
“冷经理，我们两个人的小公司，就这么定了，公司地址就选在梦幻广告公司附近写字楼，这样一来，那边一旦有什么事情，我们其中一个，可以第一时间赶过去处理。至于赚钱的事情，不用操心，只要把专业保险知识稍微给他们普及一下，然后钱给足，咱们公司绝对能赚钱。大不了，一开始少赚点……”
陈志文还想说点什么鼓舞一下冷凝，哪知道，这个时候，房东雪姨突然打了一个电话过来，问陈志文今天能不能请假提前回房间。
陈志文没有犹豫，直接在电话里说，马上回去。
之所以这么重视房东雪姨，完全是礼尚往来。
雪姨把他当成亲侄子那么对待他，又是免费给他洗衣服整理房间，又是免费给他做晚饭，自然而然，现在雪姨遇到事情让他赶紧回去，必须要回去。
为了不让冷凝多想，陈志文稍微撒了一个谎，说他房间空调忘了关，得回去一趟。
电费倒是其次，空调这么一直开着，万一坏了，那得赔不少钱给房东。
冷凝也没有多想，直接让陈志文提前下班。
她是业务部经理，让下属提前下班这个权力，她还是有的。
紧赶慢赶，半个小时后，陈志文开车赶回小区。
打开房门一看，陈志文整个人都懵圈了。
卧槽，怎么回事？
雪姨正把他房间里的东西，一股脑全搬到她房间。
“雪姨，怎么了？是不是我房间漏水了？”
陈志文一阵晕乎问道。
“不是你房间漏水，哎……我也不知道怎么说……”
雪姨脸刷的一下红了。
“雪姨，我们既是房东跟租客的关系，也是朋友，有什么事，直说没事。”
陈志文宽慰窘迫的雪姨说道。
“小陈，是这样的，马上我一个多年闺蜜要过来看我，她是癌症晚期，没有多少时间了，她一直关心我婚姻问题，所以……”
雪姨一脸凝重解释道。
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