施梨适时的给她们介绍：“这是我们店新推出的香水，九十一瓶，你们可以试试样品。”
几个女同志一听，都惊呆了。
“九十？太贵了吧！”
施梨没有解释或辩解，而是笑着道：“你们可以试试样品，样品是免费试用的。”
一听是免费试用的，几个女同志都有了点兴致，不太好意思地道：“那我们试一下。”
“可以呀。”
施梨笑意如水，给她们每个人的手腕上都喷了些香水，教她们两个手腕对着擦一下，再把喷了香水的手腕在耳后根也擦一擦。
“你们闻闻手腕，好闻吗？”施梨道。
几个女同志一闻，都惊艳出声。
“真好闻啊。”
“好香。”
“我喜欢这个味道，太好闻了。”
“这里还有一款香水，我们这次推出了两款香水，香味不一样，各有特色。”
施梨给她们每人发了一条试香纸，教她们把香味喷在试香纸上，散一散试香纸，再去闻纸上的香味。
“这个也好闻。”
“这个香味更浓一些。”
“是的，这款香水的香味更浓一些，两款香水各有千秋。我们家的香水有一个优点，就是持香很久。有的香水品牌，刚喷的时候香味很浓，但不到两三个小时，香味就完全没有了，都闻不出来是喷过香水的。但我们家的香水不一样，每天早上你只需要喷一点点在手腕上，一整天都会很香。虽然这一瓶要九十块钱，但没有两三年根本用不完，非常经用。”施梨道。
在她让这几位女同志试香的时候，又进来了几个顾客。
这些原本打算过来看下饰品的顾客，都被施梨这边的情形吸引了，都凑了过来闻香水。
施梨于是招呼大家都来试试香水样品，并再三强调：“样品是免费的，大家免费试。”
心动的顾客不少，但是大家都被这个价格束缚住了手脚。
有顾客问施梨：“九十块好贵啊，不能便宜一点吗？”
施梨笑道：“我们家的东西都是明码标价的，不还价的。买过我家饰品的老顾客应该都知道，我家的东西虽然不讲价，但东西真的不错。这两款香水也一样，九十块买回去，能用好几年。马上就到春节了，走亲访友的时候喷点香水，你就是亲朋好友里最靓的女同志。”
大家都被施梨的最后一句话给逗笑了。
有顾客横下心道：“我要一瓶！”
“好的，”施梨笑眼弯弯：“有两款香水，你要哪一款，我给你拿瓶新的。”
“我要那瓶香味更浓的。”顾客道。
“好。”施梨对楚莲道：“你帮她拿瓶新的。”
然后，她又对顾客道：“你还要不要看看饰品？挑好饰品了，去收银台结账的时候，营业员会连着香水一块给你结账的。”
“好，我先去挑饰品，别忘了我要的香水。”顾客还不放心地叮嘱了一句。
“不会忘的。”施梨笑眯眯地看着她。
她之所以不让楚莲现在就把新的香水给顾客，就是怕有些顾客手脚不干净，趁她们不注意的时候把香水揣进了兜里，直接顺走了。这年代还没有监控，只能她们自己处处提防小心了。
人都有从众心理。有一个顾客要香水了，其他原本心痒痒的顾客都不再犹豫了。
“我也要一瓶！”
“好的。”施梨嘴角弯了弯。
“我也要！我要那瓶香味淡点的。”
“好。同志你的眼光真好，那瓶淡香水确实更合适你的气质。”施梨嘴角的弧度弯得更深了。
被施梨这么一吹捧，其他顾客更加的蠢蠢欲动了，深怕错过了这个村就没有这个店了，纷纷说着她们也要香水。
就这样，施梨不到半个小时的功夫，就卖出了七八瓶香水了。
李芬都傻眼了。
九十块的东西，这么容易的说卖就卖了，还卖了这么多？！
城里人一个个都这么有钱吗？！还是她们都被施梨的销售话术给迷得失了心智？！
施梨的销售话术确实起了很大的推动作用，但更重要的是，省城的人相比县里的和村里的人，手上的余钱肯定是更多的。
而且这个年代娱乐活动比较少，大家追求新鲜事物，九十块的东西虽然不便宜，但并不是咬咬牙买不起的。
更何况施梨还反复强调了，一瓶香水可以用好几年，平均下来，每年花在一瓶香水上的钱不过二三十块，这么一算，就很划算了，更容易让人心动了。
不少顾客都争着抢着要试香水，施梨笑眯眯的给她们每个人的手腕上喷香水。
有的顾客还让施梨给自己多喷一点，那点想占便宜的小心思昭然若揭。
施梨也不生气，更不反驳，照着顾客的意见给她们多喷了一些。
那些顾客像模像样地闻了闻，嘴上说着“太贵了”，就走了。
张菲菲看到了很生气，过来给施梨打手语：“她们在占便宜！”
施梨笑着向张菲菲解释：“没关系，她们就算不买，喷着我们的香水走在路上就是活招牌，肯定会吸引别人的注意，会有更多人慕名来我们的店里。来的人多了，买的人也会多了。”
张菲菲听懂了，朝施梨竖了个大拇指：“梨姐，你考虑得真长远！”
施梨笑笑。
被人占点小便宜又如何，她现在正需要让更多人知道梨落饰品铺在卖香水了，把名气打出去。而那些人，正是她的媒介之一。
施梨的这招确实起了作用。
隔天就有更多人来问这里是不是在卖香水，买香水的顾客也越来越多。
不过这些，施梨都是从楚莲口中知道的，因为她隔天并没有去饰品铺，而是待在家里继续调制最后两款定制香水。
期间，施梨又抽空设计了三款饰品，让楚莲和张菲菲赶紧多做一点上架。
每个人都在年前的最后这段时间里忙得不可开交，李芬为此在心里不知道抱怨了多少回。
有时候一天下来，她要不停的接待顾客，坐下来喘口气的时间加起来都没有两个小时。
那些进来买饰品的顾客还好，不需要她做太多介绍，但是那些对香水感兴趣的顾客，施梨特地交待了的，她和楚莲必须要好好的向顾客介绍，引导顾客购买。
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