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第125章 阿利和金刚石(2):阿利改变营销策略

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下午的时候,他发现所有的竞争者都自动撤退了。只有他自己的摊子还支撑在原地。

“还算有自知之明。”他愉快的想,“按照上午的势头,下午他们也不会有任何作为。与其坐以待毙,自寻晦气,不如到别的地方,或许还能做点生意。”

现在没人在旁边碍事了,生意做得更是畅快淋漓。没一会儿又卖出去了四五件。

“孩子,这T恤多少钱?”阿利吆喝间隙,坐下喝口水的时候,一个游客走了过来,他三四岁的女儿就骑在爸爸的肩膀上,一手拿着风车来回摇晃,一手抓着他爸爸的头发。

“十五块一件。”

“太贵了,别的地方也就十块一件。”男游客显然想讨价还价。

“一点不贵,因为买一送一。”

“一件T恤?”

“一双袜子。”

“那还是不合算。”

“但是买两件就合算了。买两件就送一条T恤。我看您是和太太一起来的吧?”阿利看看大人肩头的小孩子,“小弟弟,你妈妈呢?”

“在那边买东西呢。”孩子用风车指指商业街另一头,同时用手狠狠的抓了下他爸爸的头发。

“怎么样?”阿利观察着顾客的神色,“简直是划算极了!买两件三个人穿,两大一小,多好。”

“囡囡,你觉得如何?”

小女孩拼命摇头,“囡囡不要衣服,囡囡要棒棒糖。”说着伸手指着阿利的裤子口袋。

口袋口露出两支棒棒糖的包装纸,小孩子还是一眼就看到了。

“小妹妹喜欢,那哥哥就送你一支。”阿利顺手掏出一支棒棒糖,递到小姑娘手里。小姑娘立刻剖开糖纸,贪婪的吮吸起来。

看到女儿高兴,男客人也高兴起来:

“好吧,买两件,送一件。”

“好的,祝您玩得愉快。”

一桩生意再次顺利成交。

棒棒糖是阿利中午休息时间买的,因为想到弟弟双喜自己在家陪妈妈,生意又这样好,所以想买来慰问弟弟的。现在虽然损失了一支,却让阿利灵机一动,随即跑到附近的小商店买下一大桶棒棒糖。

“T恤,T恤!快来看,买一送袜子,买二送T恤,小朋友购买还给棒棒糖哟!”因为许多游客都是带着小孩子来的,小孩子看到棒棒糖就不想走了,一时间又掀起了一个购买的小高潮。做父母的就算不想买,架不住小宝贝们又哭又闹,只能掏出了钱包。就这样,不到下午五点,所有的T恤都倾销一空。阿利感到惬意极了。

“今天真是痛快,如果每天都是这个势头,那妈妈就能稍微轻松一些了。”

但是关于如何提高销售额的问题,阿利并没有就此放弃思考。尽管今天可以说是大获全胜,但是做生意的人总是追求能够更进一步。何况是阿利这样天生喜欢做生意的人,又是在家庭境况不宽裕的情况下,这一点又和那些靠假期挣点零花钱的孩子不同了。

第二天,阿利的摊子还是第一个在街口开始营业。但是这次他的销售策略发生了变化——增加了“摸奖”的新项目,那就是说,在前面购买就送的基础上,还让孩子参与摸奖。

“运气好的话,还能摸到T恤哦。”他给围观的游客解释说。

“摸一次多少钱?”

“两块。”

“我怎么知道你的塑料鱼缸里有中奖的纸条呢?”

阿利二话不说,从口袋里取出三张写了“中奖得T恤”的红纸条展示给围观者看,随即将它揉成团扔到充当摸奖箱的透明塑料鱼缸里,那里面事先已经放好了数百个红色小纸团。阿利将其举起来使劲摇晃了几下,直到所有的纸团都错了位,再也找不到“大奖”位置所在,才停下来。

“大人买一件T恤,孩子就能摸奖三次。”年轻的商人公布了规则。

这大大吸引了那些小游客的兴趣,吊起了他们的“胃口”。他们倒不是特别喜欢观光T恤,只是单纯喜欢摸奖本身而已。况且买T恤还有赠品,这让被孩子苦苦纠缠的大人们也不好拒绝了。一时间摊子前面充斥着孩子们欢快的叫喊声。

“不要挤,不要挤,人人都有机会。”阿利喊道,“如果不守秩序,那抽奖就取消了。”

这一下果然管用,孩子们都把小嘴闭上了,一时间达到了阒然无声的效果。

阿利为抽奖准备了十件T恤,估计一上午够用的了。

第一个孩子连抽三次,三张都是“谢谢抽奖”。孩子咧嘴刚要哭,一支棒棒糖已经塞到小手中。

“别哭啊。看,棒棒糖作为安慰奖,可以吗?”

孩子立刻破涕为笑了。孩子家长脸上也浮现出了笑意。

“谢谢啊。”

“不用谢,小弟弟小妹妹们的心伤不得啊。”阿利也笑了。

就这样,抽奖顺利进行。就算没有T恤,孩子们还能得到棒棒糖作为安慰奖,大家都异常满意。其实就算抽到了T恤大奖,孩子也不会这样高兴。因为在他们眼中,棒棒糖更要比T恤强得多啦。

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