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不落宸

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第181章 去抢夺他们的市场

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杨厂长四人听了都停止了吃饭,现场火热的气氛一下子冷了下来。

付站长喝了一口酒说:”李伟,你的想法是好的,但是做鱼钩实在不是明智之举。”

“为什么?”李伟问道。

他估计他的建议会被杨厂长他们反对,毕竟轧钢厂的机械改造刚完成,凭借着这个功劳,他们只要安安分分熬到退休,一辈子就圆满了。

万一再折腾其他项目,如果效果不好导致亏损,这就是个黑点。

他们宁愿保守也不愿意冒险。

付站长从口袋拿出鱼钩放在桌上,别在硬壳纸上的鱼钩一排排放着有十几个。

“我平时也喜欢收集鱼钩,这些大部分都是国外的鱼钩,价格很贵。

就拿这个鱼钩来说,日岛国进口的,要四分钱一个,如果买国内的,只要一分钱一个。

我们很多人钓鱼也就自己吃,根本不会花钱买鱼钩鱼漂,都是拿个铁丝自己做鱼钩。

很多商店里买的鱼钩,都是小工厂做出来的,他们也就是养家糊口,你要是生产鱼钩岂不是砸了他们的饭碗。

我们又不赚钱还砸了同行饭碗的事情,我不建议做。”

杨厂长也跟着说:”李伟,做鱼钩确实不赚钱,我们还是把轧钢厂经营好再说。”

“付站长和杨厂长说的没错。”聂主任和郭主任也跟着说。

李伟听着他们的话,明白其中的关键,他们以为他只是做一般的鱼钩,这才反对起来。

耐心解释道:”我知道你们的顾虑,如果我只是做一般的鱼钩,只是注重产量,那么无疑是和小作坊抢饭吃,是砸他们的饭碗。”

杨厂长觉得李伟领悟到了他们的意思,欣慰地点了点头,拍拍李伟的肩膀说:”李伟,不错,能明白我们的良苦用心就好。”

李伟拿起桌上日岛国的鱼钩说:”我从来没想过做一般的鱼钩,去和小作坊争利。

我想做他们的鱼钩,去抢夺他们的市场,四分钱一个鱼钩,利润至少达到了两分半,这可比做平常的鱼钩划得来。”

付站长四人听呆了,一个个看着李伟久久没反应过来。

他们这才发现一直错看李伟了,以为李伟一直只盯着小利益,没想到李伟早已把眼光放眼世界了,这格局是他们所不能比的。

李伟的一番说辞让他们内心燃起了热血,他们也想买到质量好的鱼钩,但是放眼望去全是国外的牌子。

他们心里有过不满,但是最多只是抱怨几句,从没想过要去亲自改变什么,更没去想过怎么去尝试。

因为他们知道这条路异常艰难。

杨厂长咳了一声,脸色沉重地说:”李伟,你的想法和心情我们理解,但是实际上很难行的通。”

“有什么困难吗?”李伟问道。

李伟从他们的脸色上看出了喜悦和无奈的表情,可知杨厂长他们内心希望李伟成功,只是现实困难重重让他们屈服了。

要杨厂长等人支持他的话,必定要把这些困难消除掉,至少找个办法消除掉。

杨厂长沉思了一会儿说:”首先是原材料,我们没有,毕竟钢材紧张,我们都是好钢用在刀刃上,而且从材质到工艺,我们确实比不上他们。

其次是这种鱼钩的成本就要一分钱,如果卖估计要两分钱,在国内没市场。

至于销售到国外,无异于虎口抢食,不仅没人认可,他们也不让我们销售。”

杨厂长的话深得付站长的认同,一个个点头表示赞同。

李伟想了一会儿说:”原材料倒不用担心,鱼钩本身就消耗不了多少钢材。我们仓库还有伊万诺夫卖给我们的机械,很多零件老化磨损用不了。

我上次盘点了一下,估计有几十吨零件,一个普通的鱼钩也才两三克,一吨钢材可以生产三四十万枚鱼钩,足够一年的销量。

如果一个鱼钩赚两分钱,也能赚六七千块钱。如果生产消耗两吨钢材,那就能赚一万多块。”

杨厂长有些认同李伟的观点,问道:”这些机械零件材质不同,估计达不到做鱼钩的要求。”

李伟保证道:”各位领导放心,有我在,我绝对能生产出最先进的做鱼钩用的钢材,而且还能生产出做鱼钩的机器,让工作效率提高。”

“那这样我们的成本还能再降低。”郭主任拍了拍手说。

其他人听了两眼放光,他们认可李伟的实力,认为李伟绝对能做到刚刚所说的话。

觉得只要打通销售这一关,那么事情就通了。

付站长担心道:”李伟说的我觉得行得通,生产鱼钩不成问题,但是几十万枚鱼钩销往国外,我觉得难度不是一般的高。

要想东西卖得出去,至少要得到别人的认可,这个难度很大。不仅要质量的保证,更要十几年底蕴,这个过程很煎熬,我们等不起。”

付站长的话无疑一盆冷水浇灭了大家的希望之火,杨厂长等人刚放松的表情又凝重了起来,一个个默不作声。

李伟挠了挠头,销往国外确实是一件麻烦事。

鱼钩和维修手册不同,维修手册是工具书,可以说是刚需,机械维修的技术员都希望有维修手册解决问题。

但是鱼钩在很多人眼里属于娱乐用品,只要能钓鱼就行,除非是重度钓鱼佬,否则对鱼钩不是太在乎。

很多人为了省事只会买大牌子的鱼钩,他的鱼钩哪怕质量好,也没人会买。

如果只是单纯地慢慢地熬下去,花十几年或者几十年做一个品牌,李伟受不了。

只得问道:”那就没其他方法吗?”

众人一阵沉默,都是唉声叹气,有李伟在技术上的保证,那么鱼钩的质量不会输于国际上的大品牌,但是销路方面确实硬伤。

大好的发财机会却被卡住了,他们心里别提多难受。

杨厂长突然拍了一下大腿说:”哎呀,我怎么把这件事情给忘了,我们可以走捷径。”

“什么捷径?”不等李伟反应过来,付站长首先问道。

杨厂长兴奋地说:”别人不买我们的鱼钩,那是不信任我们的质量,我们缺少的只是展现自己实力的机会。

如果我们参加世界钓鱼比赛,只要让别人知道我们的鱼钩质量优异,那么他们就会买我们的鱼钩。”

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