城北这家店门口锣鼓喧嚣，惹来不少人的围观。
“我记得从前这边是个茶楼，怎么变成珍珠铺了？”
“卖珍珠，珍珠有什么稀奇的，我们去河里面捞一点不就完了”那河蚌多的要死，珍珠是随处可见的东西，了不起比一些石头贵，但也越不过金银。
“诸位进来看看不就知道了”何云去流民暂住的住所那边找了三个身材各异的女孩子，在开张的头七天都让她们过来充当模特。
没错就是模特。
她考察过这边大多的铺子构造，基本两层楼的很少，有也是相同的地方，又或者是堆放杂物的地方。
饰品和衣服都堆积在一起，只有贵客上门的时候才会如数家珍的拿出来，普通的散客只有零星一点的东西在表面。
这就给她提供了大大的思路。
“还挺漂亮的”
“真漂亮啊，这是珍珠做的首饰吗”
何云率先走出来，她也将平常用来干活的衣服放下，周边的街坊是认识这位何掌柜的，知道这位何掌柜容貌不错，但没想到精心打扮过的宛如擦去了珍珠蒙尘一般的感觉，将所有人的目光都牢牢锁在了她的身上。
白皙的肤色和清丽的容貌，头上一点珍珠的流苏加上耳坠，倒是很有气质。
“这衣服也是用珍珠做的？”已经有不少少女簇拥而来，她们天生对美的敏锐度就很高。
“是的”何云衣服腰间的帘子上，用细小的珍珠串起了一排帘子，因为颇有重量不会随风飘舞反而更有质感，代替了禁步的作用压着裙子褶皱，反而更显的端庄优雅。
大家都深深的被这些东西所震撼着，眼前一亮一亮又一亮。
“我们这些姑娘的衣服和发饰，在珍珠铺里面都有同款，珍珠的色泽都由专门人提前一个月开始筛选检查，做的就是一个成衣的品质，务必让大家满意”
小东本以为这样的奇思妙想会不太好被本地人接受，没想到能盘活铺子的何掌柜就是不一样，开业第一天人山人海，铺子里面的几个人跟陀螺一样转个不停，大家的新鲜感一直持续了一周都没有停歇，铺子里面的伙计刚开始惴惴不安害怕失业，如今更害怕让自己累死。
每一个进来的客人都会对那个等人高的黄铜镜赞叹不已，甚至里面的服务也让他们十分满意。
无论是刚试着的首饰还是珍珠粉，一旁的伙计都会立马拿出一个小铜镜让其观看，二楼衣服的试衣间更是具有私密性，给了很多性格内敛的顾客一个好的机会。
二楼穿完之后站在等人高的铜镜面前，一下子就能看到全身的效果，只能说满意满意太满意了。
甚至还有送上门服务，当天逛街太过于繁忙，哪怕你不忙，只要有这个需求，留下家里的住址，东西都会在第二天干干净净的送到，甚至还有一股好闻的檀香。
当然何云表示这个还是没办法生产，因为这是她自己空间的，她空间毕竟就是种什么都能到最好的效果。
所以即使很多顾客打听，也很遗憾的告诉他们没有，如果问的急了，也只能说一个统一的话术：这是我们家掌柜的当年在一个游商那边高价买的，能得到您的喜欢，我们十分荣幸。
短短月余就直接利滚利将之前装修的窟窿全部都填上，顺便还开启了定制预售活动，她和王清然看账单的时候，面对着这么多号人物名单，王清然瞠目结舌。
“我原以为珍珠总是有些乏味，不曾想被你这么一装扮倒是格外典雅”
“尤其是气质比较沉淀的人，还有一定年纪的妇人，其实比较我们已经看腻的金银，珍珠反而更不显沉闷，能将场景融合的更好”
“如今这定制预售账单，都能够先多赚一阵了，当初你说要囤这么多货，我还有些怀疑，如今看来真的是我太过于保守了”王清然有些可惜，“我还多加劝阻你，跟你说京城人富人对于珍珠这类没有太大价值的饰品态度，如今看来，这李小姐王小姐张小姐，这哪一个不是我曾经见过的名门小姐，”简直就是供不应求。
“现在这样就很好”何云不纠结，“适度控制变量也很不错，比起一下子就得到想要的东西，总是等待一下更为珍惜”
“有道理”王清然眼前一亮。
这京城本就是繁华的地方，大家不忧心温饱问题，自然更加在意精神文化层面的东西。
富人派遣丫鬟去逼问小东有没有最新的珍珠款式，无论是耳坠子头绳或者珠钗衣服都行，老百姓就只能自己去问了。
大家人挤人好不容易弄好秩序，“今日确实有一点”小东话音刚落，好不容易维持的秩序差点被冲散。
“小店实在是没有想到能得到大家的认可，这次余量没有准备充足十分抱歉，我们店的掌柜说了，下一批的新款会在下月初上心，凡事购买过的顾客，皆以九成售卖”
人群中听到这个消息发来欢呼声，“快卖快卖”
“小东哥，我今天是替我们家小姐来买的，你行行好，一定要给我留一个”
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