吕布发明了床，张世平把第一批床推上市场，起初反响并不是很好。
他毕竟经商多年，很清楚新东西上市必须找到人认同。
有了认同的人，市场才能逐步拓展开。
世上人有千万，有的人懂得感恩，而有些人则不懂得感恩。
张世平选了十张床，不用花费一个铜钱就可以领回家试用。
派发十张床唯一的条件是领取之人口碑很好。
那些向来喜欢贪图好处，得到好处还卖乖，明明想要还在嘴上装着清高，把好东西贬到一文不值的人，是绝对不能送床给他们。
每次来到彭城，张世平都会住许多日子。
他在彭城也买了几间商铺。
摆放床的铺子外面围了好多人。
人们眼巴巴的看着张世平把床送给他选定的人抬走。
“温侯来了！”最后一张床抬出去，人群外面传来喊声。
人群纷纷散开，往后看过去。
吕布带着几名卫士走过来。
张世平跑出铺子躬身见礼：“见过温侯。”
“生意不错，这么快就卖了不少。”看着被人抬到铺子外的床，吕布说道：“才交付没多久，居然就连着卖出去这么多。”
“温侯还是进铺子里再说。”张世平有些尴尬。
吕布走进铺子：“看世平脸色好像不太好，难道卖出去床也不是好事？”
“哪有卖出去。”张世平苦着脸：“床摆在外面，人们都说是没什么用处，睡觉干嘛还弄个高架子……”
“也就是说没人肯接受？”吕布问道：“刚才那些是怎么回事？”
“还不是学着温侯，先不要钱，把床送给他们，落个好口碑。”张世平说道：“千挑万选，才找到一些合适的人，可多半不肯来领，能送出去十张已经是极其不容易。”
“送都没人要？”吕布十分诧异。
“都认为没用，当然不好送。”张世平说道：“送出去之后还不能让它们闲着，还得让那些人用，否则送也白送。而且得到床的人品行得要端正，可千万不能是那种得了好处还卖乖的。”
“有些人确实是这样，明明想要，却偏偏装出一副不在意的模样。”吕布说道：“像那样的人，无论送他们什么也没任何用处。他们喜欢装，我们就不用费心费力的去送。送人，必须得送人品端正懂得感恩的。”
“所以温侯才会每次都选择我。”张世平回道。
“还真是。”吕布嘿嘿一笑：“牙膏、花露水推上市场，多少商贾暗中制作廉价货试图从中捞一笔，你有没有做过？”
张世平连忙解释：“我可从来没有做过，每次我都是从温候这里购置，然后批给别人。”
“所以你赚的盆满钵满，那些人亏到血本无归。”吕布淡然一笑：“床也是一样，我和夫人房间里的床，与你送出去的有着天壤之别。将来我还会推出更多的款式，越是喜欢投机的，亏到倾家荡产的可能越大。”
“要是再来一次，想必以后也没人敢那么做。”张世平回道：“老老实实跟着温侯有钱赚，想要从中捞一笔的却会倾家荡产。谁还会蠢到去做那样的事情？”
“你送出去的十张床，全都算在我头上。”吕布走向店铺门口：“为了把床推广出去，总不能让你一个人担着。”
吕布要替他担着十章床的成本，张世平连忙说道：“请温侯收回成命，既然选择为商，这点投入我还是投得起。”
“我知道你投得起。”吕布笑道：“当初你卖牙膏的时候我不会为你担待着，那是因为我手里也没钱。如今我有些闲钱，十张床还是担待的起。”
他随后又问：“你认不认识靠谱的铁匠？”
“铁匠？”张世平回道：“要说铁匠，应以庐江以南、河北一带最多。那里盛产铁矿，工匠的技艺也是最精湛。”
“能不能帮我招募一批。”吕布问道。
“只要他们肯来徐州，住房、家具全都供应。”吕布说道：“还有铁匠铺子、学徒和女人，我都会为他们安排妥当。”
东汉末年，工匠的社会地位也是极其低下。
他们生存不易，甚至还要受尽盘剥。
吕布给的条件不可谓不丰厚。
张世平回道：“如果温侯真的能兑现这些，我应该可以招募一批！”
“铁匠、木匠、石匠、织工等人，凡是能招募到的，有多少我要多少。”吕布说道：“来到徐州，按人头核算。譬如一家有三位铁匠，我会给他们三间铺子、三座宅子，每人三位美姬，三年免税，但有一个条件，我需要赶制兵器，他们必须以成本价为我打造。其他工匠也是一样。”
吕布算盘打的很好。
工匠们来到徐州，他确实分派出去许多房子和商铺。
由于人口分流，各地城池还有不少空房和空店铺。
安顿了工匠，空房和空店铺有人经营能够带动地方经济以外，他需要有人打造兵器和缝制衣甲的时候，还能以最低的成本做出更多的事。
免税三年，可无论怎么算，得到好处最多的还会是他。
经商多年，张世平当然能看出吕布的打算。
正因为他能看的出来，所以才对吕布给的承诺深信不疑！
“温侯放心，等我回去的时候，绝不会忘记招募人才来徐州。”张世平应了。
吕布离开，张世平躬身送行。
围在店铺外的百姓纷纷让到两旁。
等到吕布走远，张世平向百姓喊道：“大家都看到了，床是温侯设计打造的，凡是温侯想出的东西，你们见过哪样是拿不出手或者是没什么用处的？”
百姓错愕，可床毕竟是大件。
十张送出去的已经被人抬走，没人会在这样的时候出钱购买。
张世平的当然清楚这些，他也没指望有人会站出来买走任何一张床。
可话还是要说的。
吕布在徐州已经有了极高的威望，拿他来做经商的噱头，赚个盆满钵满只是早晚的事。
果然，店铺外的人们交头接耳，都在纷纷议论着床究竟有什么用处！
(本章完)
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