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第698章 在北美市场彻底立足

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美国,可口可乐总部。

戈伊祖塔焦急的等待着新配方可口可乐上市之后的市场反应。

“戈伊,我们是不是太着急了?”

可口可乐营销部总监唐纳德神色不安左右来回走着。

即将到来可口可乐的百年之计啊,这个时候更改配方,他心里总是感觉悬着一块大石头,沉甸甸的,始终无法放下。

“我们还有第二条路可以走吗?”

戈伊祖塔神色冷峻:“从1975年开始,百事可乐就不断地展开与我们的碰瓷营销,在全美各地开始什么所谓的‘口味挑战’,宣扬什么百事可乐比可口可乐更好喝,人们更喜欢百事可乐的结论。”

“尤其是百事还在不断宣扬青春、激情、冒险的品牌精神,引发了美国年轻一代的共鸣。相比较朝气蓬勃的百事,我们可口可乐似乎成了只被老年人喜欢的传统势力。”

戈伊祖塔刚刚本来还有些焦躁不安,可面对着一众下属,他也知道自己只能保持冷静,只有这种姿态,才会让他们相信自己的选择是对的。

“而除了百事可乐之外,在港岛新近崛起的非常可乐,更是后来者居上,将我们在亚洲市场开拓的市场份额一步步蚕食,就连我们无法进入的东欧市场,凭借着他们的营销手段,现如今也慢慢的闯了进去。”

“再不做出一些改变,那我们就都是可口可乐的罪人了。”

被对手贴身紧逼,已经让可口可乐人乱了方寸。

何况是百事和非常这两家,同时在美国本土市场以及亚洲市场发起竞争。

现如今摆在戈伊祖塔,不,是摆在可口可乐面前的,有且只有一条路。

求新求变!

“可根据我们的调查,顾客接受新可乐配方的人数只有一半左右,甚至还有10%-12%的顾客对新口味可口可乐表示不安。”

唐纳德心虚道:“我怕到时候反倒起了反效果。”

修改可口可乐秘方的项目,早在1980年便开始立项了。

项目组就是由他亲自主持的,除了实验室的人不断研究新配方外,还有两千多名调查员在美国各地进行调研,调查顾客是否愿意接受一种全新的可乐。

结果虽然表明其中一半的人认为以后会适应新可口可乐。

但这也意味着一半的人并不适应,而其中十分之一的人,更是强烈的不安。

说实话,这个统计结果,并不支持更换配方。

但很显然戈伊祖塔有他自己的主意。

“去年,百事可乐跟随着我们的脚步进入了中国大陆市场,在深圳建厂。”

“今年年初,非常可乐创下了行业奇迹般的销售增长。”

“今年四月,我们推出健怡可乐,非常可乐推出零度可乐,号称零糖添加。”

戈伊祖塔坚定道:“我们不能再等了,在集团生死存亡的危机面前,可口可乐不会有任何神圣不可改变的东西,包括一直以来被我们奉为圭臬的配方。”

他的态度很坚决,实在是百事可乐和非常可乐带给他的压力太大了。

他的上任,本来就是为了挽狂澜于既倒,拯救可口可乐这个百年老品牌的。

经过几年的博弈,董事会已经表示给予他全面的支持,此时他的位置已经坐稳,正是大展宏图的时刻。

而且戈伊祖塔也不是什么莽夫。

这个更改配方的计划,他拟定了一个五年计划。

现在不过是提前了几年罢了。

但最终结果还是让他十分满意,新可乐毫无疑问比老可乐口感更柔和、口味更甜、泡沫更少,十分符合当代年轻人的消费意向。

而且为了测试新可口可乐的口味,可口可乐集团做了一万多次试验。

在近十万人次的口味盲测中,他们用同样的三只杯子,分别装进老可口可乐,百事可乐,非常可乐,和秘密研发的新可乐。

结果发现,选择新口味可乐的人最多,超过了其他三款可乐。

在他想来,新可口可乐要战胜百事可乐、非常可乐,已经近在眼前。

叮铃叮铃........

随着一阵急促的电话铃声响起,戈伊祖塔立刻冲到电话旁,接起了电话。

这个举动毫无疑问暴露出了,他内心的不安。

唐纳德看在眼里,也不说话,只是紧张的盯着。

这个电话毫无疑问是市场部那边打来的,如今新配方可口可乐已经上市二十四小时。

虽然无法统计到一个准确的数字,但是根据市场上销售的情况,也能依稀判断消费者们对于新可口可乐的接受程度。

唐纳德看着戈伊祖塔的脸色变换不定,从欣喜若狂到神色复杂,再到最后的犹疑不定。

他忍不住上前,询问道:“怎么了,市场部那边怎么说?”

戈伊祖塔看了他一眼,深吸一口气道:“市场反馈很热烈,过去二十四小时内,全国十座大城市的商超,购买可口可乐的人是最多的,甚至有一些城市,为了买到新配方的可口可乐都排起了长队。”

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