王仁杰：“如果要是这样的话，我可能要重新考虑一下，在滨江银行贷款的事情了。”
唐雨佳：“对的，如果要是中间的手续费太高了，咱们就别去了。这样很不划算，而且最重要的是，这种向业务员返点的事情，可是违法的，咱们不能因小失大。不能因为公事，还把自己给搭进去了。”
王仁杰对于唐雨佳的也陷入了沉思。
第二天，王仁杰来到村子，果然有人等着他。
原来是镇长明清达和书记李东方早就在会议室等着自己。
王仁杰刚下车，赵东来就来到王仁杰身前说道：“小王镇长，明镇长和李书记已经在会议室等着你了。”
王仁杰问道：“他们来干什么？有什么事吗？”
赵东来说道：“不清楚，但是我感觉不是什么好事。两人来了以后，什么都不说，就一个劲的看我们的村委会大楼。”
王仁杰点点头，直接走向会议室。
王仁杰推门而入。
王仁杰推开门，看见李东方和明清达两人正互相咬着耳朵说着悄悄话。
两人看见王仁杰进来，立刻停止了悄悄话。
李东方坐着，挤出笑脸说道：“小王兄弟，今天怎么来的这么迟啊？”
王仁杰立刻反问道：“怎么的？李书记今天是来打我的考勤的吗？是不是李书记觉得我这个人工作作风不好，今天亲自来考察我一番。”
王仁杰说话间虽然脸上挂着笑脸，可是言辞确实非常的敌意。
李东方听完王仁杰这番话，一时间还不知道该说什么？
明清达立刻立刻打着圆场说道：“王兄弟，你在说什么啊？我们怎么可能来监督你的工作啊。你看你在这里干的这么出色，谁还会对你的工作有什么不好的想法。”
明清达为李东方提供了好的思路。
李东方立刻附和道：“对啊，王副镇长，你想太多了。我们今天过来就是看看你们村委会翻修的怎么样？”
王仁杰此时也立刻说道：“两位领导，原来是为了参观我们的村委会啊？那简直就是天大的好事。”
王仁杰对着门外立刻大声说道：“赵东来村长，你快进来啊？你站在门外干什么？”
赵东来这人很聪明，从早上看见明清达和李东方两人脸上的表情，就知道这两人今天来这里不是好事。
所以王仁杰进来的时候，赵东来故意躲在门外，不进来。
赵东来想的是，避免给自己带来“好运”。
毕竟明清达和李东方两人来青山村就属于强盗进家门，啥都想要。
赵东来对于这两个土匪向来都是躲着走的。
王仁杰等着赵东来进来以后说道：“村长，李书记和明镇长两人都对于我们将村委会翻修这个工作表达极大的认可。”
赵东来只能附和着点点头。
王仁杰继续说道：“那看来我们这个工作，两位领导还是比较满意了？”
王仁杰带着试探性的语气对着李东方和明清达问道。
李东方说道：“那是自然，你们青山村把你们的村委会装修的这么好，比我们镇政府都要豪华了。我刚才和清达镇长两人已经参观过整栋楼了。每个房间都配备了热水器，这真的是太好啦。”
李东方给明清达递了一个眼神。
明清达立刻说道：“王副镇长，你这弄得也太好了，看来你们村上确实很有钱啊，要不你……”
明清达的话还没有说完。
王仁杰立刻打断了明清达的施法。
王仁杰立刻走到明清达的身旁坐下，然后手放在明清达的肩上。
王仁杰立刻开始哭着说道：“明镇长，你不说钱，我还想不起。我想起来，我们翻修这个村委会，找了好些村民来做工。可是我们现在还没有钱给他们结工资。”
“我们村现在确实揭不开锅了，今天镇长和书记来了，看能不能帮我们解决一下这个事情。不然我们村委会天天都要那些村民给挤满了。说不定过两天，就要去你们镇政府要钱了。”
王仁杰看着明清达的脸上立刻面露难色。
明清达的眼神看向李东方。
李东方自然而然的躲闪着。
王仁杰又跑到李东方面前，开始哭穷。
赵东来都被王仁杰这番演技给深深的折服了。
李东方只能笑着说：“王兄弟啊，钱的事情，让我们回去考虑考虑。你们这些工人工资大概多少钱？”
王仁杰说道：“我们总共找了十个人，干了三天的工，每个人一百五十块钱一天。总共四千五百块钱。”
李东方惊讶的重复着王仁杰的话：“四千五百块钱！”
李东方现在特别后悔刚才多嘴问了一句工钱的具体数字。
赵东来这下眼睛瞪的更大了，没想到王仁杰张口就来，而且一来就是狮子大开口要四千多块钱。
这么大笔钱，赵东来从来没有想过的。
王仁杰自己也知道，能够从李东方和明清达这两个周扒皮身上能够榨点油水出来是一件很困难的事情。
但是今天刚好他们两个来了，总要试试嘛。
而且这两人今天来这里，很明显是来者不善的。
王仁杰变被动为主动，先主动进攻，让两人乱了方寸，而且上来就狮子大开口，直接把李东方和明清达两人弄来不知所措了。
其实王仁杰根本就没想过能够从这两人手中要来这么大一笔钱，但是王仁杰从小就学会了讨价还价。
他知道能够从鸡脚处刮点油下来，至少也是好的。
所以讨价还价的首先原则是先提出一个大的要求，对方肯定不会满足，接着经过一系列的胡搅蛮缠、死缠烂打之后，然后再提出一个小要求。
这时对方的心理防线一下就被打破了。
此时的小要求或许就能够更轻易的实现。
如果你上来就提小要求，估计就很难获得成效。
这也是《论语》中的：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣”。
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